陳默若有所思：“那你認為，我們的第一個突破口應該在哪裏？”
祁長虹這次回答得更果斷：
“我認為應該從‘東數西算’的節點資料中心切入。
這類專案有三個特點：
第一，規模大，一個專案可能就是幾十億的投資；
第二，政策導向強，國家對能效有硬性要求；
第三，決策鏈條相對清晰，不像企業客戶那麼分散。”
“具體目標呢？”
“比如貴州、內蒙古、甘肅這些‘西算’節點的超大規模資料中心。”祁長虹說，“這些專案正在規劃或招標階段。我們如果能在這些標杆專案上突破，就能快速建立品牌和案例，然後向企業市場複製。”
陳默沒有說好，也沒有說不好，而是換了個角度：“如果讓你負責，你打算怎麼組建團隊？”
祁長虹知道，這是在問對“軍團模式”的理解。
他整理了一下語言：“陳總，我認為‘軍團’的核心不是簡單的跨部門協作，而是要打造一個‘全功能、快響應、強授權’的創業型組織。”
“具體說說。”
“第一，團隊構成要打破現有部門的邊界。”祁長虹回答道：
“我不想要一個‘借調’來的團隊，今天這個人還在我這，明天原部門領導一叫就回去了。
我要的是真正歸屬資料中心能源產品線的人，他們的績效、晉陞、獎金都由我來決定。
隻有這樣，才能形成真正的戰鬥力。”
周立峰在旁邊聽得心中一動。
這話說得很直接，甚至有點“要權”的意思，但恰恰符合陳默對軍團負責人的期望。
“第二，組織架構要扁平。”祁長虹繼續說：
“我初步設想，下麵隻設三個核心單元：產品與解決方案部、市場營銷與銷售部、交付與服務部。
每個單元負責人直接向我彙報，中間不超過兩層。
決策鏈條必須短，否則就失去了‘軍團’的速度優勢。”
“第三呢？”陳默問。
“第三，授權要實。”祁長虹看著陳默，眼神堅定。
“陳總，如果您讓我負責，我需要明確的授權邊界。
比如，多少錢以內的合同我可以直接簽？
什麼級別的人員調動我可以決定？
技術路線的選擇，我能有多大的自主空間？
這些許可權明確了，我才能放開手腳打仗。”
辦公室裡安靜了幾秒。
周立峰有點緊張，這話說得太直白了。
但陳默的表情卻沒什麼變化，隻是好像很輕的點了點頭。
“如果我都給你呢？”陳默突然問：
“一億以內的合同你可以直接批，三級部門部長以下的人你可以調，技術路線你自己定，隻要不超出預算框架。你敢接嗎？”
祁長虹感覺心臟猛地一跳。
這麼大的授權，在數碼技術BU裡實屬罕見。
但相應的，責任也大到嚇人。
他幾乎沒有猶豫：“敢。”
“為什麼？”陳默追問。
“因為我知道自己要做什麼，也知道該怎麼做到。”祁長虹回答道。
“陳總，我來之前做了功課。
資料中心能源市場，全球規模超過三千億美元，年複合增長率12%以上。
在國內，‘東數西算’、‘雙碳目標’、‘新基建’三股力量疊加，未來五年會是爆發期。”
“但機會視窗不會一直開著。
現在傳統廠商還在用老思維做產品，網際網路公司雖然在做資料中心，但他們的方案是自用為主，沒有形成標準化的對外輸出能力。
這就是我們的時間視窗——最多兩年，如果我們不能在這兩年裏站穩腳跟，等大家都反應過來，就晚了。”
他越說越進入狀態，聲音裏帶著一種久違的亢奮：
“所以我不需要四個月做規劃，也不需要五百頁的PPT。
如果您今天任命我，我明天就開始乾。
第一週，我會把核心團隊拉起來，不超過二十人，但個個都是能打仗的。
第二週，我會帶隊去見三個潛在客戶，兩個‘東數西算’的節點專案，一個網際網路公司的自建資料中心。
一個月內，我要簽下第一個合同。
當然，不是內部試點，是真正的商業合同。”
“目標呢？”陳默問，“第一年。”
祁長虹早就想過這個問題：
“第一年，我的目標是拿下三個標杆專案，所有專案總合同金額不低於五億。
同時，完成第一代一體化能源模組的產品定義和研發啟動。
最重要的是，要在市場上打響‘華興資料中心能源’的品牌，讓客戶知道，我們不是來賣UPS的，是來重新定義資料中心能源架構的。”
他說完了。
辦公室裡又安靜下來。
窗外的陽光透過百葉窗，在地板上投下明暗相間的條紋。
空調出風口的微響持續著，桌上那杯綠茶的熱氣已經散盡。
周立峰屏住呼吸，等著陳默的反應。
......
陳默沒有立刻說話。
他重新端起茶杯，喝了一口已經涼了的茶，然後放下杯子，身體往後靠進沙發裡。
這個姿勢讓氣氛稍微鬆弛了一些。
“長虹，”陳默開口，聲音依然平和，“你剛才說的，有三個地方我很認同。”
祁長虹精神一振：“陳總您說。”
“第一，你看到了全棧能力的價值。”陳默說。
“很多人在談資料中心時，還是在談單點技術——我的UPS效率高幾個點，我的空調能效比好多少。
但真正的競爭，已經上升到係統級。誰能把IT、CT、OT融合得更好，誰能提供端到端的能效最優解，誰就能贏。”
他頓了頓：
“你從海外回來，見過全球最先進的資料中心，也跟艾默生、維諦這些老玩家交過手。
你知道他們的強項在哪裏，短板在哪裏。
這是你的優勢。”
祁長虹點頭，陳老闆這個級別的肯定，比任何讚美都有分量。
“第二，你理解了‘軍團’的本質。”陳默繼續說。
“劉誌遠失敗，就是敗在沒理解這一點。
他還在用傳統產品線的思維做事。
先搭架構，再定流程，然後慢慢推進。
但市場不等人，客戶不等人。”
“我想要的，是一個能像創業公司一樣敏捷，又能呼叫華興平台資源的小型組織。
你要權，我給你。
但給了權，你就要對結果負責。
一億的合同授權不是福利，更是責任。
你簽的每一個合同，都要經得起審計，經得起客戶檢驗，經得起時間考驗。”
“我明白。”祁長虹鄭重地說。
“第三，你有緊迫感。”陳默說道：
“兩年視窗期，這個判斷我認同。
現在‘東數西算’剛啟動，各地都在規劃，標準還沒完全固化。
如果我們能在這個階段深度參與，甚至影響標準的製定，就能建立起長期的競爭優勢。”
他看著祁長虹：
“但光有緊迫感還不夠，要有落地的路徑。
你說一個月內簽下第一個合同，打算怎麼做？”
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