陳默合上報告，目光投向車窗外飛速掠過的芭蕉樹和遠處連綿的茶山，緩緩開口：
“估值不是唯一的標準，甚至不是最重要的標準。
尤其是在這個階段，選擇什麼樣的股東，決定了企業未來能走多快，走多遠。”
他轉過頭，看向沈憶楠，眼神銳利：
“憶楠，你覺得，雲麓時光現階段最缺的是什麼？是錢嗎？”
沈憶楠怔了一下，隨即回答：
“現金儲備還很充足。
但我們接下來要加速線下門店擴張，深化供應鏈數碼化，還要為可能的國際化做準備，確實需要更多資金。
但比起錢......我們更缺持續、穩定、低成本的流量來源，以及能將流量高效轉化的平台生態支援。
抖音的演演算法和使用者粘性，是目前其他平台難以比擬的。”
“沒錯。”陳默點頭。
“資本是燃料，但戰略生態是引擎和跑道。
紅杉和高瓴能給我們更多的燃料，但位元組跳動能給我們更強大的引擎和更優先起飛的跑道。
1.2億美元的獨家投資，加上平台方的戰略資源傾斜，這個組合拳，比那高出1億多的估值更有分量。”
他頓了頓，直接下了決定：
“就定位元組跳動了。
你回復他們，還是還個價。
說我們接受可以他們的TS基本內容，但估值要按13.3億美金投前，就說是我咬死了這個價格。
還是1.2億美金獨家領投，願意就讓他們儘快準備盡調和正式協議。
至於紅杉和高瓴那邊，你親自溝通，委婉但明確地拒絕，保持好關係，未來或許還有合作機會。”
沈憶楠眼中閃過一抹亮光，她其實內心也更傾向於位元組跳動，隻是礙於估值的差距有些難以決斷。
還得是陳老闆啊，開口就讓人加5000萬美金的估值，也不怕談崩了。
陳默的決斷，讓她徹底放下了心中的石頭。
“我明白了，老闆！我立刻安排，爭取儘快推進。”沈憶楠振奮地應道，隨即拿出手機開始安排工作。
車子抵達雲麓時光總部辦公樓。
陳默沒有多做停留，直接進入了會議室。
沈憶楠的團隊早已準備就緒，雙方立刻開始了緊張而高效的細節磋商。
陳默的到來，彷彿給雲麓時光團隊注入了一劑強心針。
他雖然不插手具體條款的爭論，但在關鍵節點上的判斷和決策，總是能一錘定音，迅速打破僵局。
他的存在，也讓位元組跳動那邊派來的、級別更高的投資總監不敢怠慢，溝通效率極高。
當天晚上，雙方就在覈心條款上達成了一致。
週五，法務和財務團隊緊鑼密鼓地審核和修改正式的投資協議。
陳默則抽出了半天時間，在周愛黨和喻婉的陪同下，離開了雲麓時光總部，前往位於保山市潞江壩的雲瀾咖啡集團核心莊園和加工區。
陽光正好，熾烈卻不燥熱。
兩輛越野車一前一後，駛離了普洱市區，沿著蜿蜒的盤山公路，向著保山市隆陽區的潞江壩方向駛去。
車窗外的景色逐漸變化，從城鎮的煙火氣過渡到滿眼蒼翠的亞熱帶山林。
道路兩旁，高大的棕櫚樹、繁茂的香蕉林飛速掠過，遠處，高黎貢山巍峨的輪廓在藍天白雲下若隱若現。
“陳總，潞江壩這氣候是真好，”周愛黨坐在副駕，回過頭來熱情地介紹。
“海拔一千米左右，日照足，雨水豐沛，晝夜溫差也比普洱那邊大一些，特別適合種阿拉比卡豆，風味積累更充分。”
陳默望著窗外，微微點頭。
他能看到一些山坡上已經種上了整齊的咖啡樹，綠油油的，長勢喜人。
車子駛入一片更為開闊的河穀盆地，這就是著名的潞江壩。
視線所及，是大片規劃整齊的農業用地，除了咖啡，還有各種熱帶水果。
周愛黨指著遠處一片明顯是新建不久梯田式的山坡，聲音提高了些：
“陳總，您看那邊！
那片就是我們今年上半年剛拿下，剛完成土地平整和部分重新定植的新園區，主要種的就是瑰夏和黃波旁，有五千多畝。
都是跟附近幾個村子合作，流轉了他們的土地，也吸納了村裏的勞動力。”
車子在新園區的入口處停下。
眾人下車，一股熱浪撲麵而來。
腳下是紅褐色的土地，眼前是依山勢開墾出的層層梯田，一株株半人高的咖啡樹苗整齊排列，綠意盎然，許多枝頭已經掛上了青綠色的咖啡果。
“長勢不錯。”陳默蹲下身，仔細檢視一株咖啡樹的葉片和果實。
他用手捏了捏一顆堅硬的青果，又看了看土壤的情況。
“是啊，陳總，”周愛黨也跟著蹲下，抓起一把土在手裏搓了搓。
“我們用了改良的有機肥，滴灌係統也正在鋪設。
您看這苗子的粗壯程度，明年應該就能有不錯的初產了。”
這時，不遠處有幾個戴著草帽麵板黝黑的農戶正在地裡勞作，看到周愛黨等人，紛紛直起身子，笑著打招呼：“周總來啦！”
周愛黨連忙招手讓他們過來，對陳默介紹道：
“陳總，這幾位就是這片地原來的主人，現在是我們合作社的成員，也是我們園區的長期合同工。
老李，老張，這是集團的大老闆，陳總。”
幾位農戶顯得有些拘謹，搓著手，臉上帶著淳樸而恭敬的笑容。
陳默站起身，和他們一一握手，語氣平和地問：
“老鄉，現在跟著我們雲瀾乾，感覺怎麼樣？比原來自己種，收入能提高些嗎？”
被稱作老李的農戶膽子大些，憨厚地笑著，用帶著濃重口音的普通話回答：
“好多了，好多了！
陳總，原來我們自己種，不懂技術，價格也隨市場飄，一年到頭掙不了幾個錢。
現在好了，公司給種子，教技術，保底價收購，我們還能在自家地裡幹活拿工資，心裏踏實多了！”
老張也補充道：
“就是公司要求嚴，施肥、打葯、修剪都有規矩。
一開始不習慣，現在覺得好，樹長得好了，果子結得也多了。”
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