第73章 開單成功
柳一諾不習慣與人握手，指尖縮了縮，沒伸手，隻是平靜地開口，聲音比剛才穩了些許：“你好，我是中文係柳一諾，聽說你想買電腦，我這裡有配置單和報價，你可以看看。”
說著，她從包裡取出資料，雙手遞過去。
“我認識中關村靠譜的商家，配件全新，價格公道，支援櫃檯看貨，還能上門送貨。”她盡量把話術說清楚，眼神坦誠，“你要是不放心，我可以現在帶你去店裡看實物。”
林桐沒接資料，挑了挑眉，語氣帶著幾分審視：“本校學生？在學校賣電腦，跟發小傳單似的，靠譜嗎？”
柳一諾臉頰微微發燙，卻沒退縮，眼神堅定：“發傳單的賣完就不管，我管。櫃檯承諾整機保修三個月，配件一年內非人為損壞免費換，我是本校學生，跑不了，出問題你直接找我。”
她的直白反倒讓林桐愣了一下，眼神裡的審視淡了幾分，多了些認真：“真是本校的？學生證我瞅瞅。”
柳一諾連忙掏出學生證遞過去。林桐翻開看了看，照片上的姑娘眉眼青澀，資訊清清楚楚——京科大中文係，大一新生。他笑著把學生證還回去：“原來是學妹，行，我看看配置。”
他靠在走廊牆上，一頁一頁仔細翻看資料，看得極為專註。報價單上的型號、價格，宣傳頁上的功能引數，他都逐行琢磨，嘴裡低聲唸叨著，偶爾皺眉，偶爾點頭，一看就是懂行的。
柳一諾站在一旁，手心又開始冒汗，心臟懸在半空。她怕自己說不清楚引數，怕林桐嫌價格高，怕這唯一的機會泡湯。
“這些組裝配置，是店家推薦的？”林桐擡頭看她。
“是，我昨天去櫃檯實地看了，好多客戶都選這幾款，價效比比品牌機高，價格還實惠。”柳一諾連忙應聲。
林桐沒說話，繼續翻到最後一頁，目光落在入門級8300元的配置上：奔騰處理器、8兆記憶體、524M硬碟，帶光碟機和聲霸卡，標註得清清楚楚。他盯著這個數字看了好幾秒，再次擡頭：“這個配置，能保證是全新配件？”
“能，老闆親口承諾的，有問題包換，櫃檯就在中關村，叫愛民電腦，跑不了。”柳一諾的心跳瞬間加速，聲音都微微發緊。
“購買流程呢？”
“可以跟我去櫃檯當麵談，也可以交百分之十的定金，我幫你下單，店家組裝好直接送貨到宿舍。”柳一諾把規則說清楚，“交定金是怕臨時變卦，店家白忙活，兩種方式你選。”
林桐靠在牆上，指尖輕輕敲著配置單，心裡盤算著。他這幾天跑遍了中關村，同款配置別家最少要九千五，這家8300的價格確實公道，加上對方是本校學妹，靠譜度高了不少。
柳一諾屏住呼吸，死死盯著他，心提到了嗓子眼。這是她的第一個機會，成了，一百塊提成到手，夠她兩三個月的生活費；敗了，她不知道還有沒有勇氣再開口推銷。
片刻後，林桐忽然笑了，眼神裡滿是認可：“行，就定這款8300的，交定金，什麼時候能送貨？”
柳一諾一時沒反應過來，愣在原地，眼睛微微睜大：“你、你確定要了？”
“確定。”林桐把資料還給她，“我逛了好幾家，你這個價最實在，而且你是本校的，我放心。”
“今天下單，我現在就去中關村找老闆，下午或者明天一早就能給你送到宿舍！”柳一諾的聲音瞬間亮了起來，壓抑不住的欣喜湧上心頭。
“走，跟我去男生宿舍取錢，順便留個地址，方便送貨。”林桐夾起書，轉身往樓梯口走，走了兩步回頭問，“對了，你叫柳一諾？”
“是。”柳一諾連忙跟上，腳步輕快了不少，陽光灑在身上，暖得她心裡發燙。
她腦子裡飛快閃過定金的數額：百分之十，八百三十塊。這是她這輩子第一次經手這麼多錢，手心冒汗，卻不敢亂了分寸，這錢不是她的，是客戶的定金，必須原封不動交給陳老闆。
到了男生宿舍樓下，林桐讓她在樓下等著，自己上樓取錢。柳一諾站在路邊，又把資料翻了一遍，反覆默記配置，生怕待會跟陳老闆溝通出錯。
沒一會兒，林桐就下來了，手裡攥著一遝錢，十塊、五十、一百的麵額，碼得整整齊齊：“八百三，你數數。”
柳一諾接過錢，手指微微顫抖，卻數得極為認真，一張一張捋平，反覆數了兩遍，不多不少，正好八百三十塊。她小心翼翼把錢放進書包最內層的夾層，拉好拉鏈，又掏出小本子和鉛筆：“你留個宿舍電話和門牌號，貨到了我立馬聯絡你。”
林桐報了號碼和宿舍資訊，柳一諾一筆一劃記下來，字跡工工整整。
“對了，保修的事，當真？”林桐最後確認了一句。
“當真，你要是不放心，隨時可以去中關村愛民電腦找陳老闆核實。”柳一諾點頭應道。
林桐笑了，再次伸出手：“行，那就成交了，多謝學妹。”
柳一諾猶豫了一下，還是輕輕伸手握了握，指尖很快收回，語氣真誠：“該說謝謝的是我，林同學。”
告別林桐，柳一諾走出老遠，才停下腳步。她靠在梧桐樹上，開啟書包夾層，看著那遝安安靜靜的錢，鼻子忽然一酸。
不是委屈，是狂喜。她靠自己，做成了第一單，一百塊提成近在眼前，這比她打一個月零工賺的都多。
激動過後，她瞬間清醒——這定金不能留，必須立刻送到中關村，讓陳老闆抓緊組裝機子，不能耽誤客戶收貨。
她抱緊書包，腳步飛快地往校門口跑，風拂過臉頰，帶著春日的暖意，她的心裡，更是一片滾燙的希望。
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