“他說了，投資回報週期看不到。”
“那是表麵原因。”陳默搖搖頭，“深層次的原因，是派係。”
趙宏明抬起頭。
“數碼技術BU成立快兩年，內部隱隱有了三個圈子。”陳默說得直白。
“趙坤、馮亦如他們是我從集團IT帶過來的，手裏握著ERP、資料庫這些成熟業務，是‘IT派’。
周立峰、王科海他們，是銷服體係出身，管市場、打專案，是‘銷服派’。
徐建明、沈中毅、薛超凡他們，是從集團研發體係調過來的，做技術、管平台，是‘研發派’。”
他頓了頓：
“你，雖然也是從集團IT過來的，按理說該算‘IT派’。
但你從來都是不聚會、也不參加任何小團隊活動，甚至和IT派的人都沒什麼私交。
所以，在有些人眼裏，你不是‘自己人’。”
趙宏明皺眉：“我不站隊。”
“我知道你不站隊。”陳默看著他。
“但你不站隊，別人就會把你當成需要防備的變數。
MES這個產品線，做成了，是數碼技術BU在製造業數碼化領域的重要佈局；
做不成，就是資源浪費。
徐建明他們卡你預算，既是在試探我的態度，也是在給新業務立規矩。
想拿錢，就得按他們的遊戲規則來。”
“什麼規則？”
“要麼融入他們的圈子，要麼拿出讓他們無話可說的成績。”陳默說，“前者，你做不到。後者，需要時間。”
趙宏明沉默了。
他忽然覺得，這四個月自己埋頭苦幹，以為隻要把產品做好、把專案跑通，一切問題都會迎刃而解。
現在看來，太天真了。
“陳總，那我該怎麼辦？”他問。
陳默沒有直接回答，而是反問：“宏明，你知道我為什麼一直喜歡你嗎？”
趙宏明搖頭。
“因為你身上有種非常專註的品質。”陳默緩緩開口道：
“這種專註，不是裝出來的，是骨子裏的。
你在集團IT的時候，別人在爭權奪利，你在調係統；
別人在搞關係，你在寫程式碼。
到了MES，別人在算計資源，你在摳產品細節；
別人在觀望風向，你在跑客戶現場。”
他頓了頓：
“這種專註，在很多聰明人看來是‘鈍’，是‘不懂變通’。
但在我看來，這是最稀缺的品質。
尤其是在華興這樣的大公司裡，誘惑太多，噪音太多，能沉下心來把一件事做透的人，太少了。”
趙宏明聽著，心裏有些觸動。
“所以，預算的事，你不用管了。”陳默站起身，“我會跟沈中毅打招呼，剩下的40%，三天內到位。”
“可是......”
“沒有可是。”陳默打斷他，“我讓你來MES，不是來受氣的，是來打仗的。打仗就要有糧草，糧草不到位，仗怎麼打？”
他走到趙宏明麵前，拍了拍他的肩膀：“但是宏明，我給你解決了錢的問題，接下來，你要給我解決事的問題。”
趙宏明抬頭。
“西風小馬的專案，必須拿下。”陳默的目光銳利起來。
“這不隻是一個訂單，這是MES產品線的‘立威之戰’。
拿下了，所有人都會閉嘴；
拿不下，下次再有人卡你資源，我也不好說話了。”
“明白。”趙宏明重重點頭。
“還有，”陳默補充道：
“別光埋頭幹活，也要抬頭看路。
BU內部的派係之爭，你不用參與，但要知道水有多深。
下次再遇到協同問題，別隻在會上說，私下該找誰找誰，該吵就吵，該爭就爭。
你是我親自點將過來的人，隻要佔理，就不用怕。”
趙宏明深吸一口氣：“我記住了。”
“行，去忙吧。”陳默揮揮手，“對了，週末有空的話，陪我去打場球。左老闆約了我好幾次了，估計他上次輸了不服氣。”
左夢安，華興輪值董事長，陳默的好大哥兼球友，單挑陳默曾經刷出10：2的戰績。
後來在陳默修改規則不讓一直背打以後，成績才勉強來到了10：4。
再後來陳默學精了，直接換了個賽道還不算，還暗戳戳的練習了很多次。
籃球打不過你，我打高爾夫總行了吧？
陳老闆這個邀請的分量，趙宏明懂。
“好。”他應道。
走出會議室時，趙宏明感覺肩上的擔子輕了一些，又重了一些。
輕的是預算問題解決了。
重的是，西風小馬的專案，成了不能輸的戰役。
回到辦公室，趙宏明立刻把秘書小毛叫了進來。
“兩件事。”他語速很快：
“第一，通知技術部，物料齊套率預測模組的復盤會，改到今天晚上八點，我親自參加。
第二，約西風小馬專案組的王總，明天上午十點，我要再去一趟他們工廠，做最後一次技術方案澄清。”
“晚上八點......”小毛猶豫，“趙總，您已經連續加班三週了，要不要......”
“按我說的做。”趙宏明打斷她。
小毛隻好點頭：“好的，我馬上安排。”
她走到門口，又想起什麼，回過頭：“對了趙總，剛才您開會的時候，薛超凡總那邊來了個電話，說想約您明天下午喝個咖啡，聊聊介麵檔案的事。”
趙宏明愣了一下。
剛才會上，陳默才讓他們私下約時間對齊。
這會還沒散，薛超凡的電話就來了。
這效率，這姿態，意味深長。
“告訴他，明天下午三點，G3一樓的瑞子咖啡。”趙宏明說。
“好。”
小毛離開後，趙宏明坐回椅子上，開啟電腦，調出西風小馬專案的技術方案。
這份方案，他們已經改了七版。
客戶的需求很明確：要一套能覆蓋電驅工廠全生產流程的MES係統，實現從物料入庫、生產排程、工序執行、質量檢驗到成品出庫的全流程數碼化管理。
難點在於，西風小馬的產線是混線生產。
即一條線上，同時生產多款不同型號的電驅，換型頻繁，工藝複雜。
這對MES的柔性排程能力和實時響應能力，提出了極高的要求。
趙宏明盯著螢幕上的係統架構圖，腦子裏飛速運轉。
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