“什麼？你們倆……打算創業？”
在首都大學校外一家氛圍安靜的咖啡館裏，陸陽看著坐在自己對麵的陳雲曦和李蘭，臉上不由得露出了十分驚訝的表情，語氣中也帶著明顯的意外。
他剛剛坐下，就聽到了這個讓他頗感意外的訊息。
李蘭聽到陸陽那帶著質疑的語氣，再看到他臉上毫不掩飾的驚訝神色，頓時有些不服氣地反駁道：
“喂！陸陽，你這是什麼反應嘛？難道我們兩個就不能創業了嗎？你這分明是瞧不起人！”
陸陽立刻意識到自己的反應可能有些過激，容易讓人誤解。
他連忙擺了擺手，放緩語氣解釋道：
“李蘭，你別誤會。我絕對沒有瞧不起你們的意思。隻是……這個訊息對我來說有點突然，一時間沒控製住表情。”
“創業當然是好事，我隻是好奇你們怎麼突然有了這個想法。”
解釋完後，他將目光轉向性格更為沉靜的陳雲曦，用更溫和的語氣詢問道：
“雲曦，你們是怎麼想到要創業的？具體有什麼計劃嗎？”
在陸陽的記憶裡，上一世的陳雲曦大學畢業後就直接出國深造了，並沒有創業的經歷。
看來，由於自己重生帶來的連鎖反應，身邊人的命運軌跡也開始發生了微妙的變化。
陳雲曦聽到陸陽的問話，輕聲細語地解釋道：
“其實也沒什麼特別的。就是覺得大學生活除了學習，好像還應該體驗點別的。”
“有時候會覺得……有點無聊，想找些有意義的事情做做，充實一下自己。”
“後來李蘭提出了創業的想法，我們倆商量了一下，都覺得可以試試看，算是一拍即合吧。”
陸陽聽了，理解地點了點頭。
他並不太關心這個點子最初是誰提出的，他更關注的是專案的可行性，畢竟這纔是能夠決定專案成敗的關鍵。
於是他接著問道：“那你們想好具體做什麼專案了嗎？有沒有一個比較明確的方向？”
他心裏盤算著，如果她們的想法靠譜，具備一定的潛力，自己完全可以憑藉超前的眼光和經驗，給她們一些指點，幫助她們少走彎路。
但如果專案本身風險太大或者不切實際，他也會委婉地勸她們慎重考慮，及時調整方向。
聽到陸陽問起具體專案，性格更外向的李蘭搶先回答道：
“我們想做服裝！主打線上銷售，做一個我們自己的原創服裝品牌！”
“做服裝？”
陸陽下意識地重複了一遍，這個答案既在意料之外，又在情理之中。
他原本以為兩個頂尖大學的學生可能會選擇一些更“高大上”的科技或網際網路專案，沒想到她們的選擇如此接地氣，直接切入了一個非常傳統的行業。
陸陽快速地在腦中評估著這個專案。
服裝行業，毫無疑問市場前景是巨大的，是永遠的剛需。
但這也恰恰意味著它是一個競爭極其激烈的“紅海”市場，從設計、生產、供應鏈到營銷推廣，每一個環節都考驗著創業者的綜合能力，幾乎沒有什麼捷徑可走。
對於兩個毫無經驗的大學生來說，挑戰著實不小。
“服裝這個行業，門檻看似不高，但真想做好、做出特色，其實挺不容易的。”
陸陽看著麵前兩位充滿朝氣的女生，語氣平和但帶著一絲提醒的意味問道，“你們具體有什麼初步的想法或者切入點嗎？說來聽聽。”
聽到陸陽的問話，性格更為活潑的李蘭率先開口回答：
“想法我們確實有一些，但都是我們自己琢磨的，也不知道到底可不可行。”
“正好你今天過來了，我們就想讓你這個‘前輩’幫我們參謀參謀，把把關。”
陸陽聞言笑了笑，表示理解。
在他這兩位同朋友眼中，自己確實算得上是創業的“先行者”了，他們想聽聽自己的看法實屬正常。
他點了點頭，用鼓勵的語氣說道：
“你們說說看吧。我雖然不一定能給出多完美的建議，但畢竟經歷過一些實戰，或許在某些細節上能給你們提供一點參考，幫你們避開一些明顯的坑。”
李蘭得到鼓勵，便興緻勃勃地開始闡述她們的構想：
“是這樣的，雲曦分析得很有道理。我們作為初創團隊，無論是資金實力、供應鏈資源還是市場經驗，都沒法跟那些成熟的大品牌相比。”
“所以，我們覺得不能一開始就貪大求全，去搞那些設計複雜或者風格小眾的款式。”
她稍微停頓，組織了一下語言，繼續說道：
“我們的想法是，聚焦在最基礎、最經典的款式上，比如純色T恤、標準版型的襯衫、基礎款牛仔褲這類。”
“我們的核心思路是，不求款式花哨，但求用料紮實、做工精細、質量過硬。”
“我們希望通過打造高品質基礎款這個概念，憑藉實實在在的產品品質和價效比來建立口碑，吸引那些注重麵料和舒適度的消費者。”
“初期我們計劃主要通過線上渠道進行銷售，這樣可以降低開店成本。”
聽完李蘭的闡述，陸陽眼中閃過一絲驚訝和思索的神色。
這個商業模式……不由得讓他想起了前世一個曾經轟動一時的品牌——凡客誠品。
沒錯，凡客最初正是憑藉著一件29元的印花T恤衫引爆市場，通過“網際網路直銷”模式，主打高價效比的基本款，迅速崛起，一度成為現象級的電商品牌。
雖然凡客後期因為品類過度擴張、供應鏈管理等問題遭遇挫折，但其早期的成功路徑，恰恰證明瞭專註於基礎款、以質取勝、線上銷售這個模式在特定時期的巨大潛力。
陳雲曦和李蘭的想法，在戰略方向上，與凡客早期的成功邏輯有不謀而合之處。
這讓陸陽對她們的創業專案開始產生了真正的興趣。
也許他們兩個人真能幹出點什麼事情來，也說不定。
陸陽在心中生起了對他們兩個的認可。
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