麵對王美團的講解，陸陽沒有打斷，隻是不時點頭表示在認真傾聽。
不過說實話，以他超前的眼光來看，眼前的校內網功能實在太過簡陋，甚至可以說乏善可陳。
在陸陽心中，這平台簡直落後得有些“原始”。
初步瞭解完校內網的現狀和王美團的規劃後，雙方坐了下來。
陸陽開門見山，沒有絲毫拖泥帶水：
“王總，我對校內網的未來前景比較看好，對您的能力也頗為認同。因此，我想對校內網進行一筆投資，不知您意下如何？”
聽到陸陽如此直接的表態，王美團臉上閃過一絲喜色。
他確實沒料到這位年輕人是真有投資意向。校內網目前正急需資金注入。接下來，就是關鍵的價格談判了。
一個僅創辦三個月的初創公司，確實缺乏喊高價的底氣。
但作為從美國留學歸來、親歷過網際網路泡沫與熱潮的王美團，深知天使輪出讓過多股權的弊端。
他之前接觸過紅杉資本，最終未能談攏，據說就與對方要求的股權比例過高有關。
“陸總。”
王美團定了定神，試圖爭取有利條件。
“雖然校內網才創辦三個月，但我們的使用者活躍度和增長速度都非常可觀。”
“作為中國的Facebook，校內網的發展前景是毋庸置疑的。我認為，1000萬人民幣的估值是比較合理的起點。”
聽到這個數字，陸陽嘴角不由得浮起幾絲略帶譏諷的笑意：
“王總，我是帶著誠意來的。你們就這樣對待潛在的合作夥伴嗎？”
“一個員工沒幾個、運營才三個月的公司，張口就要1000萬估值？真當投資人的錢是大風刮來的？”
他頓了頓，語氣變得銳利。
“況且，恕我直言，目前的校內網與Facebook相似度太高，缺乏真正有辨識度的創新點。”
“如果僅滿足於此，未來的天花板顯而易見。”
他話鋒一轉，丟擲一個極具試探性的方案：
“這樣吧，我可以投資100萬人民幣，但要求50%的股份。”
陸陽很清楚，作為一個清醒且瞭解遊戲規則的創業者，王美團絕不可能接受這個苛刻的條件。
在天使輪就出讓一半股權，後續融資將變得極其被動和艱難。
果然，王美團臉色微變，但迅速調整了策略：
“陸總你確認不是在開玩笑嗎？”
王美團的臉色變得有些複雜。
“陸總，我們還是說點實在的價格吧。100萬，20%的股份，這是我們的底價。”
聽到王美團的話，陸陽微微點頭，這個價格倒是還不錯。
“王總既然拿出了誠意。”
陸陽身體微微前傾，展現出誌在必得的氣勢。
“那我也亮個底牌：60萬人民幣，20%的股份。”
“但附加一個條件：在下一輪融資時，我必須擁有優先認購權，以保證我這20%的股份不被稀釋。”
其實60萬和100萬對陸陽來說差距不大，但他深諳初創公司的運作規律。
此刻投入的資金越少，校內網下一次融資需求到來的時間就越快。
屆時如果沒有其他更有實力的投資方介入，他就有機會以更低的成本進一步擴大自己的持股比例。
現在的王美團可以說是不見兔子不撒鷹，不到困難的時候，他是不會出讓太多股權的。
不過陸陽也知道，目前的校內網根本沒有什麼收入，隻要規模擴大。
錢就會像流水一樣花出去，到時候就是王美團不想融資也必須融資了。
王美團和他的幾位合夥人低聲交換了一下眼神，短暫沉默後，王美團深吸一口氣，向陸陽伸出手：“陸總，成交！”
接下來的流程就簡單高效了。
陸陽早已安排妥當。
他在中海長期合作的那家律師事務所在首都設有分所。
在來之前，他就聯絡好了一位經驗豐富的律師。在王美團確認接受投資條件後，陸陽立刻通知律師到場。
專業人士的介入確保了合同的嚴謹性。
陸陽深知，儘管此刻的校內網看起來價值有限，但世界瞬息萬變。
也許在不久的將來，手中這份薄薄的股權協議，其價值將翻上十倍、百倍，甚至千倍萬倍。
在關乎核心利益的合同上，他向來慎之又慎。
簽署完正式的融資協議後，陸陽直接與王美團一同前往銀行，完成了60萬元人民幣的轉賬。
資金落地的瞬間，王美團緊繃的神經終於鬆弛了一些。
在離開那間略顯簡陋的辦公室前，陸陽與王美團再次握手。
他看著這位未來網際網路界的風雲人物，意味深長地說道：
“王總，校內網未來的發展，就拜託你了。我很期待，你能儘快帶領團隊完成對全國高校市場的覆蓋。”
這句話既是期許，也暗含了陸陽對校內網迅速擴張、搶佔市場的戰略要求。
對於陸陽來說，校內網隻有攻佔了國內大學，纔有資格進行下一步。
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