從純粹的投資回報率、風險收益比、以及未來幾年的增長曲線來看，處於爆發前夜、模式獨特的星選網，顯然比即將上市、增長故事已相對清晰的阿裡B2B業務更具吸引力。
這是基本的投資常識。
但他能這麼說嗎？
這等於當麵承認陸陽的論點，削弱老馬談判的立場。
老馬臉上的笑容已經完全消失，取而代之的是一種深沉的嚴肅。
他當然也明白這個問題的刁鑽之處。
他沒指望蔡崇信真的回答，但他從蔡崇信那瞬間的沉默和不易察覺的為難神色中，已經讀懂了那個“無聲的答案”。
陸陽沒有再給老馬太多思考如何圓場的時間。
他見好就收，重新將主動權握回自己手中，語氣恢復了之前的平靜，卻帶著一種不容置疑的決斷力：
“所以，馬總，我希望您能跳出單純比較當前體量的思維定式，真正從投資未來潛力和交換成長性的角度，重新評估我們雙方的籌碼價值。”
他雙手輕輕按在桌麵上，做出了總結性的陳述，也給出了最後的通牒：
“我們星選網願意拿出來交換的，不是一堆冰冷的、代表過去成績的數字，而是一張通往未來電商新格局的、高速行駛的列車票。”
“這張票的價值，應該由它未來能到達的站台，以及沿途的風景來決定，而不是由它此刻剛剛啟動的速度來片麵衡量。”
陸陽的目光再次變得深邃而平靜，看著老馬，一字一句地說道：
“我希望，在您認真考慮之後，能基於我們剛才討論的這個邏輯，重新給我一個與這張‘未來車票’價值相匹配的、關於阿裡巴巴B2B業務股權的報價。”
他最後稍稍加重了語氣，帶著一絲不容浪費時間的威嚴：
“馬總，您和我，時間都很寶貴。談判應該建立在彼此對價值認知清晰、對等的基礎上。如果基礎的認知框架都無法對齊，那繼續在這裏反覆拉鋸，就隻是在浪費彼此的生命。您說，是不是這個道理？”
說罷，陸陽不再言語，好整以暇地端起已經涼透的茶杯，輕輕抿了一口，彷彿在品味著茶葉最後一絲淡淡的苦澀回甘，也將巨大的壓力和思考的空間，完全留給了對麵的阿裡巴巴創始人。
蔡崇信低下頭，假裝整理麵前的筆記本，避開了陸陽和老馬的目光。
而老馬，則陷入了真正的、長時間的沉默。
他臉上的表情變幻不定，時而凝重，時而思索。
顯然，陸陽這番直指核心、邏輯清晰又充滿力量的反駁，以及那個刁鑽的問題，確實擊中了他內心評估天平上某個原本傾向於自己的砝碼，迫使他在談判策略和內心估值上，都必須做出調整了。
陸陽靜靜地觀察著老馬臉上那複雜多變的神色。
凝重、思索、權衡，甚至一絲不易察覺的焦躁。
那緊鎖的眉頭和微微抿起的嘴唇，都清晰地表明，這位向來以口才和決斷力著稱的電商教父，內心正經受著劇烈的拉扯與糾結。
對方的心理防線，顯然已經不像剛進來時那般穩固了。
機不可失。陸陽深知談判如同攻城，既已開啟缺口，就必須投入更有分量的籌碼，一舉擴大戰果，迫使對方在壓力下重新評估全域性。
他沒有給老馬太多喘息和整理思路的時間，趁熱打鐵，用更加具體、更具衝擊力的資料和前景描述，繼續加固自己的論點：
“馬總。”
陸陽的聲音平穩而有力，將老馬的注意力牢牢抓住：“我們不妨把目光放得更實際、更短期一些。星選網目前的勢頭，您也看到了。使用者數、交易額、復購率，每一個關鍵指標都在以驚人的速度攀升。”
“這證明我們的模式不僅被市場接受，而且正在產生強大的虹吸效應。”
“按照這個趨勢，結合我們即將啟動的品類擴張和物流體驗升級，我有充分的信心，在明年，最遲後年，星選網就將啟動下一輪融資，甚至開始籌備更遠期的上市規劃。”
陸陽稍微停頓，丟擲了一個讓任何投資人都無法忽視的遠景：
“到那時，星選網的估值，相較於今天B輪的50億，翻上五到六倍，達到兩三百億甚至更高的規模，我認為是水到渠成的事情。這並非我盲目自信，而是基於賽道天花板、我們的執行力和目前增長曲線的理性推演。”
他將這個誘人的前景，與阿裡巴巴的籌碼直接掛鈎：
“這意味著，如果阿裡巴巴今天能夠投資星選網，成功拿到股權，那麼在一兩年之後，僅僅這筆投資帶來的賬麵浮盈，就可能高達十數億乃至超過二十億人民幣。”
“這筆收益，無論是對您個人，還是對需要持續為淘寶、支付寶等業務輸血的阿裡巴巴集團來說，都絕非一個小數目。它可能比阿裡B2B業務上市後，股價緩慢爬升帶來的那點紅利，要豐厚得多，也快得多。”
接著，陸陽話鋒一轉，點出了阿裡B2B股權看似光鮮下的“隱憂”，語氣帶著一種洞悉內情的瞭然：
“反觀阿裡巴巴B2B業務，上市在即，估值已然不低。發行價的確定，必然已經充分反映了其現有價值和短期預期。上市之後，或許會有一波基於市場情緒的上漲，但漲幅能有多少？又能持續多久？”
“馬總，您作為掌舵人，心裏應該比誰都清楚，資本市場對成熟業務的增長耐心是有限的。等到股價真的實現翻倍，恐怕需要不短的時間，更需要超出預期的業績支撐。”
“這其中的時間成本、機會成本和不確定性，您必須計算在內。”
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