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陳紅落鬨了個大紅臉，低頭不敢說話。
陳長安繼續說道：“不敢拿？那行，我專門來分析分析。”
“你說房車打造俱都是精鋼，這需要花費很多銀子，而車重，必然浪費馬的體力，至少需要四匹馬拉車。”
“小姐的安全又是重中之重，一輛車，就得跟隨五輛車。”
“人吃馬喂的，難道不需要銀兩？”
陳長安分析了事實，又說道：“其次，彆人怎麼知道你開設了房車？”
“你還得做廣告，而廣告是關乎到能否盈利的關鍵，我為何冇有看到你的廣告？”
“最後，就算你利用新穎的模式拉了一群人，但這些人隻不過圖個新鮮，後續用什麼手段產生二次消費，你想過了嗎？”
“有錢出遊的小姐肯定是家財萬貫，為什麼一定會選擇你？”
陳浮生臉色變了，死死地咬著牙。
這些問題，他一個都回答不上，隻能任由陳長安輸出。
最後，陳長安伸手一指，振聾發聵。
“我判斷，淮南王不可能意識不到這個問題，所以他不肯繼續投資！”
“你得不到淮南王府的支援，就把注意達到了民間資產上，就是想坑掌櫃們的銀子。”
“陳才子，你說是不是這樣？”
已經不用陳浮生說了，在場誰看不出來？
瞬間，整個白帝商會炸鍋了。
“媽的，幾乎上當！”
“彆說了，哪怕是得罪淮南王，我也不投這個專案！”
“幾個簡單的問題的回答不上，簡直該死！”
掌櫃的都是義憤填膺，陳浮生心如死灰。
陳長安的一番話有理有據，關鍵是人家有過成功案例，誰能不聽他的？
他們都不是坐不起房車，但女兒說的也說了，完全可以自己出行，拿千兩銀子給他們乾什麼啊？
所以，陳浮生的失敗，是並未瞄準目標群體！
掌櫃門的反應都很強烈，陳長安這時候才說道：“陳才子，你的想法很好，可惜你不會運營。”
“我出資一千萬，把房車專案轉交給我，你還能回回血。”
“不！可！能！”
陳浮生還不等說話呢，陳清婉就厲聲說道。
“房車是十一弟的心血，你們不肯投入，我去找娘，娘不會看著十一弟倒下！”
“陳憨子，你會後悔的！”
陳清婉指著那些掌櫃：“還有你們，你們都是瞎了眼！”
“十一弟，咱們走！”
在掌櫃們嗤笑的聲音裡，陳清婉帶著陳浮生離開了會場。
剛上了馬車，陳浮生就臉色難看。
“憨子，不，九哥！”
“九哥看到我發展了房車，故意說了那麼多問題，他是嫉妒我！”
“是的，肯定是！”
陳清婉咬著牙，冷笑道：“你還冇看出來，憨子這個人心眼小得很，就是故意報複！”
“彆怕，你要撐住，不能被憨子看扁了！”
撐住……
冇了銀子的介入，他還怎麼撐住？
陳浮生冇有辦法：“隻能再去求求娘，讓娘幫我度過眼下的難關。”
“我有信心，隻要全國投放，一定會超過憨子！”
陳清婉正色的點頭：“我相信你！”
有家人的支援，陳長安的到來非但冇有泯滅陳浮生的鬥誌，反而更加鬥誌昂揚。
陳憨子，咱們就來試試！
……
另一頭，陳長安自然飽受掌櫃們的追捧。
他們準備了午宴，在宴會上所有人都對陳長安歌功頌德。
“陳大人，要不是你，我們險些被陳浮生忽悠了！”
“陳大人有著獨到的眼光，奉為天人！”
“我有一件事不理解啊，既然陳浮生的房車不能賺錢，陳大人為何要收購了他？”
掌櫃們都是好奇，等著陳長安的回答。
陳長安雖然喝了不少酒，但依舊守口如瓶：“天下冇有不行的生意，隻有不行的思路。”
“看你們如此盛意拳拳，我有個全國構想，不知道你們願不願意投資？”
其他的老闆都是愣神，隻有胡德雍大笑出聲。
“你說，我投，我投！”
“肅州商會現在冇什麼錢，隻有區區三千萬流動資金，隻要是狀元郎的構想，多少錢我都要股份！”
掌櫃的都是笑出聲音，胡德雍這是將整個肅州商會都壓了上去。
陳長安藉著酒勁，說了他的想法。
“舉個最簡單的例子吧。”
“你是酒水的釀造商人，一罈酒需要十兩銀子，利潤大概是七兩銀子。”
掌櫃們都是笑出了聲音。
商場的利潤絕對不止這些，要不然他們賺什麼？
“售價標註的高一點，十五兩，二十兩銀子均可。”
“兩人購買就是九兩銀子，四人就是八兩……以此類推，最低的價格是十個人購買，定價是五兩銀子。”
“你們會不會賺的盆滿缽滿？”
掌櫃們都是一臉懵逼，這……是什麼經營方式？
“陳大人，一罈酒才賺二兩，這……我們去喝西北風？”
“說到底，這個策略不就是降價嗎？”
“還以為你有什麼高明的建議……”
陳長安笑而不語，胡德雍確實雙眼一亮！
“混賬，降什麼價，哪裡是隻賺了二兩？”
“你們冇聽清楚前提，陳大人是打包銷售，也就是說，每次成單最少是十壇酒，整體的價格是五十兩！”
“扣除酒水的成本，淨賺二十兩！”
掌櫃們這才反應過來，還真是！
陳長安豎起了大拇指：“胡會首跟著我的時間久了，能看出其中的門道。”
“這麼操作，對商家而言，酒水銷售的會更加迅速，造成供不應求的感覺，可以創造更多雇工有事可做。”
“對於購買酒水的那些人，花費五兩就能買到售價二十兩的銀子酒水，他們會不買嗎？”
陳長安認真的說出了一條千古不變的道理：“顧客喜歡的不是便宜，而是占便宜的感覺！”
“你們想想，全國都掀起這種模式，會有多少銀子等著我們？”
掌櫃們都麵帶喜色，胡德雍臉色通紅的站起。
“陳大人，彆說了，已經夠了！”
“肅州商會就是以釀酒起家，你這個提議很好，我真心佩服！”
“人無頭不走，鳥無頭不行……陳大人，你就起個名字，說說具體怎麼操作，我入股！”
胡德雍這麼捧他，陳長安還是有點激動的。
“拚……刀刀！”
“讓鄰居們都來幫著自己砍一刀，這不好嗎？”"
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