劉楊在台下聽著，心裏也暗暗著急，等幾位領導全部講完已經九點四十了，原計劃是九點五十小冰冰登場，十點整開始搖號，現在領導講話嚴重超時，隻能壓縮自己的致辭時間了。
輪到他上台時，原本黃菲菲精心準備的那份演講稿已經被他塞進了口袋，他走到演講台前，調整了一下麥克風。
“尊敬的各位領導，各位來賓，各位準業主朋友們，大家上午好！我是恆達地產集團武市置業公司的總經理，我叫劉楊。”
他沒有像前麵幾位領導那樣展開講，而是言簡意賅道：“剛才各位領導已經從城市發展、行業規範、政策支援等各個方麵，給了我們恆達華府專案極高的評價和殷切的期望，我代表恆達集團、代表武市公司全體員工表示最衷心的感謝！”
“我知道，今天大家冒著嚴寒來到這裏，最關心的是房子！是價格！是能不能買到心儀的家！”
這話直白，一下子戳中了許多客戶的心，台下響起一陣輕笑和零星掌聲。
“所以，我在這裏不多說廢話，隻向各位保證三點！第一，恆達華府的質量，絕對對得起各位的期待！第二，今天開盤的價格和優惠政策，絕對是今年武市市場上最實在的！第三，我們的搖號選房流程，絕對公平、公正、公開，接受所有人監督！”
他每說一點，就用力揮一下手，極具感染力，台下掌宣告顯熱烈起來。
“好了，我的講話到此為止！”劉楊看了一眼手錶笑道，“我知道大家更期待的是誰，下麵讓我們用最熱烈的掌聲，歡迎我們今天的特別嘉賓小冰冰小姐登場！”
掌聲和歡呼宣告顯比剛才任何一次都要熱烈，舞台兩側的乾冰機適時噴出白色霧氣，音樂也換成了激昂的出場曲。
小冰冰在萬眾矚目中提著裙擺走上舞台，笑著朝著台下各個方向揮手致意，主持人適時遞上準備好的“大麥”花籃，她接過來說了幾句祝福恆達華府“大賣”的吉祥話，然後在背景板前與劉楊及幾位領導合影。
整個過程不到十分鐘，合影時，劉楊站在小冰冰身邊，趁著攝影師調整位置的間隙，用隻有兩人能聽到的聲音說道：“你昨晚怎麼沒穿這套？”
小冰冰麵朝鏡頭笑容不變，嘴唇也幾乎不動：“嗯？”
“說不定你昨晚穿這套，我再努力努力，還能再吃一碗。”
小冰冰極快地瞥了他一眼：“昨晚我穿了嗎？”
劉楊一愣，回憶了一下，有道理，確實沒穿，不能怪別人。
這時攝影師喊道：“好了，看這裏！三、二、一！”閃光燈亮成一片。
合影結束，領導們陸續下台，劉楊陪著小冰冰往後台走，在她耳邊快速地說了一句：“今晚改吃火鍋，穿著這身衣服吃火鍋，肯定上頭。”
小冰冰沒搭理他，正好此時有幾個扛著長槍短炮的媒體記者對著她大喊道：“冰冰姐！看這邊！看這邊鏡頭！”
小冰冰立馬轉向記者笑著比了個“耶”的手勢，引來又一陣快門狂潮。
十點整，電子搖號正式開始。
售樓處內部所有燈光調暗，巨大的液晶螢幕亮起，上麵顯示著經過“加密處理”的搖號程式介麵，主持人正在講解規則，全場近千名客戶都盯著螢幕。
劉楊坐在辦公室，杜文彬在他身邊彙報道：“劉總，最終資料出來了，總共860人參與今天280套房源的搖號，比例超過三比一，其中全款客戶180人，按揭貸款客戶680人。”
這個比例，如果放在十年後動不動幾十上百人搶一套房，可能算開盤失敗了，但在2005年初的武市已經算不錯了，畢竟現在房價還沒開始瘋漲。
劉楊點點頭，他本意是通過程式“微調”，增加全款客戶搖中的概率，加快回款速度，但他沒想到杜文彬也是個狠人，把180個全款客戶全設定成中籤。
搖號結果陸續在大螢幕上滾動顯示。
第一個中籤號是6號“兄弟別剛我”。
第二個中籤號是8號“姓劉，叫劉陽”。
第三個中籤號是88號“您浩哥”。
......
售樓處裡開始出現騷動，不少按揭客戶臉色變得難看，交頭接耳的聲音越來越大，有人開始大聲質疑：“怎麼回事？怎麼大部分都是全款的？”“是不是有黑幕？”“恆達是不是隻認全款？”
好在後麵的按揭客戶中籤的比例明顯提高，最終，280套房源中全款客戶搖中180套，按揭客戶搖中100套。
這個結果，雖然讓一部分沒搖中的按揭客戶憤憤不平，但畢竟還有不少按揭客戶買到了房，那些質疑的聲音沒能形成大規模抗議，在銷售顧問的安撫和後續“還有二期、敬請期待”的說辭下，現場的騷動漸漸平息。
接下來是選房、簽約、交款環節，十二個簽約台全開，財務室三個收款視窗同時作業，整個售樓處裡人聲鼎沸，銷售顧問的講解聲、客戶的詢問聲、財務點鈔機的嘩啦聲、合同翻頁的沙沙聲……交織成一曲獨特的“開盤交響樂”。
劉楊在二樓辦公室，透過玻璃幕牆俯瞰著下麵的繁忙景象，一切都在按計劃推進。
晚上七點鐘，售樓處裡最後一批客戶辦完手續離開，喧囂了一整天的售樓處終於安靜下來，隻剩下工作人員收拾場地的聲音。
二樓會議室燈火通明，武市公司所有中層以上管理人員正在召開復盤會。
劉楊坐在主位，手裏夾著煙看向眾人說道：“今天大家都辛苦了，杜經理，你先彙報一下今天的總體情況。”
杜文彬激動地站起身說道：“好的劉總！各位同事，我彙報一下恆達華府首期開盤的最終資料！”
會議室所有人都看向他。
“今天，我們恆達華府首期800套房源全部售罄！無一剩餘！總銷售額3.92億！總回款額3.577億！按揭貸款部分為0.343億！”
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