到了下班時間，平日裏習慣性“磨洋工”等待領導先走的劉永卓，今天竟然罕見地踩點下班。
他看劉楊還在工位上對著電腦螢幕敲敲打打，便湊過去催促道：“劉楊，我先去菜場買菜了！你抓緊啊，最遲晚上7點一定要到！”
說完也不等劉楊回應，就急匆匆地拎著包跑了。
等劉楊開完會部門例會，緊趕慢趕抵達白雪和蔣瑤瑤租住的出租屋時，已經是晚上七點多了，此時狹小的房間裏瀰漫著濃鬱的火鍋底料香味，桌上的電磁爐咕嘟咕嘟地冒著熱氣，各種食材已經擺放了一圈。
劉永卓一見劉楊，就忍不住抱怨：“你怎麼纔到啊？平時也沒見你加班加到這麼晚！”
劉楊進來後毫不客氣地懟了回去：“你他瑪以為我想啊？今天我們部門開周例會你不知道？我開完會連口水都沒喝就打車趕過來了！”
說著，他從褲子口袋裏掏出一張皺巴巴的計程車票，“啪”地一聲拍在劉永卓手上，“對了，來時的車費給報銷一下。”
一旁的白雪見狀，連忙從自己口袋裏掏出二十塊錢遞過來：“劉楊，這20你拿著，跟卓哥沒關係。”
劉楊卻笑著把錢推了回去：“白雪，你放心，胖子在人事部每個月都有交通費的報銷額度，不用也是浪費。”
說完還衝著劉永卓揚了揚眉毛，意思很明顯，這錢你得掏。
劉永卓雖然肉疼，但在女生麵前還是硬撐著麵子，點頭道：“劉楊說的對，我這額度不用也浪費了，票給我吧。”
從劉楊進屋，到大家圍坐在小桌旁開始涮火鍋，蔣瑤瑤一直沒怎麼說話，隻是默默地吃著，臉上擺著一副所有人都欠她錢的冷淡樣子，劉楊看她那副德行，也懶得搭理她，更沒主動提今晚吃飯的真正目的，隻顧著埋頭對付鍋裡的肥牛和毛肚。
直到劉楊吃得七八分飽，慢悠悠地喝著冰啤酒時，劉永卓終於忍不住了，用胳膊肘捅了捅他，低聲催促道：“劉楊，你快別吃了！趕緊給大家說說，到底有什麼辦法能幫幫瑤瑤和白雪？”
劉楊這才放下筷子，拿起紙巾擦了擦嘴，不急不慢地問道：“你們……聽說過淘寶嗎？”
三人都是一愣，麵麵相覷，然後搖了搖頭。
劉楊解釋道：“淘寶，是一個網際網路購物網站，剛剛成立沒多久，簡單來說，就是可以在那個網站上開店，在網上賣東西。”
他話音剛落，一直沒怎麼開口的蔣瑤瑤就反駁道：“我還以為是什麼好主意呢，現在商場、店鋪那麼多，大家為什麼非要跑到網上去買東西？看不見摸不著的，一聽就不靠譜！”
劉楊瞥了她一眼，心裏暗道：“女人果然頭髮長見識短。”但他沒說出來，隻是把目光轉向劉永卓。
胖子腦子確實靈活，立刻來了興趣：“劉楊，仔細說說！”
“網上賣東西，有幾個優勢，首先，價格可以比實體店便宜很多，因為沒有房租成本，人工成本也相對較低。
其次，現在上網的人越來越多，買家來自全國各地，這個基數，可不是你們開個實體店，隻麵對周邊幾條街的客流能比的。
最重要的是，淘寶現在剛剛起步，正在大力宣傳推廣，而且很多潛在的賣家還不知道這個平台，我們可以利用這個資訊差和平台紅利，在前期積累起一批穩定的客戶。”
劉永卓越聽眼睛越亮，覺得劉楊分析得非常有道理，白雪和蔣瑤瑤雖然一開始不以為然，但聽完這番解釋，也覺得有點意思了。
白雪這個時候問道：“劉楊，那……我們賣什麼呢？”
劉楊沒有直接回答，而是反問道：“你們覺得，現在最喜歡上網的是哪些人？”
白雪想了想說道：“那肯定是大學生啊！”
劉永卓立刻補充道：“對！尤其是男大學生！他們最喜歡在網咖玩遊戲。”
“你們說的沒錯。”劉楊肯定道，“男大學生這個群體，除了上網玩遊戲，他們最大的愛好之一就是運動，比如打籃球。”
劉永卓一點就通，立刻接過話頭：“劉楊說的太對了！我們當時上大學的時候，平時買的最多的，除了點卡，就是球鞋和運動服！”
劉楊順勢引導：“那你們都買什麼牌子的？”
劉永卓說道：“家庭條件普通的，一般都買國產貨，條件好的會買阿迪和耐克，但畢竟是少數，甚至還有些人為了充麵子，會去買一些山寨的阿迪和耐克。”
“verygood！胖子說的，就是我們的目標群體和市場缺口！你們倆老家不是福省泉市那邊的嗎？我聽說那邊有很多這類運動品牌的代工廠，這樣貨源的問題就解決了。”
白雪聽到這裏有些擔心地說道：“劉楊，我怎麼感覺……賣山寨貨有點不靠譜啊？萬一被人告了怎麼辦？”
蔣瑤瑤也立刻附和：“我同意白雪說的，這聽起來就不太正經。”
劉楊沒好氣地說道：“誰說讓你們賣山寨了？我們賣的是外貿尾單和斷碼庫存貨！”
劉永卓瞬間明白了劉楊的潛台詞，小眼睛閃著精光：“你的意思是打著外貿尾單、庫存貨的幌子，實際上賣的是高仿？”
“差不多是這個意思，但是即使做高仿，質量方麵一定要嚴格把控，要能媲美正品！我們要讓那些買了我們東西的使用者，覺得物超所值，把我們的口碑打出去！這樣生意才能做得長久！”
劉永卓深以為然，連連附和：“劉楊說的太對了！我之前大學有個舍友，就在批發市場買了雙山寨的阿迪球鞋，結果打了一次籃球就脫膠開線，根本沒法穿。”
“所以，我們要找那些真正給阿迪、耐克做過代加工的工廠，讓他們幫忙生產，雖然加工費可能比小作坊高一些，但質量有保障，能做到和正品相差無幾。
關鍵是我們沒有房租和運營成本，定價比實體店的正品低很多，甚至和市場上那些粗製濫造的山寨貨價格差不多，隻要我們質量過硬，就能通過口碑把名聲做起來！”
劉永卓越聽越興奮，看向蔣瑤瑤和白雪問道：“瑤瑤，我覺得劉楊這個想法非常好！你們覺得怎麼樣？”
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