第69章 學藝
早春的晨光剛漫過中關村的樓頂，陳愛民就起了身。他先去櫃檯幫著盯了會兒早間備貨，見夥計們都進入了狀態，才喊上陳根生，往隔壁商場走去——今天是送根生去林文軒那兒拜師學藝的日子。
林文軒的印表機櫃檯在隔壁商場一層，位置不算臨街，勝在麵積寬敞。陳愛民循著地址找過去，一進商場就看見了那片醒目的區域：足足三個普通電腦櫃檯拚在一起，佔了小半條過道，在清一色緊湊攤位的商場裡，顯得格外闊綽。
剛踏進門，陳根生就愣在了原地，眼睛瞪得圓圓的，腳步都放輕了。他在中關村櫃檯摸爬了三個月，天天跟CPU、主闆打交道，可印表機這物件，頂多幫客戶搬過未拆封的箱子，連外殼都沒仔細瞧過。此刻眼前擺滿了各式機器，高低錯落、大小不一，他一時竟看呆了，指尖微微攥起，滿是好奇。
櫃檯靠牆立著一整排玻璃展示櫃，裡麵分門別類擺著各類印表機：灰撲撲的針式機、小巧的噴墨機、敦實的鐳射機，外殼有黑有白，線條或方正或流暢。門口C位擺著一台乳白色噴墨印表機，流線型機身在晨光裡透著質感，旁邊立著一張卷邊的紙質海報，正是當紅女星朱茵，笑眼彎彎，下方印著一行黑體字——愛普生噴墨印表機，朱茵傾情代言。
“陳老闆！可算把你盼來了！”
林文軒從櫃檯後快步迎出來，穿著深藍色夾克，指間夾著一根未燃盡的香煙，臉上堆著熱情的笑紋，伸手緊緊握住陳愛民的手，力道十足。“我還怕你忙忘了這事，正琢磨著下午去你櫃檯找你呢。”
“答應你的事，哪能忘。”陳愛民笑著回握，側身把陳根生推到身前，“這就是我跟你提的徒弟，陳根生，踏實肯幹，學東西快。根生，快叫林老闆。”
陳根生立馬收斂神色，微微躬身，聲音不大卻清亮：“林老闆好。”
林文軒上下打量他一番，見小夥子眉眼憨厚、站姿闆正，滿意地點頭：“看著就是能沉下心幹活的人。以前幹過相關的活不？”
“在隔壁櫃檯裝了三個月電腦，基礎的電子零件都認識。”陳根生如實答道。
“那敢情好！”林文軒眼睛一亮，拍了拍手，“有電腦裝機的底子，學印表機快得很，都是電子物件，原理相通，省不少事。”
陳愛民趁機在櫃檯裡四下打量：地麵是磨得發亮的水磨石，展示櫃擦得乾乾淨淨，各類印表機按型號擺得整整齊齊；後方隔出一間小庫房，門半掩著，裡麵堆著摞得老高的紙箱，貼著耗材標籤；牆上貼著花花綠綠的印表機海報，邊角有些卷翹，透著生意人的煙火氣。
“林老闆，你這場地是真寬敞，頂我那邊三個櫃檯了。”陳愛民感慨道。
這話卻讓林文軒擺了擺手，臉上的笑意淡了幾分，換成了無奈的苦笑：“大有啥用？賺不著錢啊。你們裝一台電腦，利潤頂我賣三四台印表機，沒法比。”
他說著走到展示櫃前，拎起一台小巧的灰白色針式印表機，機身帶著磨砂質感，按鍵磨得有些發亮：“你看這款，國產針打，皮實耐造，單位打票據最愛用，可一台也就賺個百八十塊，扣掉房租水電，剩不下啥。”
又指向角落裡的鐳射印表機：“這種進口鐳射機，利潤倒是高，可出貨慢，一台擺半個月都未必賣得出去，資金全壓在貨上，幹著急。”
陳愛民接過那台針式印表機掂了掂，分量十足，外殼雖樸素，做工卻紮實：“現在市麵上，哪款走量最快？”
林文軒立馬走到門口那台朱茵代言的愛普生旁，拍了拍光滑的機身：“必須是這款！噴墨的，能打彩色，噪音小，關鍵是明星效應，朱茵現在火得很，好多客戶點名要這款，不管是公司採購，還是年輕小夥自己用，都認這個牌子。”
他笑著吐槽：“前幾天來個小夥子，進門就問‘朱茵代言的印表機在哪’，連配置都不問，說就沖偶像買，攔都攔不住。”
陳愛民也笑了：“明星帶貨，到哪都吃香。”
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“可不是嘛。”林文軒又指了指旁邊的黑色佳能機型，“這款也穩，老客戶多，質量抗打，就是價格偏高，走量不如愛普生。”
陳愛民蹲下身，目光掃到展示櫃最角落的幾台黑色鐳射機，機身印著醒目的“HP”標誌，做工精緻，卻被擺在不起眼的位置，價簽都蒙了層薄灰。“惠普這款呢？國外大牌，按理說不該賣得差。”
這話像是戳中了林文軒的煩心事，他臉色瞬間垮了，嘆了口氣，彎腰搬出一台惠普印表機放在檯麵上，指尖敲著結實的外殼：“別提了，全是眼淚。當初看是美國大牌，廣告打得響，我一咬牙砸了一百萬進貨，想著能大賺一筆，結果全砸手裡了。”
陳愛民細細打量這款機器，鈑金外殼厚實，按鍵阻尼感十足，細節做工比愛普生更精緻，實在看不出滯銷的緣由。
“毛病太多，水土不服。”林文軒點起一根煙，深吸一口，吐著煙圈細數，“首先挑紙，普通影印紙一放就卡紙，非得用它指定的專用紙，價格是普通紙的五倍，客戶買得起機器，用不起紙，轉頭就走。”
“再就是嬌貴，怕灰怕潮怕熱，辦公室稍微髒亂點，三天兩頭出故障。上個月有個工廠採購，用了不到一個月就壞了，拆開一看，零件全被灰塵堵了，修一次要大幾百，客戶直接鬧著退貨，口碑都砸了。”
他掐滅煙頭，滿臉愁容：“最麻煩的是維修，零件全靠進口，壞一個配件要等半個月，客戶等不起，我也耗不起。現在這批貨隻賣出去一半，資金壓得死死的，愁得我睡不著覺。”
陳愛民沒多接話，心裡卻門清。印表機的利潤從來不在機器本身，賣機器隻是拉客源，後續的硒鼓、墨盒、碳粉這些耗材，纔是細水長流的暴利。林文軒做這行多年，不可能不懂這個道理，這番抱怨，不過是生意人的常態吐槽罷了。
眼下惠普剛進中國市場，適配性差是暫時的，他清楚記得，再過些年，惠普印表機幾乎壟斷國內辦公市場，經典機型暢銷十幾年。此刻的滯銷，不過是黎明前的蟄伏。
“林老闆，人我就全權交給你了。”陳愛民拉過陳根生，鄭重說道，“麻煩你安排個技術好的師傅帶帶，務必把維修、換耗材、排故障的本事教透，別藏私。”
“放心！陳老闆開口，我肯定辦得妥妥的。”林文軒拍著胸脯保證，轉身沖庫房喊了一嗓子，“小周！出來一下！”
話音剛落，一個瘦高的年輕人從庫房探出頭，二十七八歲的年紀，戴著黑框眼鏡，穿著洗得發白的藍色工裝，手上沾著黑乎乎的碳粉油漬，顯然是剛拆完機器。
“林哥，喊我？”他擦了擦手上的汙漬，快步走過來，工裝胸口口袋裡別著一把十字螺絲刀，走路時輕輕晃著。
“給你介紹個徒弟。”林文軒指了指陳愛民，“這是隔壁商場的陳老闆，這小夥子是他的人，叫陳根生，以後跟著你學印表機維修，你把渾身本事都教給他，別留手。”
周誌遠推了推眼鏡，淡淡掃了陳根生一眼，語氣平和卻專業：“以前接觸過電子維修？”
“裝過三個月電腦，認識主闆、線路，就是沒拆過印表機。”陳根生擡頭看著他，眼神裡滿是求學的懇切。
“有底子就好。”周誌遠點了點頭，轉身走向一台拆開的印表機，“印表機看著複雜，拆開就三大件：機芯、電路闆、耗材倉，從拆機認件開始學，慢慢來。”
陳愛民站在一旁看著，心裡徹底踏實了。周誌遠看著就是話少活細的技術人，不搞虛的，跟著他學，陳根生肯定能學到真本事。
“根生，好好學，不懂就問，別不好意思，手腳勤快些。”陳愛民叮囑道。
“陳哥放心，我一定好好學，絕不偷懶。”陳根生用力點頭，目光已經黏在了那台拆機的印表機上，眼神發亮，全然沒了往日的拘謹，滿是專註。
林文軒笑著打圓場：“陳老闆儘管回去，人放我這兒，開業前保證讓他能獨立上手，到時候咱們供貨、銷售一條龍，雙贏。”
陳愛民又囑咐了陳根生幾句，才轉身離開。站在商場門口，他摸出一根煙點上，暖融融的陽光灑在臉上，望著往來的人流，心裡盤算著：惠普壓了百萬貨，印表機鋪貨也需要資金，今年必須鉚足勁賺錢，不然明年新櫃檯開業，資金鏈很容易緊張。
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