江振邦在用一頓飯解決了陶英傑的麻煩後，便將所有精力都放到了為大西區招商引資上。
來滬之前，他就已經通過興科集團的渠道，預先篩選出了一批目標群體。
這其中，很大一部分是興科集團在南方的上下遊配套供應商。
隨著興科在奉陽新基地的輪廓日益清晰，這些逐利而居的配套廠天然有著向北方靠攏的動力。
另一部分目標，則是那些正謀求挺進關外市場的南方家電、電子及汽車零部件企業。
對於這些企業而言，若能在大西區建立生產基地，不僅能就近消化當地充足的熟練產業工人，更能成倍縮減跨越長江、黃河的物流運輸成本。
還有，受了陶英傑投資大禮的市府辦副秘書長韓白、黃承鈞，兩位領導也投桃報李，居中牽線，為江振邦引薦了多位在滬市金融和實業圈舉足輕重的人物。
連日來，江振邦帶著招商團穿梭於那些裝潢考究的會議室裡，他把大西區“東搬西建”的藍圖攤開，講得宏大而深遠。
老總們坐在紅木椅上，端著茶盞，聽得頻頻點頭。
場麵上，大家都給足了這位年輕常委副區長兼國企掌門人的麵子，紛紛表態會儘快組建考察團北上，具體日期不是下個月就是下下個月，反正今年肯定要去一趟。
但這都是口頭承諾。
江振邦非常清楚，資本的嗅覺最是敏銳，也最是趨利避害。
東北老工業基地當下麵臨的困局、沉重的債務負擔以及冗餘的體製積弊，是一道難以逾越的心理防線。
就算他們來大西區去考察了一圈，最終的結果極有可能是走馬觀花，投資意向淪為一紙空談。
實業投資不是請客吃飯，動輒千萬的資金砸下去，沒有誰會僅憑區區一個常委副區長畫的大餅就掏真金白銀。
這幫商海沉浮的人精，去考察是真的，但真要他們把廠房建在衰敗的大西區，恐怕還差著十萬八千裡的火候。
萬一這幫人去大西區轉了一圈，最後還是拍拍屁股走人，那大西區區委班子裏，肯定還是有人要說他江振邦的風涼話。
所以為防竹籃打水一場空，江振邦準備使出壓箱底的殺招：金融創新！
這是一套脫胎於後世城投模式與私募邏輯的組合拳，在未來十幾年後，會成為地方政府運作城市資本的常規操作，甚至演化出無數變種。
但在1996年這個資本市場尚處於草莽探索期的節點，這套玩法，基本可以用“邪門”兩個字來評價了。
……
8月26號上午，遠東投資公司會議室。
江振邦坐在主位，對陶英傑說：“接下來你把手頭的事放一放，親自跟我跑招商。”
“沒問題。”
陶英傑答應得乾脆，但他眉宇間還是有點疑惑：“大哥，之前你說要我全力配合，我這心裏一直沒底，具體我該怎麼操作？”
陶英傑雖然在二級市場上玩得風生水起，但這種政府背景的產業招商，他還是頭一回深度參與。
江振邦往後靠了靠，道：“你沒底，那我就先給你交個底，我這次來魔都就是來找錢的，我估算過，大西區需要17億！”
“有了17億，大西區內的區屬國企該破產的破產，該搬走的搬走，安置好職工，企業也能重新發展。但再往後拖，每拖往後一年，成本都要比上一年至少高出30％。”
陶英傑啊了一聲，江振邦又道：“而眼下如果能拿到17億，就能救活大西區，但怎麼拿到17億呢？”
“這個問題，在我看，就如同怎麼把大象裝進冰箱一樣。答案要分三步走……”
“大哥你快快道來！”
陶英傑身體微前傾，好奇又專註地虛心聽講。
江振邦的計劃核心架構，提煉出來就是三個關鍵詞：土地資本化、企業證券化、產業基金化。
第一步：土地資本化。
大西區沒錢，但有地。北二路沿線那26家瀕臨破產的國企，佔據著未來奉陽市最核心的黃金商業地段。
江振邦的計劃是，由區政府牽頭成立“大西區建設開發公司”，將這26家企業的土地統一收儲，變更土地性質為商業綜合用地。
隨後，以這批土地的未來評估值作為底層資產，全額注入開發公司。
有了這筆龐大的賬麵資產做抵押物，開發公司便具備了發債資格。包裝成“大西區建設債券”，利率高於銀行2到3個點，麵向社會與機構兜售。
籌集來的資金，正好填補企業動遷、新廠房建設及安置工人的巨大缺口。用未來的地價，解眼前的死局。
第二步：企業證券化。
搬遷不是搬磚，核心在於改製。江振邦主張成立“大西區國企改製服務中心”，把具備產業潛力和技術壁壘的區屬企業剝離出來，定向發行“可轉換企業債”。
利率也就比銀行高兩個點，還不上了，投資者可以按約定價格將債權轉換為企業股權。
前兩步走完，錢如果還不夠呢，該怎麼辦？
別急，第三步應運而生：產業基金化。
這是江振邦構思中最龐大的一張網。由大西區政府主導，聯合奉省信託投資公司，共同發起設立“大西工業振興信託基金”。
大西區共有523家區屬國企，有420家已陷入困境。
江振邦要做的，就是把這420個包袱裡的所有國有資產——廠房、裝置、技術專利和殼資源，進行一輪徹底的清產核資與重新評估，打包作為信託財產，一次性全部委託給這個母基金。
在母基金的架構之下，根據行業屬性設立若乾個功能各異的“傘形子信託”。
比如“產業整合子信託”，專門用來對接具有併購意圖的戰略投資者；
“破產清運算元信託”，則利用優先劣後級的結構化設計，吸引隻求固定回報的保守型機構資金，用於核銷壞賬、安置冗員。
目的明確，路徑清晰：把行政主導的爛攤子，轉化為資本市場上的標的物。把管企業的死衚衕，走成管資本的通天大道。
設想可謂驚世駭俗、巧妙絕倫。
但問題也隨之而來……
陶英傑就第一時間察覺到了關鍵，皺眉道：“大哥呀，這也沒外人，我就實話實說了，大西區那些廠子，除了寥寥幾個，大部分的價值都不高，負債纍纍。”
“你以大西區政府的名義成立了建設公司，發了債券，搞了信託基金……就算把它包裝得再好，它本質上依然是劣質資產。誰來買單呢？這可不是幾十萬，幾百萬，而是17億呀！”
他頓了頓，試探性地問道，“你是想讓我帶頭買，然後帶動我身邊那些大戶也進場？這個…能有效果麼？”
陶英傑是真的不確定，他雖然在魔都的金融圈有了點小名氣，但那隻是在股市，這個顯然超乎股市之外了，他有點麻爪。
江振邦直言道：“我也不清楚，所以我在做之前，來魔都找你先摸一摸底。我得知道如果自己真這麼幹了，這市場裏有沒有人願意買賬。”
“萬一我磨破嘴皮子，好不容易說服了領導，千辛萬苦地在奉陽和首都上下跑通了程式，把公司、債券和基金都成立了…結果沒傻子上當，那我就成那個傻子了。”
江振邦自嘲一笑，隨後又道：“這17億肯定不能都從市場出，政府也要帶頭認購一部分，剩下的……咱儘力，你幫我能忽悠到幾個是幾個！”
陶英傑立刻點頭：“行，我現在就放出風去！如果感興趣的人比較多，到時候大哥你就開個推介會什麼的，講解一下。”
江振邦嗯了一聲，笑道：“但願吧，魔都如果沒人認購，我就換個地方騙…換個地方推銷嘛。”
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