左夢安的名字一出，會議室裡安靜了。
“還有問題嗎？”趙宏明又問。
沒人說話。
“好，那就這麼定了。散會。”
會議結束後，趙宏明回到辦公室，開啟電腦，開始修改西風小馬專案的價值分析報告。
他不再隻講功能，不再隻講技術指標。
他要學會開始講業務價值：上了MES之後，生產週期能縮短多少，庫存周轉能提升多少，質量損失能降低多少，人工成本能節約多少。
更要準備講戰略意義：這是華興智慧製造全棧解決方案在汽車行業的首個標杆專案，是數碼化閉環的關鍵落地，是車BG與數碼技術BU協同的典範。
他把這些數字和邏輯，打磨得清清楚楚，明明白白。
下午，趙宏明約了BU財務總監沈中毅。
不是去要錢，是去“彙報”工作。
“沈總，這是MES產品線最新的經營分析報告。”趙宏明把一份列印好的檔案放在沈中毅桌上，“包括西風小馬專案的詳細價值分析，以及未來三個季度的預算執行計劃。”
沈中毅有些意外。
他接過報告，快速翻看。
報告很紮實，資料詳實，邏輯清晰，預算計劃也合理。
“宏明總，你這是......”沈中毅抬頭。
“沈總，之前預算的事，給您添麻煩了。”趙宏明說，“陳總已經協調解決了，但我還是想跟您彙報一下，讓您瞭解MES的進展和規劃。”
他的態度不卑不亢，既沒有抱怨，也沒有討好，就是公事公辦的語氣。
沈中毅看著他，眼神複雜。
“宏明總，坐。”他指了指對麵的椅子。
趙宏明坐下。
“其實我不是故意卡你。”沈中毅摘下眼鏡，揉了揉鼻樑，“財務部有財務部的規矩，新業務投入大，風險高，我們必須謹慎。但陳總說得對，打仗就要有糧草。”
他頓了頓：
“你的這份報告，我看得出是花了心思的。
西風小馬這個專案如果真能拿下，MES的定位就穩了。
到時候，後續的預算審批，我會一路綠燈。”
“謝謝沈總。”趙宏明說。
“不用謝我，謝你自己。”沈中毅重新戴上眼鏡，“在華興，最終還是要看業績。你做出了業績，所有人都得認。”
從財務部出來，趙宏明覺得肩上的擔子又輕了一些。
華興終究是一家商業公司，商業公司要的是增長，是利潤，是價值。
誰能創造價值，誰就有話語權。
兩周後，西風小馬專案的技術方案評審會。
趙宏明帶著團隊，再次來到工廠。
這次評審的規格很高，西風小馬的副總經理、生產總監、資訊總監都來了。
會議室裡坐滿了人。
趙宏明站在演講台前，開啟了PPT。
他沒有急著講技術，而是先放了一段視訊。
視訊裡，是工廠產線的實拍畫麵：忙碌的工人，運轉的裝置，穿梭的物料車，以及......因為物料短缺而停產的產線。
“各位領導，這是我們上週在貴工廠拍攝的畫麵。”趙宏明按下暫停鍵，“這條產線停了兩個小時，因為一個關鍵軸承缺貨。兩個小時，意味著少生產了50台電驅，直接損失超過100萬。”
會議室裡安靜下來。
“這樣的事情，每個月會發生多少次？”趙宏明問，“據我們瞭解，平均每個月3-5次，每次停線時間1-4小時不等。一年下來，光是因物料短缺導致的生產損失，就超過3000萬。”
數字觸目驚心。
西風小馬的幾位高管，臉色都凝重起來。
“我們的MES係統，要解決的就是這個問題。”趙宏明切換PPT，展示瞭解決方案的核心邏輯：
“通過資料 規則雙驅動的物料齊套率預測，我們可以提前24-48小時預警物料短缺風險；
通過與PLM係統的深度整合，設計變更可以實時同步到生產端，避免因圖紙版本錯誤導致的批量返工；
通過實時資料採集和智慧排程，我們可以把生產計劃的執行率從現在的75%提升到90%以上。”
他頓了頓，放出了價值量化表。
“綜合測算，上線我們的MES係統後，貴工廠的生產週期可以縮短15%，庫存周轉率提升20%，質量損失降低30%，年度直接經濟效益超過8000萬。
投資回收期，不超過18個月。”
會議室裡響起了低低的議論聲。
“趙總，這些數字，有依據嗎？”生產總監問。
“有。”趙宏明調出了詳細的計算模型和參照案例，“我們在寧德時代、中航工業的類似專案中，都實現了相近的價值。如果各位領導有興趣，我可以安排實地考察。”
“和PLM的整合，你們準備怎麼做？”資訊總監問。
“我們和PLM產品線成立了聯合專案組。”趙宏明說，“薛超凡薛總親自擔任副組長，確保兩個係統的無縫對接。具體的整合方案，我們已經做了詳細設計，會後可以單獨彙報。”
評審會持續了三個小時。
趙宏明回答了所有問題，回應了所有質疑。
結束時，西風小馬的副總經理站起來，走到趙宏明麵前，伸出手。
“趙總，你們準備得很充分。”他說，“這個專案，我們原則上同意推進。具體合同細節，下週我們商務部門會和你們對接。”
“謝謝王總。”趙宏明握住他的手。
走出工廠時，夕陽西下。
金色的陽光灑在廠區的道路上，給冰冷的廠房鍍上了一層暖色。
趙宏明坐進車裏，沒有立刻發動，而是靠在椅背上，閉上了眼睛。
四個月的奔波，四個月的煎熬，在這一刻，終於看到了曙光。
他知道，合同還沒簽，專案還沒交付，真正的挑戰還在後麵。
但至少，第一步，他邁出去了。
手機震動了一下。
是陳默發來的微信：【聽說西風小馬原則上同意了？】
趙宏明回復：【剛結束評審，還沒最終簽。】
陳默：【剩下的我去跟他們張總溝通。】
趙宏明知道這下是真的穩了，就憑默總在對方公司張老闆心中那神聖不可侵犯的地位，哪怕他這係統是坨翔估計對方也能給安排上。
他手指在手機上敲擊得飛快：【謝謝陳總支援。】
陳默：【不用謝我，是你自己爭氣。】
【週末左老闆又約了場球，估計是想找回麵子。還專程讓我帶上你，說要跟你好好聊聊智慧製造。】
趙宏明看著這條訊息，嘴角浮起一絲笑意。
【謝謝陳總！】
車窗外，鵬城的燈火次第亮起。
這座城市的夜晚，總是來得很快。
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