第1120章看房3
主臥套房佔據了最佳的景觀麵，視野開闊，正對著香蜜湖的一線湖景。
臥室的另一側，是一間寬敞無比的衣帽間，採用了德國柏麗的全屋定製，分割槽合理，燈光柔和。
主衛更是奢華，雙台盆設計，檯麵是同款奢石，衛浴潔具全部是勞芬和漢斯格雅的頂級係列，還有一個佔據整麵牆的、可以邊泡澡邊欣賞湖景的落地窗大浴缸。
“主衛的玻璃採用了最新的電控調光技術，在保證私隱的同時，絲毫不影響觀景體驗。”小米演示了一下，按下開關，透明的玻璃瞬間變成了磨砂質感。
胡笳在主臥的衣帽間裏停留了一會兒，手指拂過光滑的櫃門，眼中流露出滿意的神色。
對於一個女人，尤其是注重生活品質的女人來說，一個功能完善、設計精美的衣帽間，吸引力是巨大的。
陳默則更關注一些技術細節，比如窗戶的隔音效能、地暖的分割槽控製、新風的換氣效率等，小米都一一給予了專業而準確的解答。
最後，他們來到了地下一層。
這裏並沒有傳統地下室常見的壓抑和潮濕感，得益於巧妙的採光井設計和強大的除濕新風係統，空間依然明亮乾燥。
地下一層被設計成了一個巨大的多功能娛樂空間。
包含一個專業的家庭影院、一個藏酒豐富的恆溫恆濕雪茄酒廊、一個健身房、以及一個帶有桑拿房和按摩池的SPA區域。
“這裏可以作為您和胡總招待朋友、或者家庭休閑娛樂的完美場所。”
小米介紹道，“所有的裝置都是目前市麵上頂級的家用型號。”
整個參觀過程持續了近半個小時。
小米的講解始終專業、細緻，既能精準地描述出產品的優勢和亮點，又能很精準的回答陳默和胡笳提出的各種問題。
沒有喋喋不休，隻是在關鍵處點撥，給予客戶足夠的空間去感受和體驗。
當重新回到一樓客廳，看著窗外綠意盎然的庭院和波光粼粼的私人泳池時，陳默和胡笳交換了一個眼神。
他們都從對方眼中看到了相同的兩個字：滿意。
“米總，”陳默轉過身，麵向小米，語氣平靜地開口。
“這套房子，我們看了，設計和品質確實不錯。
業主的報價是多少？”
關鍵的時刻到了。
小米深吸一口氣，努力讓自己的心跳平穩下來。
她知道，真正的考驗現在才開始。
麵對陳默這種級別的人物，任何小花招都是徒勞的，唯有真誠和專業纔是通行證。
“陳總，您叫我小米就好。”
她神色鄭重，聲音清晰而穩定，“這套房業主目前的誠意報價是人民幣五點八個億。”
報出這個天文數字時，她仔細觀察著陳默和胡笳的表情。
兩人臉上都沒有出現任何明顯的波動。
不對，準確的說陳默隻是微微挑了一下眉梢，胡笳則依舊保持著淡淡的微笑。
這種反應，其實也在小米的意料之中。
她繼續解釋道：
“這個價格，包含了您剛纔看到的幾乎所有進口定製傢具、軟裝、以及全屋的頂級家電、智慧係統和影音裝置。
如果單獨覈算，這些固定和可移動資產的原始採購和安裝成本，據我們估算，接近八千萬人民幣。
所以，單純折算房產本身的價值，在這個地段，這個產品力下，是具有相當競爭力的。”
她沒有說“物超所值”，而是用了“具有相當競爭力”這樣更客觀的詞。
同時，她提供了附加價值的估算，讓客戶自己去做判斷，顯得更有說服力。
陳默不置可否，既沒有說貴，也沒有說便宜。
他沉默了幾秒鐘，似乎在消化這個價格資訊，然後問出了另一個關鍵問題：
“業主為什麼出售？他應該投入了巨大的心血。”
這個問題直指核心。
對於這種頂級定製豪宅，買家非常關心出售動機。
小米對此早有準備，她的回答得很快：
“陳董，您這個問題問到關鍵了。
根據我們與業主的溝通，以及瞭解到的一些資訊，業主本人是科技行業的資深人士，並非傳統的房地產開發商或投資客。
他當初重建這棟別墅，更多準備自住的。”
她略微停頓，組織了一下語言，繼續說道：
“至於出售的原因，業主透露的口風是，他目前正在籌備一個全新的創業專案，處於關鍵的啟動期。
需要集中大量的資金。
對方認為，維持這樣一棟物業，無論是從資金佔用還是心力投入上，都可能分散他的注意力。
所以，儘管很不捨，但他還是決定出售，以便更專註於新的事業。”
她的話半真半假。
業主是科技行業人士是真的，籌備創業專案也是真的，這是她能獲取到的相對可靠的資訊。
但至於“分散注意力”這種說辭，更多是一種體麵的解釋。
真正的原因就是業主在創業初期沒錢了。
“科技行業？創業？”陳默重複了一下這兩個關鍵詞，臉上掠過一絲微笑。
這倒是有趣的事，鵬城這圈子就這麼大。
他點了點頭，表示知道了，沒有再深入追問業主的具體身份。
“好的，情況我大致瞭解了。”陳默看了一眼胡笳，見她微微頷首，便對小米說道：
“房子我們還是挺滿意的，回去我們商量一下。
如果確定有興趣，再麻煩你幫忙約業主見麵聊聊價格。”
他沒有當場表態要買，也沒有還價，隻是表達了進一步接觸的意願。
但這對小米來說，已經是巨大的進展了。
“好的！完全沒問題，陳董！”小米強忍著內心的激動，語氣保持平穩。
“隨時等候您的訊息。
我會和業主這邊保持溝通，確保資訊的順暢。”
以她的經驗，陳默這種級別的大佬，說“回去商量”，絕對不是推脫之詞。
他既然願意讓她約業主談價，那說明購買意向已經非常強烈。
剩下的，就是價格和具體條件的博弈了。
她恭敬地將陳默和胡笳送出別墅，一直目送著那輛低調的啟界M5駛離視線，才長長地舒了一口氣。
緩過神來才發現後背竟然微微有些汗濕。
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