第32章 火爆
接下來的日子，陳愛民幾乎把家安在了三裡屯。
中關村的電腦城櫃檯，他徹底放手交了出去。櫃檯那邊有張小虎盯著全盤，李麗管著賬目，八個陳家村的本家後生跟著慢慢上手，早已經能獨當一麵。他偶爾打個電話問問情況，聽筒裡傳來的都是 “一切正常”“貨賣得挺快”，便徹底放下心來，把全部精力都撲在了三裡屯的新服裝店上。
畢竟這兒是新店開業，一切都是從零開始 —— 新鋪子、新店員、新規矩，連招呼客人的話術都得從頭練。他不盯著，總怕這群剛從陳家村出來的年輕人慌了神，砸了第一仗。
開業第一天，陳愛民比誰都緊張。
早上八點整，所有人都準時聚在了鋪子裡。愛軍帶著幾個後生又把地麵掃了三遍，把貨架擦得鋥亮，衣服一件件重新捋順、熨平，連試衣間的鏡子都擦得能照出人影。九點整，愛軍深吸一口氣，“嘩啦” 一聲拉開捲簾門，服裝店正式開門營業。
開門後的頭半個鐘頭，街上冷冷清清。偶爾有幾個路人匆匆路過，扭頭瞥了眼鋪子裡的衣裳，又腳步不停走了過去。愛軍站在門口，手心裡全是汗，想扯著嗓子喊句 “歡迎光臨”，又怕喊得太生硬把人嚇跑，急得直搓手。
陳愛民拍了拍他的肩膀，語氣沉穩：“別急，這才九點，三裡屯的人十點以後才慢慢出來。咱們先捋捋話術，等會兒上人了不慌。”
果然，剛到十點半，街上的人流漸漸多了起來。年輕姑娘、時髦小夥三三兩兩逛過來，目光掃過櫥窗裡的衣裳，不少人擡腳走了進來。
第一個進店的是個紮著馬尾的姑娘，二十歲出頭，穿著牛仔外套，手裡拎著個帆布包。她在門口猶豫了兩秒，剛擡腳，三個女服務員裡的陳艷立刻迎了上去，聲音清脆又熱情：“姐，歡迎光臨！隨便看看，都是剛到的新款，摸著特別舒服！”
姑娘笑了笑，徑直走到女裝區，目光落在一條港風碎花連衣裙上。“這條裙子能試嗎？”
“能能能！姐您稍等！” 陳艷連忙取下裙子，領著她鑽進試衣間，還貼心地找了件同色係的打底衫搭配。
沒一會兒，姑娘從試衣間出來，站在鏡子前左照右照，嘴角慢慢揚了起來。“這裙子挺好看，就是不知道多少錢。”
“這是今年最火的港風款，料子是雪紡的，滑溜不沾身，夏天穿特別涼快。” 陳艷先誇質量、說款式，再報價格，“一百二，姐您上別處逛，同款的都得一百五往上，咱們這兒真算實惠了。”
姑娘又對著鏡子照了照，擡手摸了摸裙子的質感，最後點點頭：“行，那我要了。”
第一單，成了！
愛軍站在旁邊，眼睛瞬間亮了，激動得差點跳起來，偷偷拽了拽陳愛民的袖子，壓低聲音喊：“哥，第一單賣出去了！”
陳愛民笑著拍了拍他的背：“這才剛開始，後麵還有的是生意。”
話音剛落，店裡的人越來越多。十一點剛過，女裝區就擠滿了姑娘，嘰嘰喳喳地挑著裙子、T 恤，試衣間外排起了長隊，此起彼伏地喊著 “幫我拿件 L 碼的”“這件再試一遍”。男裝區也沒冷清，幾個小夥子圍著夾克、牛仔褲挑個不停，還有人專門來問港風花襯衫的尺碼。
三個姑娘忙得腳不沾地，一會兒取衣服、一會兒收試穿的衣裳，嘴就沒停過 ——“姐，這件特別襯你膚色”“哥，這套搭配穿上特精神”，把客人哄得開開心心。愛軍帶著幾個後生也上手了，有的守著男裝區介紹款式，有的幫忙整理庫房，有的盯著收銀台，雖然還有點生疏，但動作麻利了不少，再也沒有了第一天的緊張。
陳愛民站在鋪子門口，看著裡麵熱火朝天的景象，聽著此起彼伏的談笑聲、付款聲，心裡那塊懸著的石頭徹底落了地。
中午的時候，陳愛民出去買了十一份盒飯回來，幾個人輪著吃，扒拉兩口飯就接著幹，連歇口氣的功夫都沒有。一直忙到下午三點多，客流才稍微緩了些。
愛軍擦了擦額頭的汗，湊到陳愛民身邊，臉上的笑都快溢位來了，神神秘秘地湊過來：“哥，你猜，咱們這半天賣了多少？”
“多少？” 陳愛民一邊翻著賬本一邊問。
“兩千三！” 愛軍伸出兩根手指，聲音裡藏不住激動，“這才半天啊！”
陳愛民擡眼看了他一下，語氣平淡卻篤定：“還行。”
愛軍瞬間愣住了，張著嘴半天沒合上：“哥，兩千三啊！咱們一天下來不得四千多？一個月流水不得十幾萬？刨去成本，能賺五六萬吧？”
“算得沒錯。” 陳愛民放下賬本，指了指外麵的人流，“這才剛開始，三裡屯的客流還沒到頂峰。照這勢頭，一天流水沖五千不難，一個月流水二十萬往上，純利十萬絕對沒問題。”
五六萬？十萬？
愛軍盯著陳愛民，眼睛瞪得溜圓，這輩子都沒見過這麼多錢。他彷彿看見自己兜裡揣著厚厚的一遝鈔票，整個人都飄乎乎的，隻覺得腳下的路都踩在了雲裡。
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接下來的幾天，店裡的生意一路飆升，像滾雪球一樣越滾越大。
第二天，流水四千五；第三天，五千一；第四天，六千二；到了第五天，直接衝到了八千！
陳愛民每天晚上對著賬本算，心裡門兒清。服裝這行當，利潤本就高得嚇人。一件進價三四十的港風 T 恤，賣八十一百；一條進價五十的蘿蔔褲，能賣到一百八，翻倍還多。遇上好賣的爆款，一天能出幾十件，純利潤蹭蹭往上漲。
港風的衣服更是成了店裡的 “搖錢樹”。大墊肩的西裝外套、花裡胡哨的印花襯衫、寬鬆的蘿蔔褲，成了三裡屯年輕人的最愛。有個穿皮夾克的小夥子，一口氣抱了三件花襯衫進試衣間，出來就喊：“這三件都要了，去舞廳穿正好！” 還有姑娘專門來找正紅色的連衣裙，說是要去參加閨蜜的婚禮，試了兩件，直接付款打包。
愛軍他們每天忙得腳不沾地，從早忙到晚，連喝口水的功夫都少，但臉上的笑就沒斷過。陳愛民看著他們數著一天的營業額，數著厚厚的零錢和鈔票，眼睛裡亮閃閃的，那是靠自己雙手掙來的踏實和滿足。
但陳愛民想得更遠。
他清楚，現在實體店一家獨大，生意好是暫時的。再過個十幾年，電商興起，實體店會被衝擊得七零八落。但那是後話，眼下最要緊的是抓住眼前的黃金期，能賺多少賺多少，帶著這群陳家村的兄弟先在北京站穩腳跟。
一週下來，所有人都徹底上手了。店裡的分工也越來越明確，井井有條，再也不用陳愛民事事操心。
愛軍成了專職的 “進貨員”，每天一早帶著陳三娃往服裝批發市場跑。這小子腦子活、嘴甜，沒幾天就跟幾個批發商混熟了，拿貨價比別人便宜了兩三塊，還能優先拿到最新款的貨，大包小包往店裡扛的時候，臉上滿是得意。
陳栓柱負責門口攬客，他嗓門大、性格熱，往門口一站，喊一聲 “新款港風 T 恤，五十塊一件，隨便試”，路過的小姑娘就被吸引過來。有時候還跟路過的姑娘聊幾句，誇人家的髮型好看，把人逗得哈哈笑，跟著就進店挑衣服，攬客本事一天比一天強。
剩下的幾個後生，有的守男裝區、有的管庫房、有的盯收銀台，各司其職，再也沒有了一開始的手忙腳亂。
三個姑娘更是店裡的 “主力擔當”。她們嘴甜、心細、會察言觀色，姑娘進來試衣服，她們不僅幫忙搭配，還一個勁地誇 “姐，你穿上這裙子真顯白”“這外套配你的牛仔褲絕了”，本來隻想買一件的，最後都被哄得買了三件，提成也跟著水漲船高。
每天晚上收工後，陳愛民都會把所有人叫到一起，坐在鋪子門口的台階上總結當天的生意。
“今天賣了八千二，女裝的碎花裙賣得最好，明天多進點貨。”
“有個客人嫌貴砍價，美玲你那句‘一分錢一分貨，咱們這料子比別家好’說得不錯，但可以再加點‘給您抹個零頭’，更能留住人。”
“栓柱，你今天攬客喊得挺響，明天再熱情點，把路過的人都往店裡引。”
好的地方誇，做得不好的地方指出來，下次再改。十幾天下來，這群年輕人進步飛快，一個個都成了像樣的店員，站在亮堂堂的鋪子裡，再也沒有了剛從陳家村出來時的拘謹和怯場。
陳愛民有時候看著他們忙前忙後，會突然想起上一世。
上一世，他們也是這樣一群年輕人，擠在漏風的工棚裡，扛水泥、搬磚頭、和砂漿，一天下來渾身是灰，手上磨滿了老繭，晚上累得連話都不想說，掙著最辛苦的錢，過著最苦的日子。
這一世，完全不一樣了。
他們穿著乾淨整潔的衣裳，站在亮堂的服裝店裡，和客人說說笑笑，把漂亮的衣裳賣出去，掙著乾淨又體麵的錢。不用再風吹日曬地種地，不用再累得直不起腰，每個人眼裡都有了光，那是對未來的憧憬，是改變命運的希望。
這天晚上，收工的時候已經快十點了。三裡屯的酒吧還在放著歡快的音樂，烤串的香味混著晚風飄過來，饞得人直咽口水。
愛軍擦了擦手，湊到陳愛民身邊，臉上帶著幾分認真：“哥，我有個想法。”
“說。” 陳愛民整理著賬本，頭也沒擡。
“咱們店裡的貨走得太快了，好多款沒幾天就賣斷貨了。” 愛軍頓了頓，語氣急切，“我想著，能不能跟批發商談長期合作，多進點貨，保證店裡不缺貨。還有，咱們現在賣的都是別家的款，誰都能進，要是咱們能自己設計款式，找廠子做專屬的，那別家就搶不走咱們的生意了！”
陳愛民停下手裡的動作，擡眼看向愛軍，眼裡閃過一絲驚喜。
這小子，腦子轉得真快，居然想到了長期合作和自主設計，這可是做大生意的思路。
“行啊，” 陳愛民笑了，拍了拍他的肩膀，“你先把進貨的事理順了，跟批發商談好長期合作，保證貨源穩定。至於自主設計的事，一步一步來，等咱們站穩腳跟了，再慢慢琢磨。”
愛軍眼睛瞬間亮了，用力點頭：“哥，你放心，我肯定把進貨的事幹好！”
陳愛民看著他興奮的模樣，心裡暖暖的。
三裡屯的夜，燈火通明，街上的人依舊絡繹不絕。酒吧裡傳出的音樂聲、路邊小吃攤的吆喝聲、年輕人的歡笑聲，交織成一片熱鬧的煙火氣。
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