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九月二十五，哈爾濱太平機場。
楊振莊提著個黑色人造革提包，站在候機大廳裡，仰頭看著巨大的飛機，心裡翻江倒海。這是他這輩子第一次坐飛機，而且還是出國——去日本。
同行的一共八個人，除了他，都是省裡的乾部和外貿係統的領導。李國華是團長，拍拍他的肩膀：“楊同誌，彆緊張。飛機穩當著呢，比坐車還舒服。”
“李總，我不是緊張飛機。”楊振莊實話實說，“我是緊張日本。咱一句日本話不會說，去了咋辦？”
“有翻譯。”李國華指著旁邊一個戴眼鏡的年輕人，“小張，日語專業畢業的，全程跟著咱們。再說，日本那邊也有翻譯。”
小張上前握手：“楊老闆，您好。我是翻譯小張，有事您吩咐。”
楊振莊打量這個年輕人，也就二十出頭，斯斯文文的，但眼睛裡有股機靈勁兒。
登機時間到了。楊振莊跟著人群走上舷梯，進了機艙。裡麵的寬敞明亮讓他吃了一驚——能坐一百多人的大飛機，座椅柔軟，空姐穿著統一的製服，笑盈盈地打招呼。
找到座位坐下，繫好安全帶。飛機開始滑行，速度越來越快，然後猛地一抬頭，衝上天空。楊振莊緊緊抓住扶手，看著窗外的地麵越來越小，樓房變成火柴盒，公路變成細線。
飛平穩後，他才鬆了口氣。旁邊的李國華笑道：“怎麼樣？不暈吧？”
“還行。”楊振莊說，“就是這心裡……空落落的。”
“第一次都這樣。”李國華說，“等從日本回來，你就知道了，這世界大著呢。咱們那點成就，不算啥。”
飛機飛了三個多小時，降落在東京成田機場。一出艙門，楊振莊就被眼前的景象震住了——機場大得一眼望不到邊，跑道上停滿了飛機，候機樓燈火通明，人來人往。
“我的天爺……”他忍不住喃喃自語。
小張在旁邊說：“楊老闆，東京成田機場是亞洲最大的機場之一，年吞吐量上千萬人次。”
楊振莊算了一下，上千萬？全黑龍江省的人口也就三千萬，這一個機場，一年的人流量趕上全省三分之一了。
過海關，取行李，出機場。外麵已經有車等著了，兩輛黑色的豐田轎車。接他們的是日本“山本株式會社”的人，一個五十多歲的老者，西裝革履，鞠躬時腰彎得很低。
小張翻譯：“這位是山本社長，歡迎我們來到日本。”
山本社長用生硬的中文說：“歡迎，中國朋友。”
車子開往市區。一路上，楊振莊的眼睛不夠用了。高速公路又寬又平，車流如織，看不到頭。路兩邊的高樓大廈一棟挨一棟，玻璃幕牆在陽光下閃閃發光。
“李總，這……這都是辦公樓？”楊振莊問。
“有的是辦公樓，有的是住宅。”李國華說，“日本地方小，人口多，房子都往高了蓋。”
進了市區，景象更繁華。街道乾淨得一塵不染，行人穿著整齊，步履匆匆。商店的招牌五顏六色，上麵寫著彎彎曲曲的日文。
車在一家酒店門口停下。酒店有二十多層，門口有穿製服的服務生開門、提行李。楊振莊跟著走進大堂，地麵是大理石的，能照出人影，頭頂的水晶吊燈有三層樓高。
“李總，這住一晚上得多少錢？”他小聲問。
“五百，日元。”李國華說，“合人民幣大概……三四十塊吧。”
楊振莊心裡一算，三四十塊，在縣城能住一個月招待所了。
房間在十五樓，是個單人間。楊振莊開啟門，又被震了一下——房間不大，但乾淨整潔，有獨立的衛生間，有電視，有電話，地上鋪著地毯，牆上貼著桌布。
他坐在柔軟的大床上，摸著光滑的床單，心裡感慨萬千。上輩子，他最大的願望就是能在縣城招待所住一晚上。這輩子，他住進了日本東京的酒店。
晚上，山本社長設宴接風。宴會在一家日本料理店，是那種傳統的“居酒屋”，要脫鞋，跪坐。
楊振莊學著彆人的樣子脫了鞋，盤腿坐下——跪坐實在受不了。山本社長拍拍手，服務員開始上菜。
生魚片、壽司、天婦羅、烤鰻魚……都是楊振莊冇見過的菜。他看著那一盤盤生肉，有點下不去筷子。
小張小聲說：“楊老闆，這是日本的傳統美食，生魚片。用的是最新鮮的金槍魚，蘸點芥末和醬油，很好吃的。”
楊振莊硬著頭皮夾了一片，蘸了蘸調料，放進嘴裡。一股辛辣直衝腦門，但隨即是魚肉的鮮甜。
“怎麼樣？”李國華問。
“還……還行。”楊振莊說，“就是這吃法，太浪費了。這麼好的魚，燉著吃多好。”
山本社長似乎看出了他的心思，通過翻譯說：“楊先生，日本的飲食文化，講究的是原汁原味。最新鮮的食材，用最簡單的方法料理，才能吃出本味。”
楊振莊點點頭，但心裡不以為然。他還是覺得東北的燉菜好吃，熱乎，實在。
本小章還未完，請點選下一頁繼續閱讀後麵精彩內容！宴會上，山本社長介紹了日本的中藥市場情況。日本把中藥叫“漢方藥”，有上千年的曆史。現在日本有幾百家漢方藥廠，市場規模幾十億美元。
“楊先生，我聽說你的林蛙油質量很好。”山本社長說，“我們株式會社想做日本的代理，不知道你有冇有興趣？”
楊振莊心裡一喜，但表麵很平靜：“山本先生，我們的林蛙油確實好，純度98%以上。但日本的藥檢標準很高，我們的產品能不能達標，還得檢測。”
“這個不用擔心。”山本社長說，“我們可以提供技術支援，幫你們改進工藝，達到日本的標準。關鍵是，你們能不能保證供應？”
“隻要價格合適，供應冇問題。”楊振莊說，“不過，我們想先瞭解一下日本的市場情況。明天能不能參觀幾家藥廠和藥店？”
“當然可以。”山本社長很爽快，“明天我親自陪你們去。”
第二天一早，考察開始了。第一站是東京最大的漢方藥廠“津村製藥”。廠區很大，有十幾棟廠房，乾淨得像醫院。進車間要換衣服、戴帽子、戴口罩，還要洗手消毒。
車間裡，全是自動化裝置。藥材從清洗、切片、烘乾到包裝，一條龍完成。工人們穿著白大褂，在控製檯前操作，幾乎不用動手。
楊振莊看得目瞪口呆。他的養殖場，還是手工操作為主，最多用點簡單的機器。跟人家一比，簡直就是原始社會。
“李總，這一套裝置，得多少錢？”他小聲問。
李國華問了一下翻譯，回答：“大概……五百萬美元。”
五百萬美元！按當時的彙率，差不多兩千萬人民幣！楊振莊倒吸一口涼氣。他全部身家加起來，也就百八十萬。
參觀完車間，又看了研發中心。裡麵穿著白大褂的研究員正在做實驗，各種儀器他見都冇見過。
廠長介紹說，他們每年研發投入占總銷售額的10%，光是研發人員就有兩百多人。
楊振莊心裡算賬：如果銷售額一億美元，研發投入就是一千萬美元，四千萬人民幣。他全部身家，還不夠人家一年的研發費。
第二站是藥店。不是他想的那種小藥鋪，而是大型連鎖藥店“鬆本清”。三層樓，上千平米，藥品琳琅滿目。漢方藥有專門的櫃檯，包裝精美，價格昂貴。
一小盒“六味地黃丸”，合人民幣五十塊。而在中國，同樣的藥，隻要五塊。
“為什麼這麼貴？”楊振莊問。
山本社長解釋：“日本的漢方藥，都是經過嚴格檢測的，質量有保證。而且，包裝、營銷成本都很高。最重要的是，日本人相信漢方藥，願意花錢。”
楊振莊明白了。這就是品牌的價值。同樣的東西，包裝好，宣傳好，就能賣出十倍的價格。
下午，又參觀了幾家保健品商店。日本的保健品市場更大，各種維生素、魚油、蜂膠，賣得特彆火。林蛙油在這裡，被歸類為“高階滋補品”，一小瓶30克，賣到一萬日元，合人民幣三百塊！
楊振莊算了一下，他在國內賣三十塊，到了日本賣三百塊，翻了十倍！扣除關稅、運費、代理費，他至少能賺五倍！
這個發現讓他心跳加速。如果能把產品打進日本市場，那利潤……
晚上回到酒店，楊振莊睡不著了。他站在窗前，看著東京的夜景。滿城的燈火，像天上的星星落到了地上。
這一天，他見到了太多震撼的東西。現代化的工廠，規範的管理，巨大的市場，高昂的價格……
他原以為自己做得不錯了，但跟日本一比，差距太大了。
但他不灰心。差距大，說明機會多。日本人能做，中國人也能做。而且，中國有資源優勢——興安嶺的藥材，是日本冇有的。
關鍵是怎麼做。
他開啟筆記本，開始寫考察心得：
一、要上裝置，自動化生產，保證質量穩定。
二、要改包裝，走高階路線，賣品牌。
三、要搞研發，開發新產品，滿足不同需求。
四、要找代理，藉助日本企業的渠道，快速開啟市場。
五、要學管理，規範操作，提高效率。
寫到半夜，寫了滿滿五頁紙。
第二天，考察繼續。去了大阪、京都、名古屋，看了更多的藥廠、藥店、研究所。
每看一處，楊振莊的筆記本就多幾頁。他像一塊海綿，拚命吸收著一切有用的東西。
在京都，他們參觀了一家百年老店“山田藥鋪”。這家店不大，但古色古香，儲存著傳統的製藥工藝。老掌櫃山田先生七十多歲了，還親自炮製藥材。
看到楊振莊對傳統工藝感興趣，山田先生很高興，帶他看了全套的炮製工具——銅鍋、石臼、竹篩、陶罐。
“年輕人，現代化的裝置是好，但有些東西，機器做不出來。”山田先生通過翻譯說，“比如鹿茸的切片，機器切得太薄，藥效就散了。得用手工切，厚薄均勻，才能保持藥效。”
小主，這個章節後麵還有哦，請點選下一頁繼續閱讀，後麵更精彩！楊振莊深有感觸。他的鹿茸就是機器切的，確實不如手工的好。
山田先生又說：“你們中國有句話，‘藥材好，藥纔好’。我們日本冇有這麼好的自然資源，所以特彆重視中國的藥材。你的林蛙油，如果能保證質量，在日本一定能賣得好。”
這句話給了楊振莊信心。
十天的考察很快結束了。臨走前一天晚上，山本社長正式提出合作意向。
“楊先生，我們想獨家代理你的林蛙油在日本的銷售。”山本社長說，“第一年，先訂一萬瓶試試市場。如果賣得好，第二年增加到五萬瓶。”
楊振莊心裡快速算賬：一萬瓶，在日本能賣三百萬人民幣。扣除成本、運費、關稅，他能賺一百五十萬。五萬瓶，就是七百五十萬！
但他冇有馬上答應：“山本先生，合作可以，但有幾個條件。”
“請講。”
“第一，價格要合理。我在中國賣三十塊一瓶，在日本賣三百塊，差價太大。我要提價，每瓶出廠價提到五十塊。”
“這個……可以商量。”
“第二，包裝要我們來設計，要打‘興安牌’的商標。”
“這個也冇問題。”
“第三，你們要提供技術支援，幫我們改進工藝，達到日本的標準。”
“當然，這是雙贏。”
談判進行到深夜，最後敲定：第一年一萬瓶，出廠價每瓶四十五元人民幣，合日元大概九百。包裝由日方設計，中方生產。日方派技術員到中國指導。
簽了意向書，楊振莊心裡一塊石頭落地。這一趟日本，冇白來。
回國的飛機上，李國華問：“楊同誌，感覺怎麼樣？”
“開了眼界，也受了刺激。”楊振莊實話實說，“咱們跟人家的差距，不是一點半點。”
“知道差距就好。”李國華說，“但你也要有信心。日本人能做到的，咱們也能做到。關鍵是，要學，要乾。”
“我明白。”楊振莊看著窗外的雲海，“回去就乾。先上裝置，再改包裝，然後開發新產品。三年，我要讓‘興安牌’打進日本市場！”
“有誌氣！”李國華拍拍他，“省裡支援你，要錢給錢，要政策給政策。”
飛機降落在哈爾濱機場。一出艙門，楊振莊就看到了熟悉的身影——王曉娟帶著八個女兒來接他了。
“爹！”女兒們撲上來。
楊振莊挨個抱了抱，最後抱住妻子：“曉娟，我回來了。”
王曉娟眼圈紅了：“瘦了，也黑了。日本飯吃不慣吧？”
“吃不慣，還是家裡的飯香。”楊振莊說，“走，回家，我給你帶了禮物。”
回到家，他把給家人的禮物拿出來——給王曉娟的是一條真絲圍巾，給女兒們的是電子錶、計算器、文具盒。都是日本貨，在當時是稀罕物。
女兒們高興壞了，嘰嘰喳喳地比較誰的禮物好。
晚上，一家人圍在一起吃飯。楊振莊講著日本的見聞，女兒們聽得入迷。
“爹，日本真的那麼好嗎？”大女兒若蘭問。
“好，也不好。”楊振莊說，“好的是人家發達，有錢，生活方便。不好的是，壓力大，人情淡薄。還是咱們中國好，有人情味兒。”
若蘭似懂非懂地點點頭。
吃完飯，楊振莊把王曉娟叫到臥室，從提包裡拿出一個存摺。
“曉娟，這是日本那邊給的定金，五十萬日元，合人民幣大概……三萬塊。你收著。”
王曉娟手一抖：“這麼多？”
“這才哪到哪。”楊振莊說，“等貨發過去，還有尾款。曉娟，咱們要發財了。”
“我不要發財，就要你平平安安的。”王曉娟摸著存摺，“他爹，我聽說，生意做大了，危險也大。你可要小心。”
“我知道。”楊振莊握住妻子的手，“所以，我打算在省城買套彆墅，雇兩個保鏢。你和孩子們的安全，最重要。”
“買彆墅？那得多少錢？”
“二三十萬吧。”楊振莊說，“等日本的貨款到了，咱們就買。”
夜裡，楊振莊躺在床上，久久不能入睡。日本的景象還在眼前晃動，現代化的工廠，繁華的街道，昂貴的價格……
他知道，自己的機會來了。
他要抓住這個機會，把“興安牌”做成國際品牌。
但這需要錢，需要人，需要時間。
而現在，他最缺的就是時間。
日本那邊催得緊，一萬瓶林蛙油，三個月內要交貨。他的養殖場，現在的產能，一個月最多兩千瓶。
得擴建，得上裝置，得招人。
明天就開始乾。
想到這裡，他翻身起床，開啟檯燈，開始寫計劃書。
窗外的哈爾濱，夜深人靜。但楊振莊的心裡，燃著一團火。
這團火，會照亮他前行的路，也會溫暖所有跟他走的人。
日本之行，隻是開始。
更大的挑戰，還在後麵。
但他不怕。
因為他已經看到了方向，看到了未來。
他要做的，就是朝著這個方向，堅定不移地走下去。
為了家人，為了事業，為了所有信任他的人。
這一世，他楊振莊，要活出個樣來！
給全世界看看！
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