幾天後的一個下午，華興蓉城唐都研究所，U12樓IT運維支撐部部長辦公室。
巨大的落地窗外，蓉城難得的陽光慷慨地灑進來，將深色實木辦公桌和整齊碼放的檔案鍍上一層暖金。
空氣裡瀰漫著淡淡的香薰氣息，安靜得能聽到中央空調低沉的送風聲。
陳默剛結束一個關於ERP歷史資料遷移方案的視訊會議，捏了捏眉心，端起手邊的保溫杯。
杯身上“西川師範大學九十週年校慶”的字樣已經有些磨損。
他剛喝了一口溫熱的枸杞茶，內線電話就響了起來。
“陳總，大門口說有一位叫王慧芳的小姐來訪，說是和您約好的。”秘書小唐的聲音傳來。
“帶她上來。”陳默放下杯子。
幾分鐘後，辦公室的門被輕輕敲響。
陳默應了一聲“進”。
說實話，陳默其實盡量避免在公司裏麵處理私事的，但這兩天實在有些抽不出時間去赴約。
隻得是讓對方跑一趟了。
王慧芳推門走了進來。
和幾天前在蜀香閣那個穿著嶄新西裝有些侷促不安的女孩相比，她似乎瘦了一點，眼下帶著明顯的青黑，但整個人的精氣神卻截然不同。
她依舊穿著那件灰色西裝外套，但裏麵的白襯衫領口解開了最上麵一顆釦子。
袖子也隨意地挽到了小臂，少了幾分刻意，多了點幹練。
最顯眼的是她懷裏抱著的那一摞厚厚的、明顯是重新列印裝訂的檔案，以及一個鼓鼓囊囊的包。
“陳哥。”她走到寬大的辦公桌前，聲音還是有些緊繃，但眼神很穩，不再閃躲。
她把那摞厚厚的檔案雙手放在陳默桌上，封麵上是重新列印的標題：“絲路優品跨境美妝電商商業計劃書（修訂版V2.1）”。
“陳哥，這是新的方案。”王慧芳站得筆直，像等待檢閱的士兵。
陳默此刻再一次有了嚴重的割裂感，前幾天剛談了九十億的生意，現在又來看這個五十萬的方案。
他沒說話，隻是拿起那份計劃書。
厚度明顯增加了。
陳默直接翻到上次被重點批判的“供應鏈與生產”部分。
變化顯著。
原先模糊的“廣州代工廠”被替換成了全稱：“廣州麗妍化妝品有限公司”。
旁邊用回形針別著幾份清晰的掃描件：歐盟化妝品生產許可證（CPNP）的註冊回執（顯示申請中）、ISO質量管理體係認證證書（有效期內）、以及一份原料供應商清單和部分原料的COA（質量分析證書）樣本。
雖然歐盟的正式許可還在申請流程中，但這姿態已經截然不同。
確實比起之前的靠譜多了。
陳默的目光在那份ISO證書的有效期上停留了一秒，抬眼看向王慧芳：“這家工廠，你怎麼找到的？合作條件談妥了？”
王慧芳立刻從帆布包裡拿出一個厚厚的筆記本，翻開其中一頁，上麵密密麻麻記滿了電話、人名、時間和談話要點：“我通過之前冷吃兔供貨商介紹的行業協會找到了三家候選。麗妍是規模中等，但證件最齊全，也願意配合我們小批量試產和後續的合規要求。我去廣州待了三天，跟他們的生產主管和外貿經理都談過了。”
她指著筆記本上的記錄，“這是初步的報價單和最小起訂量（MOQ），付款方式也爭取到了30%定金，出貨後付尾款，緩解了部分現金流壓力。合同草本在這裏。”她又從帆布包抽出一份檔案。
條理清晰，準備充分。
陳默點了點頭，沒再追問工廠細節，翻到“物流與倉儲”部分。
這裏的變化更大。
原先簡略的“郵政小包為主”被徹底刪除。
取而代之的是一個詳細的物流方案對比表格，清晰地列出了三家專業跨境物流服務商（遞四方4PX、萬邑通WINIT、縱騰雲途）的服務內容、時效、價格、目標國家覆蓋能力以及退貨處理方案。
王慧芳甚至在表格下方用紅筆標註了初步選擇的“萬邑通WINIT”，旁邊列出了理由：東南亞專線時效穩定（7-12天），俄羅斯清關能力強，提供海外倉退貨暫存服務（需額外付費但可大幅降低逆向物流成本），價格在可接受範圍內。
在退貨率預估一欄，原先那個刺眼的8%被毫不留情地劃掉，改成了醒目的30%，並用紅字在旁邊備註：“基於市場調研及同類新店鋪資料分析，預留35%風險準備金覆蓋潛在超支”。
陳默的手指在“海外倉退貨暫存”那項服務上點了點：“這項服務費不低，為什麼選它？”
“陳哥您點醒了我，”王慧芳語速很快，帶著一種被逼出來的急智，“30%退貨率，如果都從海外直接退回國內，運費可能比貨值還高，而且週期太長，拖垮現金流。用海外倉暫存，雖然每月要付倉儲費，但可以集中處理，或者在當地打折清貨，甚至拆解部分包裝回收利用，能最大限度減少損失。這筆錢，不能省！”
陳默沒表態，繼續往後翻。營銷推廣部分也有了調整。
原先佔比70%的FB/INS硬廣預算被壓縮到了40%。
新增了詳細的“本地化KOC合作計劃”，列出了在東南亞（泰國、越南）和俄羅斯本土社交媒體（如VK）上尋找中小型美妝博主的篩選標準、合作方式（寄送樣品 銷售傭金）、預期效果評估方式，甚至還有一份初步聯絡過的博主名單和反饋記錄（大部分是婉拒或未回復，但有幾個表示有興趣）。
另外30%的預算留作“平台活動及促銷”，顯得靈活了許多。
在財務預測部分，現金流報表做得更加細緻保守，考慮了物流延遲、推廣不及預期、退貨率波動等多重因素下的不同情景模擬。
風險準備金的比例也從10%提升到了15%。
整份計劃書，少了許多華而不實的“藍海”、“顛覆”之類的口號，多了無數腳踏實地的細節、資料支撐和風險預案。
雖然依舊能看出稚嫩和理想化的痕跡，比如對KOC合作效果的預估還是偏樂觀。
但那份被現實捶打後、拚命想抓住救命稻草的笨拙努力，清晰可見。
陳默合上計劃書，足足看了王慧芳十幾秒。
女孩在他的目光下依舊緊張，站得筆直，雙手緊緊貼著褲縫，但眼神不再逃避。
“計劃書，及格了。”陳默終於開口，聲音依舊平淡，但這句評價對王慧芳而言，無異於天籟。
“謝謝陳哥！”王慧芳的聲音帶著一絲不易察覺的顫抖。
“但是，”
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