彙報完成後，張董又熱情地帶著劉楊他們離開會議室，來到同一樓層的榮譽陳列館。
這是一個麵積不小的展廳，佈置得跟特媽一個小型博物館似的，不過，走進去後劉楊再次被震驚了。
滿牆都是各種各樣的獎狀、獎盃、錦旗和榮譽證書！從國家級的魯班獎，到魔都本地的白玉蘭獎，琳琅滿目，數不勝數，除此之外，還有各種全國優秀施工企業、守合同重信用企業等等牌匾。
這就是大國企的底蘊！是幾十年如一日的積累，是無數工程人心血和汗水凝結而成的豐碑！
雖然前世網上建工爺叔抱怨被魔都建工的股票套了十多年，但此時此刻，麵對這滿牆的榮譽和背後代表的實力，劉楊心裏隻有一個念頭，不服不行！這種企業，也許在資本市場上不是最亮眼的，但在工程領域絕對是一座難以逾越的高山。
參觀完榮譽陳列館，劉楊抬手看了一眼手錶，才十一點多。
這個點吃飯有點太早，主要是他早飯吃得晚，加上那杯加了黃精的養生茶墊著，此刻並不覺得餓。
“張董，趁著時間還早，要不......咱們去您辦公室聊聊合作模式的事情？”劉楊看向張董問道。
張董哈哈一笑：“沒問題，聽劉董的！”
說完轉頭對下屬交代了幾句，讓他們帶著其他人去會議室，而劉楊和雷士剛則跟著張董和徐總一起朝著董事長辦公室走去。
辦公室跟劉楊那間差不多大，整體風格偏中式，放眼望去都是紅木傢具，在劉楊眼裏顯得特媽的格外土氣。
女秘書正蹲在紅木茶幾旁沏茶，徐總則給幾人散煙，待女秘書上完茶退出去後，劉楊這才戀戀不捨地收回目光轉向張董說起了正事。
“張董，之前雷總應該把我們恆達的合作模式大致都和你們溝通了，不知道你們還有什麼其他的想法或者顧慮？”他彈了彈煙灰繼續說道，“咱們開誠佈公地說，我這個人做事向來喜歡先小人，後君子，一旦合作了，再提條件，那大家麵子上都過不去，也傷感情。”
張董吐出一口濃煙，點頭認可道：“劉董說得沒錯，做生意，尤其是我們這種大專案合作，就是要把話說在明處。”
“我們魔都建工也是誠心想和恆達這樣的優質開發商建立長期穩定的合作關係。”他先表了個態，然後話鋒一轉，“關於合作模式這塊，總分包介麵劃分、工程款的支付比例和節點、工期要求以及違約條款這些，我們看了，基本上沒什麼大問題。”
“就是......”他看向劉楊露出一副為難的表情，“就是這個下浮比例，有點太高了。”
所謂下浮比例指的是施工單位在投標報價時，相對於招標控製價主動降低的百分比，下浮比例越高，開發商成本越低，施工單位利潤越少。
“劉董看能不能......往下調一調？給我們留點合理的利潤空間，畢竟我們魔都建工的品質和管理成本，劉董您也看到了，確實要比一般的民營企業高一些。”
劉楊沒有立馬發表意見，而是看向身邊的雷士剛：“雷總，這方麵你是專業的，你回答一下，如果在公司製度允許的情況下，能給張董調一點，咱們盡量給張董調一點。”
他這是在唱紅臉，把駁對方麵子的話讓下屬去說。
雷士剛立馬心領神會，臉上露出一副非常為難的表情回答道：“劉董，這個......這個下浮比例是集團招投標管理中心根據市場行情和成本測算，統一下發的硬性指標，我們區域公司很難隨意調整的啊，除非......”
“除非什麼？如果是涉及集團機密就不用說了。”劉楊順著他的話問道。
雷士剛連忙擺擺手：“集團機密倒是不至於，就是......除非是總包單位在融資方麵有重大貢獻，那麼集團在審核的時候才會酌情給予一定的上浮空間。”
這就是恆達的邏輯，你想要更好的價格？可以，拿錢來換。
張董一聽立馬插話道：“雷總，這個我們之前不是溝通了嗎？融資這塊，我們魔都建工是願意配合的，也理解恆達的模式，隻是......這個貸款授信的具體額度，還沒最終確定下來。”
說完他也露出一副為難的表情訴苦道：“您也知道，我們魔都建工畢竟是國企，涉及到這麼大的資金額度審批，流程走起來比較慢，需要上會研究，層層審批。”
劉楊聞言哈哈一笑：“張董這句話我太能理解了！現在不光是國企流程又慢又繁瑣，就連我們恆達也是一樣，隨著公司規模越來越大，流程也是越來越複雜，有時候一個報告從下麵打到上麵，再批下來，沒個把月都搞不定。”
他先是共情了一番，隨即話鋒一轉，對雷士剛說道：“雷總，既然張董他們有誠意，隻是流程問題，你就按最高上限給張董調！”
“通市四建的張董他們，都能提供兩個億的貸款授信額度。”劉楊說完看向張董笑眯眯地說道，“難道魔都建工的實力還能比他們少嗎？我說得對不對，張董？”
劉楊太特媽狗了，直接反將了對方一軍。
張董吸了一口煙，思考了半天才開口道：“劉董，不是我們不想，我們之前也瞭解過恆達的融資策略，主要是......您這個浦江專案首期的規模實在是有點太小了，您看......”
他的意思很明顯,專案太小，不值得投入這麼大的融資額度，這是在討價還價，也是在試探劉楊的底牌。
劉楊皺著眉頭，故作糾結了一會開口道：“張董，您看這樣如何？”說完坐直身體看向張董，“隻要魔都建工能提供2億貸款授信額度，浦江專案的下浮比例，我們在原有基礎上，再給您上浮兩個百分點！並且一年內，我保證再給張董一個不低於十萬平的新專案！”
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