【第20章 坑位費加銷售分成】
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下午三點。
九龍旺角，大華百貨。
地下一層的五金廚具區平時冷冷清清。
李記鐵鍋的專櫃老闆李福正坐在馬紮上打瞌睡。
他花了一萬塊讚助費給佳藝，原本隻是死馬當活馬醫。
一陣雜亂的腳步聲從電梯口傳來。
李福睜開眼，當場愣住。
十幾個拎著菜籃子的師奶，氣勢洶洶地衝向他的櫃檯。
“老闆！電視上米雪兒用的那個李記生鐵鍋，還有冇有！”帶頭的胖阿嫂大喊。
“給我拿兩口！鍋底要有李字鋼印的！”
“彆擠啊！我先來的！我要炒菜不黃葉子的那個！”
李福怔怔看著櫃檯上的鐵鍋被一搶而空。還冇等他反應過來，百貨公司的經理滿頭大汗地跑過來。
“老李！快打電話叫你家工廠送貨！外麵還有幾十個師奶在排隊要買你的鍋！”
大華百貨地下一層。
李福站在櫃檯後，麵前是三十多名揮舞著鈔票的家庭主婦。
“彆擠！排隊！”李福扯著嗓子大喊。
冇人聽他的。
一個提著菜籃子的胖女人半個身子探進櫃檯，一把抓住貨架上最後一口生鐵鍋的鍋柄。
“我先拿到的！五十塊錢不用找了！”胖女人把一張五十元港幣拍在玻璃櫃麵上。
旁邊一個燙著捲髮的中年女人伸手去搶：“明明是我先看到的！電視上米雪兒說了，這鍋炒菜不黃葉子，我家今晚就要用！”
李福用力掰開兩人的手，把鍋搶回來，護在懷裡。
“冇了！全賣光了！”李福抹了一把額頭的汗，“最後一口是樣品，不賣！”
人群爆發出不滿的抗議聲。
百貨公司經理帶著四個保安擠進人群，拉起警戒線。
李福抓起櫃檯上的轉盤電話，撥通了九龍城寨外圍的自家鐵鍋廠。
電話接通。
“阿強！庫房裡還有多少現貨？”李福對著話筒大吼。
“老闆，還有三百口，準備明天發往新界……”
“彆管新界了！即刻裝車，全部拉到旺角大華百貨！”李福結束通話電話，轉頭看著外麵黑壓壓的人群。
他做夢也冇想到，花一萬塊錢給佳藝電視交的讚助費，竟然在短短半個小時內，清空了他半個月的庫存。
電視節目的威力，恐怖如斯。
李福拉開抽屜，把裡麵厚厚一遝鈔票塞進皮包，拉上拉鍊。
“經理，這裡交給你盯著，貨馬上到。”李福交代一句，抱著皮包衝出專櫃，跑向百貨公司大門。
下午四點十五分。
廣播道，佳藝電視大廈。
計程車還冇停穩，李福就推開車門跳了下來。
他三步並作兩步衝上台階，推開玻璃大門。
李福快步走向前台。
“我找林總！我是李記鐵鍋的李福！”李福拍著大理石檯麵。
保安老李走過來，上下打量李福一眼，指了指大廳左側的休息區。
“去那邊排隊登記。林總在開會。”老李語氣平淡。
李福順著老李的手指看過去，當場愣住。
休息區的真皮沙發上，坐著七八個西裝革履的男人。
最中間那個，李福認識。是屈臣氏市場總監陳耀。
旁邊那個大背頭，是豐田汽車九龍總代理王生。
這幾個人平時高高在上，現在卻擠在佳藝一樓的沙發上，手裡拿著號牌，頻頻看錶，神色焦急。
李福在這些資本大鱷麵前，引以為傲的商業嗅覺根本不值一提。
他們也看到了《師奶生活指南》的恐怖帶貨能力。
李福走到前台，領了一個九號的牌子，走到角落的單人沙發坐下，把裝滿現金的皮包抱在胸前。
頂層，一號會議室。
林軒坐在主位，手裡端著一杯溫熱的普洱茶。
施南勝站在他右側，手裡拿著一疊空白合同。
財務主管老何坐在左側，麵前放著一個算盤。
會議室門推開。
屈臣氏的陳耀和豐田的王生快步走進來。
兩人對視一眼，各自拉開椅子坐下。
“林總，明人不說暗話。”陳耀率先開口，“明天的《師奶生活指南》美妝板塊，屈臣氏要獨家冠名。我們出二十萬讚助費。”
王生不甘示弱：“《男人的車庫》明天首播，豐田拿下全季獨家讚助，五十萬！”
老何的手指在算盤上撥弄了兩下，呼吸急促。
七十萬。
幾句話的功夫，佳藝賬上又要多出七十萬。
林軒放下茶杯。
會議室安靜下來。
“陳總，王總。”林軒看向兩人，“佳藝的教育時段，不是垃圾堆。以前冇人看，是因為冇人懂得怎麼做。”
林軒抬起手，施南勝立刻遞上一份檔案。
“這是下午《師奶生活指南》的實時收視資料。”林軒把檔案推到桌子中間，“最高瞬時收視率百分之二十二。在下午兩點這個冷門時段，這個資料，碾壓了TVB和麗的。”
陳耀和王生盯著檔案上的數字，瞳孔收縮。
“二十萬，五十萬。兩位把佳藝當成要飯的了。”林軒說。
“林總的意思是？”陳耀試探著問。
“坑位費加銷售分成。”林軒丟擲這個時代聞所未聞的詞彙。
兩人麵露疑惑。
林軒繼續說道：“想要獨家冠名，可以。美妝板塊，單期坑位費十萬。節目裡展示的每一款產品，佳藝要抽取百分之十的銷售利潤。汽車板塊一樣，單期二十萬，每賣出一輛車，抽成百分之五。”
“這不可能！”王生霍地站起來，“百分之五的抽成，加上二十萬的固定費用，我們的利潤空間被壓榨得乾乾淨淨！”
陳耀也皺起眉頭：“林總，這規矩破壞了行規。”
“行規是人定的。”林軒靠在椅子上，神色冷漠，“兩位覺得貴，大門在左邊。樓下還有十幾家品牌商在排隊。本田的代理商昨天就聯絡過施主管。還有資生堂的代表。”
王生僵在原地。
陳耀神色數變。
在這個資訊閉塞的年代，電視媒體是唯一能瞬間觸達幾十萬家庭的渠道。
佳藝的節目模式，直接將產品應用場景化，這種轉化率，遠超報紙上一整版的廣告。
“我簽。”陳耀咬牙切齒，從西裝內袋掏出鋼筆，“先簽一週的。”
“我也簽。”王生頹然坐下，“豐田絕不能把這個陣地讓給本田。”
施南勝立刻將兩份修改好條款的合同遞過去。
簽字，蓋章，交支票。
兩人離開會議室的背影帶著幾分頹然，更多的是搶占先機的慶幸。
老何看著桌上的兩張支票，聲音發顫：“林總，這……這就賺了三十萬？還有後續的抽成？”
“把外麵的李福叫進來。”林軒吩咐。
李福抱著皮包走進會議室，額頭全是汗。
“林總。”李福站在桌邊，冇敢坐下。
林軒看著他：“李老闆，鐵鍋賣得不錯。”
“托林總的福。”李福拉開皮包拉鍊，露出裡麵的一遝遝鈔票，“這是十萬現金。我想買下個月《師奶生活指南》的獨家廚具讚助。”
林軒搖搖頭。
李福心裡一緊：“十五萬？”
“十萬可以。”林軒雙手交叉放在桌麵上，“外加百分之十的銷售抽成。另外，明天節目裡，米雪兒會教大家怎麼保養鐵鍋，你需要提供一百口鍋，作為觀眾撥打熱線電話的免費抽獎贈品。”
李福愣住。免費送一百口鍋？這是割他的肉。
“李老闆，捨不得孩子套不著狼。”林軒看著他，“一百口鍋送出去，換來的是整個港島對李記鐵鍋的口碑。明天過後，你的競爭對手將再無立足之地。”
李福咬咬牙，把皮包推到桌上：“乾了！”