她麵前的筆記本攤開著，但目光卻更多地落在陳默身上，帶著審視和不易察覺的緊張。
林雨晴安靜地坐在角落的陰影裡，指尖在膝上型電腦上無聲地敲擊，記錄著要點。
不就是打黑工嗎？
她和藺珊珊作為陳默的哼哈二將，打黑工早就打麻了。
這種級別的黑工，灑灑水咯。
“陳總，”李攜耀啜了一口茶湯，率先打破沉默。
語氣沉穩中帶著坦誠，“下午的參觀，實在令人震撼。您在上遊的佈局之深、規劃之遠，遠超我們之前的想像。瑞子能得您青睞，是我們的榮幸。”
注意，是“語氣”裏帶著坦誠，而不是真的坦誠。
他這句話就多少有些偷換概唸了，什麼叫“瑞子能得到您青睞”啊？
這不就是典型的偷換概念嗎？
把陳默變為主動方，把自己變為被動方。
好建立起一丟丟接下來談判的心理優勢，哪怕是一丟丟，隻要標的足夠大，那能占的便宜都不少。
畢竟領過紅包的人都知道，“一分錢也是愛”。
陳默纔不慣著這老狐狸，“不敢當不敢當，當初接到喬雅女士邀請的時候，我也沒想到竟然有人這麼看好國內的咖啡市場。”
老登西，聽清楚了嗎，是你們邀請我的。
好傢夥，李攜耀隻聽一句就知道眼前這傢夥表麵看著年輕，一臉陽光，實則心眼多得跟馬蜂窩似的。
他果斷換了個方向，放下茶杯，把隨身帶的電腦螢幕轉向陳默。
目光直視陳默：
“陳總，明人不說暗話。
我們帶著最大的誠意而來，希望邀請您成為瑞子的聯合創始人，共同締造一個屬於中國的世界級咖啡品牌。
我們初步的想法是，為您預留20%的創始股權，並授予聯合創始人的身份，在董事會擁有相應席位。
瑞子的未來藍圖，需要您在上遊供應鏈、華興生態資源以及技術架構上的鼎力支援。”
20%，聯合創始人身份，董事會席位。
李攜耀開出了他認為極具誠意的價碼。
陳默靠在藤編椅背上，手指無意識地在光滑的原木桌麵上輕輕敲擊著，發出極有韻律的輕響。
他的目光掠過那份精美的計劃書，掃過平板螢幕上那些激動人心的曲線，最後落在李攜耀和喬雅寫滿期待與謹慎的臉上。
他沒有去看那些數字和條款，反而端起那杯瑰夏，湊近鼻端，深深地嗅了一下那複雜而迷人的香氣，然後才淺淺啜飲一口。
動作悠閑得像是純粹在享受這杯咖啡。
“李總，喬總，”他放下杯子，嘴角噙著一絲若有若無的笑意，眼神卻清亮透徹，彷彿能洞穿人心，“你們的構想，非常清晰，也非常有魄力。”
他用了和李攜耀在飛機上評價他佈局時幾乎相同的詞。
李攜耀心頭莫名一跳。
陳默身體微微前傾，目光在李攜耀和喬雅之間掃過，語氣平淡卻帶著千鈞之力：“資源槓桿，技術降維，上遊協同...你們想借的勢，無非是這三點。”
喬雅握著咖啡杯的手指猛地一緊，指尖瞬間冰涼。
這三點...這三點正是李攜耀兩個月前剖析得最透徹的核心。
陳默此刻輕描淡寫點出，竟一字不差！
李攜耀臉上的笑容也僵了一瞬，暗道真是個人精。
立馬和喬雅交換一個眼神，多年一起工作建立起來的默契讓他們知道彼此的想法。
隻能是最後一招了，真誠纔是最大的必殺技。
喬雅語氣懇切：
“陳總，瑞子的核心在於線上線下融合的極致效率和體驗。
這背後需要強大的IT係統支撐，從供應鏈到門店管理，從使用者APP到大資料營銷。
您和華興的技術團隊，是這個模式能否跑通、跑贏的關鍵。
我們非常期待能獲得您個人以及華興技術力量的支援，當然，具體合作方式我們可以另行商定協議，確保合規。”
兩人配合默契，一個丟擲股權誘餌，一個點明最迫切的技術需求，同時小心翼翼地規避了“直接動用華興公司資源”的敏感紅線。
陳默安靜地聽著，指腹緩緩摩挲著溫潤的紫砂茶杯沿。
等到兩人話音落下，茶室內陷入短暫的寂靜，隻有窗外隱約的蟲鳴和林雨晴指尖極輕的敲擊聲。
他抬起眼，目光平靜地掃過兩人，嘴角勾起一抹極淡的笑意，彷彿在聽一個有趣但並不完全出乎意料的故事。
“李總，喬總，”他開口，聲音不高，卻清晰地蓋過了蟲鳴，“首先，我很欣賞二位對瑞子的構想和執行力。從零開始打造一個品牌，不容易。”
他話鋒一轉，語氣依舊平淡，卻帶著千鈞之力：“但是，20%的股權，聯合創始人這個名頭，以及一個需要我自己去爭取話語權的董事會席位...”
陳默微微搖了搖頭，動作很輕，卻帶著不容置疑的否定，“這股份太薄了”。
他的目光落在李攜耀臉上，“這並不足以撬動你們想要從我這裏獲得的資源。”
此刻這種目光彷彿能穿透對方強裝的鎮定：
“我的雲瀾、南屏山麓、思茅河穀、猛馬晨曦，還有即將到手的保山地塊和隆陽有機園...
這些不是擺設，是實打實的重資產，更是咖啡豆產能。
它們確實需要訂單，需要穩定且規模龐大的出口，才能盤活，才能產生價值。
瑞子，就是這個出口。但他們同時也是未來瑞子品質和成本控製的生命線。”
陳默的話語很輕，這是大佬的必備技能之一。
隻有說話聲音足夠輕，才能讓全場安靜下來仔細去聽。
“量產咖啡豆的工藝對咖啡的口味和口感的影響是很大的。”他說完便不再繼續，隻是喝了一口枸杞茶。
枸杞的甜香味在舌尖炸開。
得補補了，都特麼賴胡笳。
李攜耀的心猛地一沉，剛欲開口說話，對麵的陳默好像想起來什麼似的。
指尖在光滑的桌麵上輕輕一點，又繼續補充道：“其次，技術。你們要的，不是簡單的‘支援’，而是一個能支撐起萬店規模、千萬級日活使用者、毫秒級響應的世界級零售IT架構。”
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