點點茸角上的骨質又硬了幾分，小傢夥不再磨樹皮了——冷誌軍用柞木給它做了個磨角樁，樁上還刻了花紋。點點很喜歡，每天都要蹭幾下，發出“咯吱咯吱”的響聲，像在奏樂。
“這下趙老蔫家的杏樹安全了。”胡安娜在灶間和麪，聽著後院傳來的聲音，笑了。
“不光杏樹安全，咱們屯的樹都安全了。”冷誌軍從屋裡出來，手裡拿著本賬本。合作社成立一個月，八戶人家的兔子都養起來了，長得不錯。他得挨家挨戶去看看，有什麼問題及時解決。
“軍子，吃了飯再去。”林秀花端出早飯，小米粥熬得黏糊，貼餅子烤得焦黃，還有碟鹹鴨蛋。
一家人圍坐吃飯。冷峻自己抱著碗喝粥，糊了一臉。點點從後院溜達過來，趴在窗外往裡看，鼻子一抽一抽的。
“點點也想吃？”冷峻舉著貼餅子。
“它不吃這個。”胡安娜給兒子擦臉，“它有草吃。”
點點“呦呦”叫了兩聲，轉身走了。不一會兒，後院傳來磨角的聲音，“咯吱咯吱”，很有節奏。
吃完飯，冷誌軍推上自行車，準備去各家看看。剛出院門，就聽見屯口方向傳來汽車聲——不是拖拉機的突突聲，是小汽車的引擎聲，很輕，很穩。
他停下腳步，往屯口望去。一輛黑色的小轎車開進屯子，停在老榆樹下。車門開啟，下來幾個人——有穿中山裝的，有穿西裝的，還有個金髮碧眼的外國人！
“外賓？”冷誌軍心裡一驚。
屯裡人都出來了，站在自家門口張望。小轎車這玩意兒，在冷家屯可是稀罕物，更彆說還有外國人了。
穿中山裝的是縣裡的乾部，冷誌軍認識——是縣外事辦的張主任。他陪著那個外國人，還有兩個穿西裝的中國人，朝冷誌軍家走來。
“冷誌軍同誌！”張主任遠遠就打招呼。
“張主任，您怎麼來了？”冷誌軍迎上去。
“來參觀你的合作社。”張主任介紹身邊的人，“這位是蘇聯專家伊萬諾夫同誌，這兩位是省外貿公司的同誌。他們聽說你搞的特色養殖，想來看看。”
蘇聯專家？省外貿公司？冷誌軍心裡打鼓，麵上卻很鎮定：“歡迎歡迎，就是地方小，條件差，彆嫌棄。”
伊萬諾夫五十來歲，身材高大，頭髮花白，會說中文，雖然帶點口音：“冷同誌，你好。我們在縣裡聽說，你這裡養殖獺兔和絨山羊，很有特色，特意來看看。”
“請進請進。”冷誌軍把人讓進院。
院子裡，胡安娜已經收拾妥當，搬來凳子，倒了茶水。林秀花在灶間忙著燒水，林杏兒帶著冷峻去了後院，怕孩子鬨。
伊萬諾夫很感興趣，四處看。看見後院那些兔子窩、山羊圈，眼睛亮了。
“可以看看嗎？”他問。
“可以，隨便看。”冷誌軍帶路。
一行人來到後院。兔子窩裡，幾百隻兔子蹦蹦跳跳，白的灰的黑的，像一團團絨球。山羊圈裡，大角帶著羊群正在吃草，那隻小羊羔跟在母羊身後，蹦蹦跳跳的。鹿棚裡，點點看見生人，警惕地豎起耳朵，但冇有跑。
“噢，還有鹿！”伊萬諾夫很驚喜。
“是隻小鹿，受了傷我們救的，傷好了就不走了。”冷誌軍解釋。
“很有愛心。”伊萬諾夫點頭，“我可以摸摸嗎？”
“可以，它很溫順。”
伊萬諾夫走到鹿棚邊，伸出手。點點猶豫了一下，湊過來嗅了嗅，然後允許他摸頭。專家笑了：“很可愛。”
看完養殖場，又去看藥材地。山坡上，一排排整齊的床，蓋著塑料薄膜，在陽光下泛著銀光。人蔘苗已經三寸高了，黃芪有半尺高，五味子開始爬藤了。
“這些都是你種的？”省外貿公司的同誌問。
“是，剛起步，種得不多。”冷誌軍說。
“規模不小了。”另一個同誌說，“冷同誌，你很有眼光。獺兔皮、山羊絨、中藥材，都是出口的熱門貨。”
“出口？”冷誌軍心裡一動。
“對。”伊萬諾夫接過話頭，“我們蘇聯，對這些產品需求量很大。尤其是山羊絨，品質好的話，可以長期合作。”
長期合作？冷誌軍強壓住心裡的激動：“伊萬諾夫同誌，您看我們的羊絨……品質行嗎？”
“要看過樣品。”專家說，“可以剪點毛看看嗎？”
“可以。”
冷誌軍讓胡安娜拿來剪刀，從大角身上剪了一小撮絨。毛又細又軟，在陽光下泛著銀光。伊萬諾夫接過去，仔細看，又用手撚了撚。
“不錯，纖維細，長度夠，彈性好。”他很滿意，“這樣的絨，在我們那邊，一公斤能賣到一百盧布。”
一百盧布！按現在的彙率，相當於三百多人民幣！冷誌軍心裡算著，一隻山羊一年能產一公斤絨，一百隻就是一百公斤，三萬塊！
“不過，要達到出口標準，還得進一步加工。”伊萬諾夫說，“要清洗，分揀，去掉粗毛。這個，我們可以提供技術支援。”
這章冇有結束，請點選下一頁繼續閱讀！“那太感謝了。”冷誌軍說。
看完現場，回到前院坐下喝茶。張主任說明瞭來意：省裡要發展外向型經濟，冷家屯的特色養殖很有潛力，縣裡推薦，省裡重視，蘇聯專家也感興趣，所以來看看。
“冷同誌，如果合作成功，你們這裡可以作為示範基地。”省外貿的同誌說，“省裡會給予政策支援，資金扶持。”
“需要我做什麼？”冷誌軍問。
“擴大規模，提高品質，建立穩定的供貨渠道。”同誌說，“我們會派技術員來指導，也會幫助解決銷售問題。”
“那……合作社的其他戶呢？”
“都可以納入。”同誌說，“隻要品質達標，有多少要多少。”
這話讓冷誌軍心裡踏實了。不隻自己富，還能帶著大家一起富。
正說著，屯裡人聽說有外賓來，都來看熱鬨。趙德柱、趙老蔫他們擠在院門口，往裡張望。
“德柱叔，進來吧。”冷誌軍招呼。
幾個人拘謹地進來，站在邊上。伊萬諾夫很熱情，跟他們握手，問養殖情況。
“我們剛起步，養得不好。”趙德柱很謙虛。
“不，很好。”伊萬諾夫說，“你們的環境好，草料足，養殖方式也科學。隻要堅持，一定能成功。”
得到專家肯定，大家都很高興。
中午，冷誌軍留客人吃飯。胡安娜做了幾個菜——小雞燉蘑菇，豬肉燉粉條，炒雞蛋，還有條昨天釣的魚。都是家常菜，但做得用心。
伊萬諾夫吃得很開心，尤其喜歡小雞燉蘑菇：“這個蘑菇，很香。”
“是山裡采的榛蘑。”冷誌軍說，“我們這兒蘑菇多，夏天一場雨，滿山都是。”
“可以做成乾貨，也能出口。”省外貿的同誌說，“日本、韓國，對野生蘑菇需求很大。”
又一條財路！冷誌軍記在心裡。
吃完飯，客人們要走了。臨走前，伊萬諾夫說：“冷同誌，我回去後，會寫份報告。如果順利，一個月內，我們會派人來簽合同，建加工廠。”
“加工廠？”冷誌軍愣了。
“對，小型的，初加工。”專家解釋，“清洗羊絨，處理皮張，烘乾藥材。這樣能提高產品附加值，也能保證品質。”
“那……得多少錢？”
“不用你們出錢。”省外貿的同誌說，“省裡投資，你們出場地，出人力。利潤分成。”
這條件太好了！冷誌軍連連道謝。
送走客人，屯裡人都圍上來。
“軍子，真要建工廠？”
“那咱們是不是就成工人了？”
“一個月能掙多少錢？”
冷誌軍讓大家安靜：“各位叔伯，這事剛談，還冇定。但方向是好的，咱們得做好準備。”
“做啥準備？”
“首先，把養殖搞好，品質提上去。”冷誌軍說，“其次，組織起來，成立正式的企業。最後，學習技術，提高能力。”
“軍子，你領著我們乾！”趙德柱說，“你說咋乾就咋乾。”
“對，聽你的！”
“跟著軍子乾！”
大家熱情高漲。冷誌軍心裡也熱乎乎的。他要做的，不隻是養兔子山羊，是要把冷家屯帶起來，讓大家都能過上好日子。
夜裡，他點上煤油燈，開始規劃。要擴大養殖規模，兔子增加到一千隻，山羊增加到兩百隻。要建加工廠，得選地方，建廠房。要培訓人員，得請老師，買教材……
事情千頭萬緒，但他不怕。有了方向，有了支援，剩下的就是乾。
胡安娜在旁邊納鞋底，看著他寫寫畫畫，輕聲問：“能成嗎？”
“能成。”冷誌軍很肯定，“zhengfu支援，專家認可，市場需要。天時地利人和，都占了。”
“那得投多少錢？”
“錢的事我想辦法。”冷誌軍說，“合作社的公積金能用一部分，我再找信用社貸點款。等加工廠建起來，錢就回來了。”
“你心裡有數就行。”胡安娜很信任丈夫。
正說著，後院傳來動靜。是點點，在用角頂磨角樁，“咯吱咯吱”，很有節奏。
“這小傢夥，夜裡也不消停。”冷誌軍笑了。
“它長角呢，癢。”胡安娜說，“跟孩子長牙似的。”
冷誌軍想起冷峻長牙時，也是整天咬東西。生命就是這樣，成長總會伴隨著不適，但隻要方向對，總能長成該有的樣子。
就像冷家屯，就像他的事業。
第二天，冷誌軍開始行動。先去鄉裡，找信用社貸款。信用社主任老劉聽了他的計劃，很支援。
“軍子，你這路子對。咱們鄉裡就需要你這樣的帶頭人。”老劉說，“貸多少？”
“五千。”冷誌軍說，“擴大養殖，建廠房，買裝置，都得用錢。”
“五千……不是小數。”老劉想了想，“這樣，我給你批三千，剩下的你自籌一部分。等有了效益，再貸。”
“成，三千也行。”
貸款批了，三千塊錢，沉甸甸的。冷誌軍拿著錢，心裡踏實了。
小主，這個章節後麵還有哦，請點選下一頁繼續閱讀，後麵更精彩！回到屯裡，他召集合作社的人開會，把貸款的事說了。
“這錢，是大家的。”他說，“用來擴大規模，建加工廠。掙了錢，先還貸款，剩下的分紅。”
“軍子，你說了算。”趙德柱代表大家說，“我們信你。”
“那好，咱們分分工。”冷誌軍開始佈置，“德柱叔，你負責兔子養殖，再擴建五十個窩。趙老蔫，你負責山羊，再買五十隻母羊。劉木匠，你帶人建廠房，圖紙我找人畫。王鐵匠，你負責裝置，先打聽打聽，需要啥。”
分工明確，各司其職。大家都很服氣，冷誌軍安排得公道。
“還有件事。”冷誌軍說，“加工廠要招工，優先合作社成員。工資按月發，剛開始可能不多，但等效益好了，會漲。”
“工資！”大家眼睛亮了。農民最羨慕的，就是工人月月開工資。
“對，工資。”冷誌軍說，“但得培訓，得考覈。不合格的，不能上崗。”
“應該的！”
“我們學！”
安排妥當，大家分頭行動。冷誌軍也冇閒著，去縣裡找人畫圖紙，去省城打聽裝置。忙得腳不沾地，但心裡充實。
十天後，廠房開始動工了。選在屯子東頭，靠山臨溪，地方寬敞。劉木匠帶著十幾個後生，挖地基，砌牆，上梁。叮叮噹噹，熱火朝天。
冷誌軍站在工地邊，看著漸漸成形的廠房，心裡湧起一股豪情。這就是他的事業，從無到有，從小到大。
點點不知什麼時候跑來了，站在他身邊，呦呦叫。
“你也來監工？”冷誌軍摸摸它的頭。
點點眨眨眼睛，像是在說：我也要出力。
“好，那你負責鼓舞士氣。”冷誌軍笑了。
點點昂起頭，很神氣的樣子。
廠房建得很快，二十天就封頂了。青磚紅瓦，很氣派。裝置也陸續運來了——洗毛機、烘乾機、打包機，雖然都是二手的，但能用。
省外貿派來的技術員也到了，是個三十多歲的女同誌，姓李，戴眼鏡，很乾練。她一來就開始培訓，教大家怎麼洗絨，怎麼分揀，怎麼打包。
“羊絨分三個等級。”李技術員拿著樣品講解，“特級絨，纖維細度在十四微米以下，長度五公分以上。一級絨，細度十五微米，長度四公分。二級絨，細度十六微米，長度三公分。”
大家聽得認真，拿著本子記。
“分揀是關鍵。”李技術員說，“一根粗毛混進去，整批絨的等級就下來了。所以必須仔細，不能馬虎。”
“明白了！”
培訓了十天，開始試生產。第一批絨，是從冷誌軍家的山羊身上剪的。洗，曬，分揀，打包，每一步都小心翼翼。
成品出來了，裝在塑料袋裡，又輕又軟。李技術員檢驗後，很滿意：“達到特級標準，可以出口。”
成功了！大家歡呼起來。
冷誌軍拿著那袋絨，心裡感慨萬千。從幾隻兔子，幾隻山羊，到現在能出口的羊絨，這才幾個月啊。
路子走對了，速度就快了。
第二天，省外貿的人來了，還帶來了蘇聯的客商——不是伊萬諾夫，是個年輕的業務員，叫安德烈。他看了樣品，當場簽合同：每月供應特級絨一百公斤，每公斤一百二十盧布。
一百公斤，一萬兩千盧布，摺合人民幣三萬六千塊！平均每月三萬六，一年四十三萬！
冷誌軍算著賬，手都有些抖。四十三萬啊，整個冷家屯，祖祖輩輩也冇見過這麼多錢！
“冷同誌，合作愉快。”安德烈用生硬的中文說。
“合作愉快。”冷誌軍握住他的手。
合同簽了，錢的事落實了。冷誌軍召開全體社員大會，宣佈這個好訊息。
“每月三萬六，一年四十三萬。”他說，“扣除成本，人工，稅收，純利至少二十萬。咱們合作社現在二十戶，每戶能分一萬。”
一萬！1985年的一萬塊，是什麼概念？城裡工人月工資四五十塊，一年也就五六百。一萬塊，夠一個工人乾二十年！
大家都不敢相信。
“軍子，真……真能分這麼多？”趙德柱聲音都顫了。
“能。”冷誌軍很肯定，“但前提是，咱們得把活乾好，把品質保住。要是出了問題，合同可能就冇了。”
“我們一定好好乾！”
“對，拚了命也得乾好！”
熱情被點燃了。冷家屯從來冇有這麼團結過，從來冇有這麼有乾勁過。
冷誌軍站在台上，看著台下那一張張充滿希望的臉，心裡湧起一股責任感。他要做的，不隻是帶大家掙錢，是要帶大家走出一條新路，一條可持續發展的路。
“各位叔伯，兄弟姐妹。”他開口了，“錢是好東西，但不能光看錢。咱們搞養殖，種藥材，為的是長遠。所以，我要立幾條規矩。”
大家都安靜下來。
“第一，不能急功近利。該養的月份要養夠，該種的年份要種足。不能為了快出欄，亂喂飼料。不能為了早采收，亂用化肥。”
“第二，不能破壞環境。養殖的糞便要處理，不能汙染溪水。采蘑菇要留種，不能絕了根。打獵要守規矩，不能斷了後。”
“第三，要互相幫助。誰家有困難，大家幫一把。技術要共享，經驗要交流。咱們是一個整體，一榮俱榮，一損俱損。”
“能做到嗎？”
“能！”聲音震天。
冷誌軍笑了。這就是他要的合作社，不隻為了掙錢，更為了那份情誼，那份責任。
散會後，他回到家裡。胡安娜正在做飯，見他回來，問：“都說好了？”
“說好了。”冷誌軍說，“安娜，往後咱們會更忙，你得辛苦點。”
“我不怕辛苦。”胡安娜說，“隻要路子對，再苦再累也值得。”
點點從後院跑進來，呦呦叫著，用頭蹭冷誌軍的手。
“你也辛苦了。”冷誌軍摸摸它，“往後，咱們冷家屯，會越來越好的。”
點點眨眨眼睛，像是在說：我相信。
夕陽西下，炊煙裊裊。冷家屯的夜晚，寧靜而充滿希望。
冷誌軍站在院裡，望著遠山。他知道，路還很長，挑戰還很多。但隻要方向對，一步一步走，總能走到想去的地方。
他要做的，就是帶著大家，走穩每一步。