一個晚上，嚴格來說是從昨天下午到今天上午，不到二十個小時就搞定了108套，而且這還隻是開始，按杜文彬的說法，今天能破200套。
這是什麼概念？
武市公司全體員工奮戰了一個多星期，軟磨硬泡、威逼利誘才搞定了188套，集團領導們輕輕鬆鬆就能拉來200多套。
劉楊頓時覺得把集團領導拉進來是一件十分明智的事情。
於是看向杜文彬問道：「杜經理，目前意向客戶裡，有多少已經交了五千認籌金的？」
杜文彬看了一下筆記本回復道：「劉總，目前累計有280組客戶交了認籌金。」 超順暢，.隨時讀 ,提供給你，的閱讀體驗
劉楊心算了一下：如果內部認購達到500套，那麼現場隻剩下300套，已經有280套交了認籌金，那開盤當天不僅能清盤，還會形成搶購熱潮，這還沒算上那些沒交認籌金直接到現場碰運氣的散戶。
到時候，會是什麼場景？
劉楊彷彿已經看到了售樓處人山人海，客戶們擠在沙盤前，銷售員們扯著嗓子喊號，每成交一套，喇叭裡就播放一次恭喜『喜歡粉色的楊總』、『曾富貴』、『Cheese莓』、』中原西北的鐘心』、『救贖十八歲的我』全款購房成功......（大家幫忙喊一喊，哈哈）
然後就是媒體報導：「恆達華府開盤即售罄，兩小時清盤創造武市紀錄」......
再然後，二三期就可以漲價了，完美。
劉楊回過神，端起枸杞西洋參茶喝了一大口，光想想都覺得口渴啊。
然後看向杜文彬說道：「你這樣，把交了認籌金的客戶再細分一下，哪些是準備全款買的，哪些是需要辦按揭貸款的，分開登記。」
杜文彬愣了一下，下意識地問道：「劉總，您的意思是……？」
劉楊也沒打算隱瞞，直接說道：「我預估，開盤前我們內部推薦認購的房源，加上集團那邊推過來的，總量能衝到五百套左右，現場能放出來賣的房源，滿打滿算也就三百套，到時候我們搞一個現場電子搖號，做足儀式感。」
說完劉楊接著似笑非笑道：「搖號係統我們可以稍微控製一下，把全款購房的客戶中籤率調高一些，優先被搖中，你們營銷部溝通的時候也可以把這點隱晦地透露給客戶。」
劉楊也隻能感謝這個年代搖號不需要公正，其實公正也沒事，反正都是工具人。
杜文彬瞬間聽懂了，這已經不是簡單的營銷策略了，這是人為製造篩選機製，用最快的方式鎖死現金流，全款客戶意味著資金回籠週期極短，幾乎毫無風險，而貸款客戶則還需要等待銀行審批放款，劉楊這是要把回款速度拉到極致啊！
「劉總，這......」杜文彬張了張嘴，這特媽是正常人能幹出來的事？也不怕將來生兒子沒......但他硬生生把話嚥了回去，跟在劉楊身邊這些日子，他早就明白這位年輕老總根本不在乎手段是否「常規」，他隻在乎結果是否「漂亮」。
劉楊彷彿看穿了他想說的話，擺擺手道：「拍馬屁的話就別說了，我這個人最不喜歡別人對我拍馬屁，我需要的是能幹實事、能把想法落地的人。」
然後盯著杜文彬的眼睛嚴肅地說道：「這件事，操作要乾淨，痕跡要抹平，道理要圓得上，明白嗎？搖號嘛，總是有點運氣成分的，我們隻是讓『運氣』稍微偏向於對我們最有利的客戶群體而已。」
杜文彬調整了一下表情，露出欽佩的笑容：「明白了劉總，您這套打法......確實能最大程度保障資金快速回正，同時為後續二三期提價做好鋪墊，我這就去安排，把客戶名單按付款方式重新梳理，確保搖號流程萬無一失。」
「嗯。」劉楊靠回椅背，重新端起了那杯枸杞西洋參茶，「去吧，抓緊辦，開盤沒幾天了，我要看到效果。」
「好的，劉總。」杜文彬合上筆記本，轉身快步走出辦公室。
......
24號，週一上午，武市置業公司會議室裡。
「都到齊了，那就開始吧。」劉楊在主位坐下後沒有過多廢話，「本週六29號，是咱們恆達華府首期開盤的日子，今天的會議就圍繞開盤來匯報工作。」
接著看向杜文彬說道：「杜經理，你先匯報一下目前的蓄客和認購情況。」
「好的劉總。」杜文彬清了清嗓子，「截至昨天，我們內部員工推薦認購的房源總計502套，待售房源僅剩298套。」
杜文彬說完會議室裡響起一陣議論聲，雖然知道全員營銷效果不錯，但沒想到能衝到五百套以上。
杜文彬繼續匯報導：「此外，繳納5000元認籌金的意向客戶共計620人，其中確認全款購房的客戶120人，需要辦理貸款的客戶500人，根據目前的資料，客戶房源比已經超過2:1。」
他看了一眼劉楊說道：「開盤當天，我們將採用電子搖號係統進行抽籤選房，確保流程公開、公平、公正。」
「好！」吳忠忍不住喝彩，隨即意識到不妥，趕忙捂住嘴。
會議室裡的氣氛明顯輕鬆下來，劉永卓原本在筆記本上畫了一半的烏龜也停下了筆，湊到旁邊的王紅軍耳邊嘀咕道：「苟日的吳忠剛剛嚇老子一跳，什麼都不懂就跟著瞎起鬨。」
眾人議論紛紛，劉楊端起枸杞茶喝了一口，將眾人的反應盡收眼底。
「資料大家都聽到了，這些成績離不開在座的各位過去一個月的努力。」
他接著看向每個人，語氣加重道：「但是，我要提醒各位，現在還不到慶祝的時候，數字是死的，人是活的，本週六開盤纔是真正的戰場，接下來這一週，公司所有工作都必須圍繞恆達華府開盤來運轉。」
接著劉楊點了一支煙輕飄飄地甩了一句：「誰要是這個節骨眼上拖了後腿，影響了開盤大局，那就別怪我劉楊不講情麵了。」
（感謝『喜歡粉色的楊總』送的大保健和和爆更撒花，特意加更一章，真沒有了，已經被你們榨乾了！）