五六萬?十萬?
愛軍盯著陳愛民,眼睛瞪得溜圓,這輩子都冇見過這麼多錢。他彷彿看見自己兜裡揣著厚厚的一遝鈔票,整個人都飄乎乎的,隻覺得腳下的路都踩在了雲裡。
接下來的幾天,店裡的生意一路飆升,像滾雪球一樣越滾越大。
第二天,流水四千五;第三天,五千一;第四天,六千二;到了第五天,直接衝到了八千!
陳愛民每天晚上對著賬本算,心裡門兒清。服裝這行當,利潤本就高得嚇人。一件進價三四十的港風 T 恤,賣八十一百;一條進價五十的蘿蔔褲,能賣到一百八,翻倍還多。遇上好賣的爆款,一天能出幾十件,純利潤蹭蹭往上漲。
港風的衣服更是成了店裡的 “搖錢樹”。大墊肩的西裝外套、花裡胡哨的印花襯衫、寬鬆的蘿蔔褲,成了三裡屯年輕人的最愛。有個穿皮夾克的小夥子,一口氣抱了三件花襯衫進試衣間,出來就喊:“這三件都要了,去舞廳穿正好!” 還有姑娘專門來找正紅色的連衣裙,說是要去參加閨蜜的婚禮,試了兩件,直接付款打包。
愛軍他們每天忙得腳不沾地,從早忙到晚,連喝口水的功夫都少,但臉上的笑就冇斷過。陳愛民看著他們數著一天的營業額,數著厚厚的零錢和鈔票,眼睛裡亮閃閃的,那是靠自己雙手掙來的踏實和滿足。
但陳愛民想得更遠。
他清楚,現在實體店一家獨大,生意好是暫時的。再過個十幾年,電商興起,實體店會被衝擊得七零八落。但那是後話,眼下最要緊的是抓住眼前的黃金期,能賺多少賺多少,帶著這群陳家村的兄弟先在北京站穩腳跟。
一週下來,所有人都徹底上手了。店裡的分工也越來越明確,井井有條,再也不用陳愛民事事操心。
愛軍成了專職的 “進貨員”,每天一早帶著陳三娃往服裝批發市場跑。這小子腦子活、嘴甜,冇幾天就跟幾個批發商混熟了,拿貨價比彆人便宜了兩三塊,還能優先拿到最新款的貨,大包小包往店裡扛的時候,臉上滿是得意。
陳栓柱負責門口攬客,他嗓門大、性格熱,往門口一站,喊一聲 “新款港風 T 恤,五十塊一件,隨便試”,路過的小姑娘就被吸引過來。有時候還跟路過的姑娘聊幾句,誇人家的髮型好看,把人逗得哈哈笑,跟著就進店挑衣服,攬客本事一天比一天強。
剩下的幾個後生,有的守男裝區、有的管庫房、有的盯收銀台,各司其職,再也冇有了一開始的手忙腳亂。
三個姑娘更是店裡的 “主力擔當”。她們嘴甜、心細、會察言觀色,姑娘進來試衣服,她們不僅幫忙搭配,還一個勁地誇 “姐,你穿上這裙子真顯白”“這外套配你的牛仔褲絕了”,本來隻想買一件的,最後都被哄得買了三件,提成也跟著水漲船高。
每天晚上收工後,陳愛民都會把所有人叫到一起,坐在鋪子門口的台階上總結當天的生意。
“今天賣了八千二,女裝的碎花裙賣得最好,明天多進點貨。”
“有個客人嫌貴砍價,美玲你那句‘一分錢一分貨,咱們這料子比彆家好’說得不錯,但可以再加點‘給您抹個零頭’,更能留住人。”
“栓柱,你今天攬客喊得挺響,明天再熱情點,把路過的人都往店裡引。”