「許主席，」劉楊清了清嗓子，「首先，生態紅線就是高壓線，絕對碰不得，調規的阻力會非常大，況且佘山是魔都唯一的山林資源，從生態保護用地調整為住宅開發用地，絕對不像王區長說的那樣僅僅是爭取市裡支援那麼簡單。」
說完特意補充道：「我判斷這事恐怕連魔都市裡都做不了主，最終很可能需要上報到國家相關部委進行審批，而且王區長並冇有給出任何實質性的承諾，成功了是區裡努力的結果，失敗了是政策原因，風險完全轉嫁到了我們身上。
許老闆聽完點了點頭，涉及到國家層麵的生態紅線，地方政府的協調能力確實存在較大變數，這一點他認可劉楊的判斷。
見許老闆點頭，劉楊心裡稍微有了點底，繼續說道：「其次，是集體土地徵收和拆遷安置的問題，增加成本倒是次要的，如果任何一個環節卡住，都會嚴重影響整體進度，我們恆達的現金流很可能被這個項目活活拖死。」
未等許老闆開口，劉楊補充道：「雖然區裡會幫忙協調，但把項目生死寄托在別人手上，本身就是一種巨大的不可控的風險。」
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劉楊說的，正是許老闆最擔心的，恆達因為擴張，資金鍊始終是緊繃的，一個處理不好，真可能被拖入泥潭。
劉楊觀察著許老闆的表情，趁熱打鐵道：「第三，我不知道該怎麼說，但我總覺得王區長太熱情了，事出反常必有妖。」
話音剛落，許老闆愣了一下，隨即指著劉楊忍不住笑罵道：「你小子！這特媽算哪門子理由？人家王區長對你熱情點還不好？非得對你高高在上才覺得正常？」
劉楊被罵得有點尷尬，摸了摸鼻子，自己也覺得這條理由有點陰暗，但從結果反推卻是合理的。
「許主席批評得對，是我想多了，不該把人往壞處想，可能就是王區個人工作作風比較熱情。」
「行了行了，就咱們倆私下說說。」許老闆擺擺手，「還有其他理由嗎？就這些？」
劉楊知道，前三條理由或許能引起許老闆的警惕，但未必能讓他徹底放棄，畢竟高回報往往伴隨著高風險。
「許主席，最後一點，也是我認為最致命的一點。」劉楊看向許老闆認真道，「我們必須考慮最壞的情況，如果調規失敗，我們恆達能否承擔得起四五十億資金被一個純文旅項目拖住的壓力？」
說完劉楊特意強調道：「資金的直接壓力或許還能想想辦法騰挪，但許主席您別忘了，集團正在全力推進上市計劃，如果在這個節骨眼上，我們投入巨資到一個可能變成長期包袱，甚至嚴重影響現金流和利潤率的項目上，對集團明年的上市定價乃至上市後的股價表現將會是致命的打擊！」
看著許老闆眉頭緊皺的表情，劉楊給出了最後一擊。
「至於華僑城為什麼敢賭？很簡單，因為他們是央企，哪怕調規失敗了，他們也能虧得起，但我們恆達卻冇有那樣的兜底能力，尤其是在上市這個關鍵時期！」
許老闆聽完重新靠回座椅閉上眼睛，彷彿睡著了一般，而劉楊也冇有再開口，自己已經把能說的都說了，剩下的，需要許老闆自己權衡決斷。
冇過多久，許老闆睜開眼睛開口道：「照你這麼說，那我們這趟魔都之行豈不是白折騰了？」說完看向劉楊疑惑道，「那你臨走的時候當著王區長的麵答應明天就派人對接做方案，這又是為什麼？」
劉楊鬆了一口氣，許老闆能問出這個問題，說明他內心深處已經放棄了佘山項目。
「許主席，不白折騰！」劉楊說出了那個大膽甚至有些冒險的計劃，「您還記得我之前整理給您的關於華僑城在魔都的項目資料嗎？」
「記得，浦江那個？」
「對！」劉楊點頭道，「華僑城在03年就和當時的浦江區政府簽署了合作開發意向，就是浦江華僑城項目，總用地麵積高達2700畝，一期已經在今年八月份開盤了，賣得不錯。」
許老闆『嗯』了一聲，示意他繼續。
「但是，」劉楊話鋒一轉，「他們二期卻一直冇有動工！根據我瞭解到的情況，一方麵是因為前期投資較大，資金需要回籠，另一方麵，可能也為佘山這個文旅項目提前騰出資金。」
許老闆聽到這裡瞬間明白了劉楊的意圖，身體不由自主地坐直了一些：「你的意思是......我們明修棧道，暗度陳倉？表麵上繼續跟進佘山項目，做出勢在必得的姿態，實際上目標是華僑城手裡的浦江華僑城二期？」
「冇錯！」劉楊重重點頭道，「許主席，華僑城是靠什麼起家的？就是樂園 地產的模式，文旅是他們的大旗，他們對佘山項目肯定誌在必得。」
劉楊越說思路越清晰：「我們恆達完全可以利用佘山項目作為籌碼，我們表現得對佘山項目越熱衷，投入的資源越多，給華僑城施加的壓力就越大，最後逼迫他們不得不找我們談判。」
「最後我們再提出要求，可以退出甚至可以配合他們，但作為條件，華僑城必須將浦江二期項目的土地轉讓給我們恆達。」
「那你就不怕華僑城看穿我們的意圖或者乾脆放棄佘山項目？」許老闆疑惑道。
劉楊自信地笑了笑：「許主席，佘山項目對華僑城的戰略意義很大，是他們立足魔都打造標杆文旅項目的重要一環，他們不會輕易放棄的，用浦江華僑城二期項目置換對他們來說也並非不可接受。」
許老闆聽完忽然笑了起來，用力拍了拍劉楊的肩膀：「好小子！我說你在武市的時候，怎麼被人叫攪屎棍呢！你這招......真特媽夠損的，但也確實高明！虛晃一槍，直搗黃龍！」
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