“王總，我們這次來，就是想重點解決這個問題。”他調出技術方案。
“在物料齊套率預測模組，我們計劃引入‘資料 規則’雙驅動模型。
除了分析歷史資料，還會把你們一線人員的經驗，比如哪些物料容易缺、供應商的交付規律、安全庫存的設定邏輯等等，變成規則寫進係統裡。”
王總來了興趣：“具體怎麼說？”
趙宏明讓老張上前，詳細講解了技術思路。
王總聽完，沉吟了一會兒：
“這個思路......有點意思。
不過趙總，我關心的不是技術多先進，是能不能解決問題。
你們這個係統上了之後，像今天這種停產兩小時的事，能減少多少？”
“如果我們能提前24小時預警物料短缺，你們就有時間協調供應商、調撥庫存，大概率可以避免停產。”
趙宏明說，“具體能減少多少，要看歷史資料。但我們的目標是，把因物料短缺導致的非計劃停產時間，降低50%以上。”
“50%......”王總眼睛亮了，“如果能做到這個數，這個專案我就敢拍板。”
“我們有信心。”趙宏明說，“但需要王總和工廠的同事配合，把那些經驗規則梳理出來。”
“這個好說。”王總爽快地答應，“我下午就安排產線主管、物料員、計劃員跟你們開會，需要什麼資訊，儘管問。”
從工廠出來時，已經是下午一點。
趙宏明在工廠食堂隨便吃了點東西，就匆匆趕回公司。
下午三點，和薛超凡的咖啡之約。
G3大樓一樓的咖啡廳，環境雅緻，瀰漫著咖啡豆的香氣。
趙宏明到的時候，薛超凡已經在了。
他坐在靠窗的位置，麵前擺著一杯美式，正低頭看手機。
“薛總。”趙宏明走過去。
“宏明總來了，坐。”薛超凡收起手機，笑著招呼，“喝點什麼？我請。”
“拿鐵就行。”
薛超凡幫趙宏明點了咖啡，等服務員離開後，才開口：
“昨天會上，陳總說得對，內部協同不能掉鏈子。
PLM和MES的整合，確實要好好對一對。”
他從公文包裡拿出一份檔案，推到趙宏明麵前：“這是V1.5版本最新的介麵規範檔案，我上午親自審核過，保證是最準的。”
趙宏明接過檔案，快速翻看了一下。
檔案很詳細，欄位定義、資料格式、傳輸協議、異常處理......一應俱全。
比之前給的那版，完善了不止一點。
“謝謝薛總。”趙宏明說。
“別客氣。”薛超凡擺擺手，“其實宏明總，我挺佩服你的。”
趙宏明抬頭。
“MES這個攤子，不好接。”薛超凡喝了口咖啡。
“沒產品、沒團隊、沒客戶，還要麵對內部的各種掣肘。
換個人，可能早就打退堂鼓了，或者整天忙著搞關係、爭資源。
但你不一樣，你是真沉得下心，一門心思撲在業務上。”
他頓了頓：“說實話，這種做事風格，在華興不多見了。”
趙宏明不知道該怎麼接這話。
薛超凡也沒指望他接，自顧自地說下去：
“我當年從研發體係調來PLM的時候，情況比你還糟。
PLM是老業務，但問題一大堆：定製化嚴重，成本失控，團隊士氣低落。
我剛去那會兒，天天有人唱衰，說薛超凡撐不過三個月。”
“那您是怎麼做的？”趙宏明問。
“跟你一樣，埋頭做事。”薛超凡笑了笑。
“把產品路標理清楚，把團隊架構調順，把重點專案盯死。
一個季度後，V1.5的路標定了；兩個季度後，關鍵崗位的人到位了；三個季度後，長安工業的專案簽了。成績出來了，質疑聲自然就小了。”
他看向趙宏明：
“所以宏明總，別管別人說什麼，別管派係不派係。
在華興，最終還是要用結果說話。
你把MES做成了，今天卡你預算的人，明天就會來給你慶功；
今天質疑你的人，明天就會來跟你合作。
這就是現實。”
趙宏明點點頭：“我明白。”
“預算的事，陳總出麵解決了，對吧？”薛超凡忽然問。
趙宏明猶豫了一下，還是點了點頭。
“那就好。”薛超凡說。
“沈中毅那個人，做事講究規矩，有時候有點死板。
但他不壞，就是立場問題。
你是陳總的人，他自然要多看看。
現在陳總發話了，他不會再為難你。”
服務員送來了拿鐵。
趙宏明道了聲謝，端起杯子喝了一口。
苦澀中帶著奶香。
“薛總，有個問題想請教。”他放下杯子。
“你說。”
“PLM和MES的整合，除了技術介麵，在業務層麵該怎麼協同？”趙宏明問。
“我們拿西風小馬的專案舉例，設計端在PLM，製造端在MES。
設計變更了，怎麼快速同步到生產？
生產反饋了工藝問題，怎麼及時傳遞給設計？
這個閉環，光靠係統對接不夠，還需要流程和組織的配合。”
薛超凡看著趙宏明，眼神裡多了幾分欣賞。
這個問題，問到了點子上。
“宏明總，你問到核心了。”他身體前傾。
“係統整合是基礎，但真正的難點，是業務流和組織的打通。
我在PLM推V1.5的時候，就在想這件事——光把PLM做好了沒用，得跟ERP、MES串起來，才能真正幫客戶實現數碼化轉型。”
他頓了頓：
“所以，我建議，在西風小馬這個專案上，我們可以做個試點。
PLM和MES團隊，聯合組建一個專案組，從需求調研、方案設計到實施交付，全程協同。
遇到問題，當場解決；
需要調整流程，聯合推動。
把這個專案跑通了，就能總結出一套標準打法，複製到其他客戶那裏。”
“這個思路好。”趙宏明眼睛亮了，“但需要雙方高層支援。”
“我這邊沒問題。”薛超凡說，“你那邊呢？”
“我也沒問題。”趙宏明說，“回去我就安排人，跟你們對接。”
“好。”薛超凡舉起咖啡杯，“那就以咖啡代酒，預祝我們合作順利。”
趙宏明端起杯子和他碰了一下。
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