“王董，您太客氣了。能來北工學習，是我們的榮幸。”陳默笑著回應，態度不卑不亢。
“來來來，我給你介紹一下我們這邊的同誌。”王振山熱情地拉著陳默的手，逐一介紹在場的北方工業高層：
“這位是我們分管科技的張愛國副總，這位是總工程師劉宏偉，這位是戰略發展部部長李文，科技質量部部長孫岩，資訊中心主任趙強......”
被介紹到的人紛紛與陳默握手，態度都十分熱情客氣。
陳默也適時地將趙坤、馮亦如等團隊成員介紹給對方。
雙方寒暄落座。
陳默的位置在王振山的右手邊，彰顯其主賓地位。
華興團隊其他成員也按照事先安排的席卡依次就座。
劉建明指揮工作人員悄無聲息地為眾人斟上熱茶。
會議室內，茶香裊裊，氣氛看似融洽，卻蘊含著一絲正式會談前的凝重。
“陳默老弟，各位華興的朋友，”王振山作為東道主，率先開口，聲音在安靜的會議室裡回蕩。
“首先，我代表北方工業集團，對各位的到來表示最熱烈的歡迎！”
他環視全場，語氣誠懇：
“我們北方工業，是共和國長子之一，肩負著國家裝備製造和國防建設的重任。
這些年，我們在數碼化方麵做了一些工作，但距離世界一流企業的要求，還有很大差距。
尤其是在覈心繫統自主可控方麵，麵臨著嚴峻的挑戰和迫切的需求。”
他的目光落在陳默身上：
“華興是民族科技的驕傲，在整個ICT領域取得了舉世矚目的成就。
你們搞的‘渡河’專案，敢於用自己的係統替換掉Oracle，這份魄力和實力，讓我王某人心生敬佩！
所以，這次請你們來，就是希望能深入交流，看看我們雙方有沒有深度合作的空間，能讓我們也積極響應國家的去‘IOE’的號召。”
王振山的開場白，格局宏大，態度鮮明，既點明瞭自身需求，也給予了華興極高的評價，為整個會談定下了積極務實的基調。
“王董過獎了。”陳默微微欠身，從容回應。
“華興隻是在前行道路上，比大多數企業早走了一步，踩了一些坑，積累了一些經驗。
北工作為國之重器，在高階製造、複雜係統工程領域的經驗和需求，纔是我們學習和努力的方向。”
他語氣沉穩，繼續說道：
“正如王董所說，核心繫統的自主可控，已不再是簡單的技術或商業問題，而是關係到國家產業安全和數字主權的戰略問題。
華興數碼技術BU成立的初衷，就是希望將我們在自身實踐中驗證過的、安全可靠的產品和解決方案，賦能給像北工這樣的核心企業，共同築牢國家數字基礎設施的底座。”
陳默的回應，既謙遜地承接了王振山的讚譽，又將話題提升到了國家戰略層麵，表明瞭華興的使命感和合作誠意，贏得了在場北方工業高層的微微頷首。
“說得好！”王振山撫掌，“那我們就開門見山。陳默老弟，下麵就請你們的專家團隊，給我們詳細講講，你們這套‘渡河’和高斯的傢夥事兒，到底怎麼幫我們北工解決實際問題？”
“好的，王董。”陳默看向趙坤和馮亦如，“趙總，馮總，接下來交給你們。”
趙坤和馮亦如早已準備就緒。
趙坤首先起身，走到演講台前，操控PPT開始彙報。
他的彙報沒有過多華麗的辭藻，直接切入北方工業的業務痛點。
“王董，各位領導，我們深入研究了北工的業務特點。
作為以裝備製造和工程專案為核心的大型集團，您們麵臨的挑戰主要集中在：供應鏈協同效率低、跨部門專案管理複雜、研發設計與生產製造資料脫節、成本控製精細化不足......”
他每指出一個痛點，都配以簡要的資料或場景描述，聽得在場的北工業務部門領導頻頻點頭，顯然說到了他們的心坎裡。
隨後，趙坤開始闡述華興的解決方案。
他重點展示了“渡河”ERP如何通過統一的平台，打通從研發、採購、生產、銷售到服務的全價值鏈，實現資料驅動決策；
展示了PLM係統如何與ERP深度整合，實現設計BOM到製造BOM的無縫轉換，縮短研發週期，減少設計變更帶來的浪費；
展示了基於高斯資料庫的“兩地三中心”容災方案，確保核心業務永續執行。
馮亦如則從技術角度進行補充，他展示了高斯資料庫在混合負載下的高效能表現，以及在蓉城銀行等金融機構核心繫統中處理高併發交易的穩定性資料。
他還現場調出了一個預置的演示環境，針對北工某個典型的供應鏈優化場景，進行了快速的資料分析模擬，直觀地展示了其效率提升。
馮亦如剛結束完他的表演，趙坤又把注意力拉回到業務線上。
“除了傳統的製造和工程管理，我們還特別關注到北工重要的礦山業務板塊。”他切換PPT，畫麵變成了一個動態的礦山三維視覺化模型。
“針對礦山作業環境複雜、安全風險高、資源調配難等核心痛點，我們基於‘渡河’平台和高斯資料庫，整合物聯網、大資料和AI技術，打造了‘智慧礦山一體化解決方案’。”
他詳細闡述道：“第一，通過佈設感測器和利用5G網路，實現礦山安全態勢的實時感知與預警，比如邊坡位移、瓦斯濃度、裝置執行狀態等，防患於未然。
第二，通過裝置遠端智慧操控係統，逐步實現挖掘機、礦卡等大型裝置在安全區域的遠端作業，最大限度減少井下危險區域的人員暴露。
第三，構建資源數碼化模型，實現從地質資料、生產計劃到礦石運輸、選礦全流程的協同與優化，提升資源利用率和整體運營效率。
這個方案，旨在將北工的礦山業務，從傳統的人力密集型、經驗驅動型，升級為資料驅動、智慧運營的新模式，實現安全、高效、綠色的可持續發展。”
這個環節的展示，顯然觸及了北方工業集團一個非常重要且正在尋求突破的業務領域，幾位分管礦山業務的領導聽得格外專註，不時低頭記錄。
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