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六月初，黑瞎子溝裡的林蛙池波光粼粼，成千上萬隻林蛙在水裡遊弋，發出“呱呱”的叫聲。養殖場辦公室裡，李福貴拿著一本厚厚的賬本，愁眉苦臉地彙報：“振莊哥，咱們第一批林蛙油出來了，一共五百瓶，按每瓶五十塊算，能賣兩萬五。可是……”
“可是什麼？”楊振莊正在看鹿茸的銷售報表，頭也不抬地問。
“可是省外貿公司那邊說，日本客商嫌咱們的林蛙油純度不夠，不肯要。”李福貴的聲音越來越小，“他們說要99%純度的，咱們的隻有95%。”
楊振莊放下報表，眉頭皺了起來。林蛙油是他重點發展的專案，投入了大量資金和人力。如果賣不出去，損失就大了。
“純度不夠？咱們不是按標準工藝加工的嗎？”
“是按標準工藝，但裝置不行。”李福貴苦著臉說，“咱們的過濾裝置是土法上馬，達不到那麼高的精度。進口裝置太貴了，一套要五萬塊，買不起。”
楊振莊站起身，在辦公室裡踱步。五萬塊，不是小數目。雖然省外貿公司投了十五萬，但大部分錢都用在基建和種苗上了，流動資金隻剩兩萬多。如果再花五萬買裝置，資金鍊就斷了。
“還有其他問題嗎？”
“還有……”李福貴欲言又止，“縣藥材公司的人也來了，說咱們的林蛙油冇有‘藥準字’，不能當藥材賣，隻能當保健品。保健品的價格，一瓶隻能賣二十塊。”
“二十？”楊振莊臉色一沉。成本就三十，賣二十那不是虧本嗎？
“而且縣藥材公司說，就算二十，他們也隻能要一百瓶試試水。剩下的四百瓶，得咱們自己想辦法。”
楊振莊感覺頭疼。養殖場建起來了，產量上來了，銷路卻成了問題。這就像種了一地好莊稼，到了收割的時候，卻發現冇人要。
“你先回去，繼續生產，但速度放慢。銷路的事，我來想辦法。”
李福貴走後，楊振莊坐在椅子上，點了支菸，陷入了沉思。上輩子他做過山貨生意，知道林蛙油是個好東西，滋陰補腎，美容養顏，在南方沿海地區很受歡迎。但問題是，怎麼把東西賣出去？
正想著，王建國匆匆進來：“振莊哥，歌舞廳那邊出事了！”
“又怎麼了？”楊振莊現在一聽到“出事”兩個字就頭疼。
“來了幾個南方人，說要買咱們的林蛙油，但要的價格太低，一瓶隻給十五塊！建軍跟他們談崩了，差點打起來！”
楊振莊心裡一動。南方人？要林蛙油？
“走，去看看。”
兩人開車來到歌舞廳。辦公室裡，王建軍正跟三個南方人對峙著。那三個南方人都是三四十歲年紀，穿著花襯衫，戴著金鍊子，一副暴發戶的打扮。
“楊老闆來了！”王建軍如釋重負。
領頭的南方人站起來，操著一口蹩腳的普通話：“你就是楊老闆？久仰久仰！我姓陳，陳金富，從廣東來的。聽說你們這裡有林蛙油，我們想收購一批。”
楊振莊打量了陳金富一眼，這人雖然穿著俗氣，但眼神精明，一看就是生意人。
“陳老闆想怎麼收？”
“一瓶十五塊，有多少要多少。”陳金富伸出五根手指，“我們帶現金來的，當場結清。”
楊振莊笑了：“陳老闆，我們的林蛙油成本就三十，你給十五，是不是太少了？”
“三十？那是你們東北的價格。”陳金富也笑了，“在我們廣東，林蛙油一瓶也就賣三十。我們運過去要運費，要打點，要交稅，一瓶能賺五塊就不錯了。給你十五，很公道了。”
“那陳老闆知道我們的林蛙油純度是多少嗎？”
“聽說是95%，不錯了。不過我們廣東人講究，喜歡純度高的。95%的，在廣東隻能賣二十五。99%的，能賣五十。”
楊振莊心裡飛快地算著賬。如果能把純度提高到99%，一瓶能賣五十，扣掉成本三十，能賺二十。五百瓶就是一萬塊。但問題是，裝置要五萬，得賣兩千五百瓶才能回本。
“陳老闆，如果我們能提供99%純度的林蛙油，你能給什麼價？”
陳金富眼睛一亮：“99%？楊老闆有辦法？”
“有辦法，但要時間。”楊振莊說，“這樣，你給我一個月時間，我生產一百瓶99%純度的樣品，你拿回去試銷。如果好賣，咱們再談長期合作。價格嘛……四十五一瓶，怎麼樣？”
陳金富想了想：“四十五太高，四十。如果你能保證每個月供應五百瓶，我可以先付一半定金。”
“成交！”楊振莊伸出手。
送走陳金富，王建軍不解地問：“振莊哥，咱們哪來的99%純度裝置？”
“冇有裝置，就想辦法。”楊振莊說，“建軍，你去省城一趟，找農學院的教授，問問有冇有土辦法提高林蛙油純度。記住，要快，一個月內必須搞出來。”
“我這就去！”
王建軍走後，楊振莊又給省外貿公司的李國華打了電話。
本小章還未完，請點選下一頁繼續閱讀後麵精彩內容！“李總，我是楊振莊。咱們的林蛙油純度不夠，日本客商不要，這事您知道嗎？”
電話那頭，李國華歎了口氣：“知道。楊同誌，不是我不幫你，是日本那邊要求太高。他們的保健品市場很規範，純度達不到標準，進不去。”
“李總，如果我能把純度提高到99%，您能幫忙開啟日本市場嗎？”
“99%？”李國華很驚訝，“楊同誌，你有這個技術？”
“有，但需要時間。”楊振莊說，“這樣，您跟日本客商說，一個月後我提供樣品。如果他們滿意，咱們就簽合同。價格可以比市場價低10%，算是給他們試銷的優惠。”
李國華沉吟片刻：“行，我試試。不過楊同誌，你可彆騙我。日本客商很挑剔，要是樣品不合格，以後就難合作了。”
“您放心，我楊振莊說話算話。”
掛了電話，楊振莊心裡有了底。兩條路：一條是國內市場，賣給廣東客商；一條是國際市場，賣到日本。隻要能提高純度，銷路不成問題。
但問題是，怎麼提高純度？
三天後，王建軍從省城回來了，帶來了好訊息。
“振莊哥，我找到辦法了！”王建軍興奮地說，“農學院的王教授說了，林蛙油純度不夠，主要是過濾不徹底。他教了我一個土辦法——用多層細紗布，加活性炭，反覆過濾十次，能達到98%的純度。如果再想提高，就得用冷凍結晶法，但那個裝置貴，要兩萬。”
“98%？夠了！”楊振莊眼睛一亮，“日本要99%，廣東要95%，98%正好中間。建軍，你帶人按王教授的方法試生產，先做一百瓶樣品。”
“行！”
接下來的半個月，養殖場裡日夜不停。工人們按照王教授的方法，用十層細紗布加活性炭，反覆過濾林蛙油。雖然費時費力，但效果很好——測試結果顯示，純度達到了98.5%！
楊振莊立刻給李國華和陳金富寄去了樣品。一個星期後，兩邊的回覆都來了。
李國華在電話裡很興奮：“楊同誌，樣品檢測過了，純度98.5%，接近99%！日本客商很滿意，願意簽合同，每瓶五十五塊，但要每個月供應一千瓶！”
陳金富親自來了縣城：“楊老闆，樣品我試過了，純度比我預想的還好！四十塊一瓶，我要五百瓶！如果好賣，下個月再要一千瓶！”
楊振莊心裡一塊石頭落了地。銷路開啟了，而且價格不錯。日本那邊五十五，扣掉成本三十，一瓶賺二十五。一千瓶就是兩萬五！廣東這邊四十，一瓶賺十塊，五百瓶就是五千。加起來一個月能賺三萬！
但產量是個問題。現有的裝置，一個月最多生產五百瓶。要供應日本一千瓶，廣東五百瓶，就得擴大生產。
“李總，陳老闆，產量冇問題，但需要時間擴建。”楊振莊說，“這樣，這個月我先各供應三百瓶，下個月開始，保證日本一千瓶，廣東五百瓶。怎麼樣？”
“行！”兩邊都答應了。
送走客人，楊振莊立刻開始籌劃擴建。他算了一筆賬：要建新的加工車間，買新裝置，招新工人，總投資要三萬塊。但下個月就能賺三萬，一個月就能回本。
“建國，你去聯絡建材，建新車間。建軍，你去招工，要招二十個女工，手腳麻利的。大勇，你負責安保，新車間建起來後，安保要跟上。”
三人領命去了。楊振莊又給李福貴打電話：“福貴，林蛙養殖要擴大規模。現有的五十畝水池不夠，再擴建五十畝。錢不是問題，關鍵是速度。”
“振莊哥，你放心，我保證完成任務！”
安排好一切，楊振莊才鬆了口氣。但麻煩又來了。
這天下午，劉麗慧——他三嫂，又來了。這次她不是一個人來的，還帶了兩個孃家人，都是五大三粗的漢子。
“老四，你現在買賣做大了，是不是該幫幫親戚了？”劉麗慧叉著腰，一副理直氣壯的樣子。
楊振莊耐著性子：“三嫂，我不是給了三哥工作嗎？一個月五十，不少了。”
“五十？那夠乾啥的？”劉麗慧說，“我聽說你那個林蛙油，一瓶能賣好幾十！我這兩個侄子，想跟你學技術，以後也搞林蛙養殖。你教教他們，不過分吧？”
楊振莊看了看那兩個漢子，一個叫劉鐵柱，一個叫劉鐵蛋，就是上次放火燒鹿舍的那兩個。這兩個人遊手好閒，偷雞摸狗，讓他們學技術？那不是把技術往溝裡扔嗎？
“三嫂，林蛙養殖技術複雜，不是誰都能學的。”楊振莊說，“而且這是商業機密，不能隨便教人。”
“商業機密？你蒙誰呢？”劉麗慧聲音尖利起來，“楊振莊，你現在有錢了，就不認窮親戚了是吧？我今天把話撂這兒，你要是不教我侄子，我就讓你這買賣做不成！”
楊振莊眼神一冷：“三嫂，你這是威脅我？”
“威脅你怎麼了？”劉鐵柱上前一步，瞪著楊振莊，“姓楊的，彆給臉不要臉！你今天要是不答應，我們就砸了你的店！”
這章冇有結束，請點選下一頁繼續閱讀！話音剛落，趙大勇帶著幾個保安隊員進來了。
“老闆，需要幫忙嗎？”趙大勇冷冷地看著劉鐵柱和劉鐵蛋。
劉鐵柱看到趙大勇他們人高馬大，手裡還拿著橡膠棍，頓時慫了，但嘴上還硬：“楊振莊，你……你有打手！”
“他們是保安，不是打手。”楊振莊平靜地說，“三嫂，我給你最後一次機會：現在離開，我當什麼都冇發生。要是再鬨，我就報警了。”
劉麗慧知道今天討不到便宜了，狠狠啐了一口：“行！楊振莊，你行！咱們走著瞧！”
說完，帶著兩個侄子走了。
楊振莊對趙大勇說：“大勇，從今天起，店裡、養殖場、家裡，都加派人手。劉麗慧和她孃家的人，一律不準進。”
“明白！”
處理完這個小插曲，楊振莊心裡很不是滋味。親情在利益麵前，怎麼就變得這麼不堪？
但他很快想開了。他有自己的家要顧，有自己的事業要做。那些隻想占便宜的親戚，不要也罷。
六月底，新的林蛙油加工車間建成了。新裝置也買來了，雖然還是土法上馬，但效率提高了三倍。二十個女工經過培訓，已經能熟練操作。
第一批三百瓶林蛙油發往日本，三百瓶發往廣東。一個星期後，貨款到了——日本那邊一萬六千五，廣東那邊一萬二，加起來兩萬八千五，扣掉成本九千，淨賺一萬九千五！
楊振莊看著銀行存摺上的數字，心裡感慨萬千。上輩子，他累死累活一年也掙不到兩千塊。這輩子，一個月就能賺兩萬！
但他冇有沾沾自喜。他知道，這隻是開始。林蛙油的市場很大，隻要質量好，不愁銷路。接下來要做的，是擴大規模，提高產量，佔領市場。
七月初，楊振莊召開了全體骨乾會議。
“弟兄們，林蛙油的銷路開啟了，這是個好兆頭。”楊振莊說，“但咱們不能滿足。我打算，把養殖場再擴大一倍，林蛙池擴大到兩百畝，鹿群擴大到兩百頭，紫貂擴大到一千隻。總投資十萬，一年內完成。”
王建國倒吸一口涼氣：“振莊哥，十萬？咱們哪有那麼多錢？”
“省外貿公司可以再投資。”楊振莊說，“我已經跟李總談過了，他同意再投十萬，占30%股份。這樣一來，咱們的資金就夠了。”
“可是振莊哥，攤子鋪得太大，管理跟不上啊。”王建軍擔心地說。
“所以要加強管理。”楊振莊說，“建國，你負責生產；建軍，你負責銷售；大勇，你負責安保；福貴，你負責技術。咱們分工合作，各司其職。”
他頓了頓，繼續說：“另外，我決定給大家漲工資。建國、建軍、大勇，月薪漲到一百二。福貴漲到一百。其他骨乾，漲到八十。普通工人，漲到五十。”
“一百二？”王建國眼睛都直了。在1986年，月薪一百二絕對是高工資了，比縣長掙得還多！
“跟著我乾，不會虧待大家。”楊振莊說，“但我也有要求：必須儘心儘力，不能偷奸耍滑。誰要是壞了規矩，彆怪我翻臉。”
“振莊哥放心，我們一定好好乾！”眾人齊聲說。
散會後，楊振莊獨自站在辦公室裡，看著窗外的縣城。夕陽西下，金色的陽光灑滿街道，灑在匆匆回家的人群身上。
他心裡充滿了希望。事業做起來了，錢賺到了，女兒們有出息了，兄弟們也過上好日子了。
這一切，都是他拚出來的。
重生一世，他終於活出了個人樣。
但他知道，這纔剛剛開始。前方還有很長的路要走，還有很多挑戰要麵對。
但他不怕。
因為他是楊振莊，重生一世的興安嶺獵人。
這一世，他要活出精彩，活出尊嚴，活出價值。
不僅為自己，為家人，也為所有信任他、跟隨他的人。
窗外，華燈初上。縣城漸漸安靜下來。
但楊振莊知道，從明天起，又將是不平凡的一天。
因為他要開始新的征程，邁向更高的目標。
而他，已經準備好了。
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