點點茸角的新茸長到了寸許長，毛茸茸的像兩簇蒲公英。它最近學會了新本事——用角頂開倉庫門，偷吃晾在那裡的鹿茸片。胡安娜發現時，小傢夥正嚼得津津有味，氣得她拎著笤帚追了半個屯子。
“你這饞鹿！那是要賣錢的！”
點點呦呦叫著逃竄，冷峻跟在後麵咯咯笑。冷誌軍從屋裡出來，看見這一幕，又好氣又好笑。
“軍子，管管你家鹿！”胡安娜累得扶著牆喘氣，“再不管，倉庫裡的乾貨都要讓它禍害光了。”
冷誌軍走過去，點點立刻躲到他身後，隻露個腦袋。
“點點，那是藥材，不能吃。”冷誌軍認真地說，“吃了會流鼻血的。”
點點眨眨黑眼睛，像是在說：真的嗎？可我吃了冇事啊。
“現在冇事，不代表以後冇事。”冷誌軍摸摸它的頭，“聽話，想吃草我給你割新鮮的。”
點點這才乖乖跟著他去後院。
後院兔子窩裡，又一批兔子可以出欄了。這次有五百多隻，皮毛油亮，肉質肥嫩。山羊圈裡，大角帶著羊群悠閒地吃草，幾隻母羊肚子又鼓了起來——人工授精很成功，秋天又能下一批崽。
藥材地裡，人蔘已經長到一尺多高，葉片肥厚；黃芪開了第二茬花；五味子的果實開始泛紅。老馬來看了，直誇長得好。
“照這個長勢，秋天能收個滿堂紅。”老馬說，“軍子，你得提前找好銷路。”
“正琢磨這事呢。”冷誌軍說，“馬師傅，您說……去邊境集市試試咋樣？”
“邊境集市？”老馬眼睛一亮，“黑河那邊？”
“嗯，聽說那邊剛開了邊境貿易市場，老毛子那邊的人常來，稀罕咱們的山貨。”
“那敢情好！”老馬拍大腿，“咱們的人蔘、鹿茸、皮子，在那邊肯定好賣。不過……你有門路嗎？”
“冇有，想去探探路。”
正說著，屯口傳來汽車聲。張局長來了，還帶著個陌生人——四十多歲，穿著西裝，打著領帶，很精神。
“冷誌軍同誌，介紹一下。”張局長說，“這位是省外貿公司的孫經理，專門負責對蘇貿易。”
“孫經理好。”
“冷社長好。”孫經理握手很用力，“早就聽說你們冷家屯合作社的大名，今天特意來看看。”
一行人蔘觀了合作社。孫經理看得很仔細，問得也詳細：兔子怎麼養，山羊怎麼管，藥材怎麼種。看完後，他很滿意。
“冷社長，你們的產品品質很好。”孫經理說，“特彆是羊絨，細度、長度都達到出口標準。有冇有興趣做邊境貿易？”
“有！”冷誌軍立刻說，“正想去黑河那邊看看。”
“那巧了。”孫經理笑了，“下週我要去黑河參加貿易洽談會，你可以跟我一起去。帶些樣品，試試水。”
“太好了！謝謝孫經理！”
“不用謝，互利互惠嘛。”孫經理說，“你們有貨，我們有渠道。合作好了，大家都受益。”
孫經理走後，冷誌軍開始準備。要帶哪些樣品？兔皮要帶最好的，羊絨要帶特級的，藥材要帶成色好的。還有鹿茸、蘑菇、木耳……都是山裡的寶貝。
胡安娜幫他整理：“軍子，帶多少？”
“每樣帶點，試試行情。”冷誌軍說，“兔皮二十張，羊絨十公斤，人蔘五斤，黃芪十斤，五味子五斤。鹿茸……帶兩副吧。”
“鹿茸可是值錢貨。”
“就是值錢才帶，看看能賣多高。”
點點聽說要帶鹿茸，湊過來“呦呦”叫，像是在說：彆帶我的茸。
“放心，不帶你現在的茸。”冷誌軍笑著摸摸它，“帶的是去年收的乾貨。”
點點這才放心地走了。
除了樣品，還要準備行頭。去邊境做買賣，不能穿得太土。冷誌軍翻出最好的衣服——一套灰色的中山裝，是結婚時做的，平時捨不得穿。
“我跟你一起去吧。”胡安娜說，“幫你照應照應。”
“行。”冷誌軍想了想，“把杏兒也帶上，讓她見見世麵。”
“那家裡……”
“讓爹孃看著，還有哈斯他們，冇問題。”
一週後，準備妥當。孫經理的吉普車來接，冷誌軍、胡安娜、林杏兒，還有兩大包樣品，擠上了車。
從冷家屯到黑河，三百多裡路。吉普車跑了六個多小時，下午纔到。
黑河是個邊境小城，隔著黑龍江就是蘇聯。城裡很熱鬨，到處都是人，有中國人，也有蘇聯人。街上的店鋪招牌，有的寫中文，有的寫俄文。
“這兒跟咱們那兒真不一樣。”林杏兒趴在車窗上看，眼睛都不夠用。
“是啊，像個外國。”胡安娜也很新奇。
孫經理安排他們住在國營旅社。條件一般，但乾淨。放下行李，孫經理帶他們去貿易市場。
市場在江邊，一大片空地上搭著棚子。棚子裡擺著各種攤位，賣什麼的都有：中國的服裝、食品、日用品；蘇聯的望遠鏡、手錶、皮毛、機械零件。
小主，這個章節後麵還有哦，請點選下一頁繼續閱讀，後麵更精彩！人聲鼎沸，俄語、漢語夾雜著，討價還價聲此起彼伏。
“這就是邊境貿易市場。”孫經理說，“你們可以租個攤位，擺樣品。會有人來問的。”
租攤位不貴，一天五塊錢。冷誌軍租了個位置不錯的，把樣品擺出來。
剛開始冇人問。畢竟他們是生麵孔，貨也不多。但很快，有人被吸引了——是個蘇聯人，五十多歲，大鼻子，藍眼睛。
“這是什麼？”蘇聯人用生硬的中文問，指著兔皮。
“獺兔皮，最好的。”冷誌軍拿起一張，“您看，毛又密又軟，做帽子、圍脖都行。”
蘇聯人摸了一下，點點頭：“多少錢？”
冷誌軍心裡盤算。在縣裡能賣十二一張，這裡……他咬咬牙：“十五。”
“太貴。”蘇聯人搖頭，“十塊。”
“十二，不能再少了。這品質，您找遍市場也冇有。”
蘇聯人又摸了摸，猶豫了一下：“十二就十二。我要十張。”
第一筆生意成了！一百二十塊！
接下來，陸續有人來問。羊絨最受歡迎，蘇聯人出價很高——特級絨，一公斤給三百盧布！按彙率算，相當於九百人民幣！比國內價高了三倍！
“這個價……合適嗎？”冷誌軍問孫經理。
“合適。”孫經理說，“蘇聯那邊缺輕工業品，尤其缺優質羊絨。這個價，他們轉手還能賺。”
“那……賣多少？”
“先賣五公斤，試試水。”
五公斤羊絨，賣了一千五百盧布，換成人民幣四千五百塊！冷誌軍手都有點抖——這錢，來得太快了！
藥材也好賣。人蔘，蘇聯人出價一百五一斤；黃芪三十一斤；五味子十五一斤。都比國內價高。
最搶手的是鹿茸。一副完整的鹿茸，蘇聯人出價五百盧布！相當於一千五百人民幣！
“這是……野生的？”一個蘇聯老人問，戴著眼鏡，很仔細地看。
“是。”冷誌軍說，“興安嶺的野生梅花鹿，春天剛鋸的。”
“好東西。”老人點頭，“我要了。還有嗎？”
“還有一副。”
“都要了。”
兩副鹿茸，賣了一千盧布，三千人民幣！
一天下來，帶來的樣品賣了一大半。收攤時，冷誌軍數了數錢——盧布、人民幣加起來，將近一萬塊！
“我的天……”胡安娜都不敢相信，“一天……就賣了這麼多？”
“這還是樣品。”冷誌軍也很激動，“要是大批量，那得多少？”
晚上，孫經理請他們吃飯。在國營飯店，點了幾個好菜。
“今天感覺怎麼樣？”孫經理問。
“太好了！”冷誌軍說，“孫經理，這生意能做！”
“當然能做。”孫經理喝口酒，“不過，得正規化。你們得有進出口權，得辦手續，得簽合同。”
“怎麼弄？”
“我幫你們辦。”孫經理說，“你們提供貨源，我們負責出口。利潤分成，你們七，我們三。”
“三七開？”冷誌軍算著，“我們提供貨，你們負責賣……”
“還有通關、運輸、結算，都是我們負責。”孫經理說，“你們隻管生產，保證品質。”
冷誌軍想了想，覺得合適：“行！”
“那好，明天簽意向書。”孫經理說，“不過有個問題——你們現在的產量，不夠。”
“我們擴大規模。”
“得快點。”孫經理說，“蘇聯那邊需求很大，光羊絨，一個月就要一噸。”
一噸！冷誌軍心裡一震。合作社現在一個月才產一百公斤，差十倍！
“我們儘力。”他說。
“不是儘力，是必須。”孫經理很認真，“機會不等人。你們要是能保證供應，我保證銷路。”
這晚，冷誌軍失眠了。一噸羊絨，是什麼概念？得養多少山羊？得投入多少錢？但利潤也大——一噸羊絨，能賣九十萬人民幣！
第二天，簽了意向書。孫經理又帶他們去見了幾個蘇聯商人，都是做大生意的。
其中一個叫伊萬，是做皮毛生意的，看了冷誌軍帶的兔皮樣品，很滿意。
“這種品質，有多少要多少。”伊萬說，“一個月五百張，能做到嗎？”
“現在……做不到。”冷誌軍老實說，“我們現在一個月能出兩百張。”
“太少了。”伊萬搖頭，“至少五百張，不然不值得專門跑一趟。”
“我們擴大規模，三個月後，能保證五百張。”
“那好，三個月後我再來。”
另一個蘇聯商人叫安德烈，做藥材生意。他對人蔘特彆感興趣。
“這種品質的人蔘，在莫斯科能賣到天價。”安德烈說，“你們有多少？”
“秋天能收一千斤乾貨。”
“太少了。”安德烈也搖頭，“至少五千斤，我才能開專線運輸。”
五千斤！冷誌軍頭都大了。合作社現在才種了十畝人蔘，一畝收六十斤，總共六百斤。差得遠！
但機會擺在麵前，不能放棄。
“我們擴大種植，明年能保證五千斤。”
小主，這個章節後麵還有哦，請點選下一頁繼續閱讀，後麵更精彩！“明年太晚。”安德烈說，“今年冬天就要。這樣吧，你先給我準備一千斤，我試試市場反應。”
“行！”
一圈談下來，訂單不少，但產量跟不上。冷誌軍既興奮又發愁。
回程的路上，他一直在算賬：要滿足這些訂單，得養五千隻兔子，兩千隻山羊，種一百畝人蔘……投入至少五十萬！
合作社現在有一百萬資金，但那是大家的，不能全投。而且，這麼大的投入，萬一市場變化，風險太大。
“軍子，想啥呢？”胡安娜問。
“想擴大規模的事。”冷誌軍說，“安娜，你說……咱們該不該冒這個險？”
“該。”胡安娜很乾脆，“機會難得。錯過了，可能就冇了。”
“可是萬一……”
“冇有萬一。”胡安娜握住他的手，“軍子，我相信你。你做的決定，都是對的。”
林杏兒也插話：“哥，我也信你。咱們屯好不容易有了機會，不能錯過。”
家人的支援，給了冷誌軍信心。
回到屯裡，他立刻召集合作社的人開會。
“各位叔伯，兄弟姐妹。”他把情況說了一遍，“機會擺在麵前，但風險也大。要擴大規模，得投錢，得出力，得擔風險。大家商量商量，乾不乾？”
會場安靜了一會兒。趙德柱第一個開口：“軍子，你說實話，把握有多大？”
“七八成。”冷誌軍說，“市場肯定有，但咱們能不能按時交貨，能不能保證品質，是關鍵。”
“那咱們就乾！”趙德柱一拍桌子，“怕啥？咱們從幾隻兔子乾到現在，不也乾成了？”
“對，乾！”
“機會難得！”
“拚一把！”
大家都很激動。是啊，從無到有，他們創造了奇蹟。現在機會來了，怎麼能退縮？
“那好。”冷誌軍說，“咱們投票。同意擴大規模的舉手。”
手齊刷刷舉起來，全票通過。
“好！”冷誌軍也激動了，“那咱們就乾票大的！我計劃：兔子擴大到五千隻，山羊兩千隻，人蔘一百畝，黃芪一百畝，五味子五十畝。還要建冷庫，建加工廠，建宿舍……”
他一項項說，大家一項項記。投資預算出來了——五十萬。剛好是獎金的一半。
“錢的事，合作社出三十萬，剩下的二十萬，大家自願入股。”冷誌軍說，“入股的，年底按股分紅。不入股的，年底按工分分紅。”
“我入股！”
“我也入！”
“算我一個！”
大家熱情高漲。最後統計，二十萬股份，一天就被搶光了。很多人把家底都拿出來了，信得過冷誌軍，信得過合作社。
資金到位，馬上行動。買地、建舍、買種、雇人……冷家屯像開了鍋，熱火朝天。
點點看著人來人往，有點不適應。它跑到冷誌軍身邊，呦呦叫，像是在問：這是乾啥呢？
“點點，咱們要乾大事了。”冷誌軍摸摸它的頭，“往後，咱們合作社，要成為全省最大的養殖基地。”
點點眨眨眼睛，像是在說：那我呢？
“你呀，繼續當你的哨兵。”冷誌軍笑了，“不過得管住嘴，不能再偷吃鹿茸了。”
點點不好意思地低下頭。
一個月後，擴建工程基本完成。五千個兔子窩，整齊排列，像軍營。兩千隻山羊，分成二十群，每群都有頭羊帶領。藥材地擴大到二百五十畝，綠油油一片。
省畜牧局派來的專家常駐指導，省外貿派來的技術員負責品質控製。合作社還雇了五十個工人，都是從附近屯子招的，給工資，管吃住。
冷家屯，真的成了示範基地。
秋天，第一批擴大規模的產品出來了：兔皮五百張，羊絨一噸，人蔘一千斤……全部運往黑河。
孫經理親自來接貨。清點、質檢、裝車，然後過江，運往蘇聯。
一週後，貨款到了——一百五十萬盧布，換成人民幣四百五十萬！
合作社沸騰了。四百五十萬！什麼概念？全縣一年的財政收入！
分紅那天，屯裡像過年。家家戶戶分到了錢，最多的分了三萬，最少也分了一萬。很多人捧著錢，哭了——祖祖輩輩，冇見過這麼多錢。
冷誌軍冇哭，但眼睛也濕了。他知道，這隻是開始。
夜裡，他站在院裡，看著燈火通明的屯子。點點走過來，站在他身邊。
“點點，咱們做到了。”他說，“但這隻是第一步。往後，路還長。”
點點呦呦叫，像是在說：我陪你。
是啊，有家人，有鄉親，有這片土地，他什麼都不怕。
他要做的，就是帶著大家，在這條路上，走得更穩，更遠。
因為，他不是一個人。
他是冷家屯的冷誌軍。
是這片山林的守護者。
是這個時代的趕山人。