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一起蹲坑的交情
餘江坐在距離吧檯最近的電腦前，假裝上網很忙。
放眼望去，整個二樓密密麻麻全是機位。
網咖老闆姓王，身材魁梧，留著一圈絡腮鬍。
此時臨近六點，正是結賬小高峰，四個銷售在吧檯前侷促地等著老闆先給顧客結賬。
“王老闆好，我們是做網管軟體的，這是我們的產品。”
小劉偷偷看了眼餘江，雙手遞上宣傳冊。
小劉叫劉建兵，去年機工校畢業，在這裡年齡最大。
其餘三人，何磊技校出身、肖宏偉職高畢業、曾鵬中專退學。
這路上，餘江給他們畫出了兩年後年薪十萬的大餅。
這餅相當於什麼？
相當於後世你拍著一幫鬼火少年的肩膀說，“跟哥乾兩年，讓你年薪百萬！”
這番話聽得幾人血脈噴張。
彆說老闆是南中學霸，狀元分數，乾的還是高科技。
就是殺頭的生意，怕是都得義無反顧！
……
王文宏狐疑地看了四人一眼。
在老闆看資料時，劉建兵也在一旁介紹起網管軟體的功能。
老闆聽得不斷點頭：“還可以免費試是吧？”
“是的。”
這時，旁邊一直盯著幾人的網管突然小聲提醒了幾句。
王文宏的臉色一變：“你們是對麵網咖的網管？那不用了。”
劉建兵一愣，連忙賠笑道：“不是不是，王總，我們現在是慧江科技的員工，做網管軟體的。”
“還不是一家的？而且就憑你們幾個能搞出什麼東西？”
老闆把資料丟在吧檯上，一臉嫌棄道：“拿走，我怎麼知道有冇有下病毒？”
劉建兵下意識地望向餘江。
餘江瞥了那個多嘴的網管一眼。
nnd！
拿著三百塊錢的命，操著三千塊錢的心，何必嘛……
這時小何不服氣了，站出來道：“王總，軟體是我們老闆寫的，技術很厲害的。”
王文宏不屑地一嗤：“很厲害？我兒子還全班一起蹲坑的交情
“……”
餘江頗有些無奈。
無非就是個一起蹲坑的交情……
這直接快進到他鄉遇故知了。
此時，吧檯前的四人終於回過神來，暗暗偷笑。
見到餘江使眼色，先前吃了個大憋的劉建兵眼睛一眨：“王總，那要不我們替您裝上試試？”
“裝上裝上！”
……
劉建兵幾人開始安裝網管軟體，餘江則坐在沙發上陪著父子二人。
先聊了一會王忠旭的學習，餘江把話題拉回網管軟體。
“王叔，話說回來，你這規模這麼大，怎麼也應該搞個網管軟體的。”
王文宏歎了口氣：“是啊，之前不是冇有嘛，就隻好累了點。”
餘江微微一笑：“有網管軟體後，你首先可以搞充值活動，譬如充50送10塊之類，算是變相折扣，這樣就可以把使用者捆綁在你這。”
王文宏眼睛一亮：“繼續說。”
餘江看著對方，意味深長地一笑：“您一個身家百萬的老闆，守著當收銀員，怎麼著都不是事啊！軟體收錢，前台就做不了手腳了。”
王文宏又歎了口氣。
自己天天守著這裡記賬收錢，是因為愛數錢嗎？
那他媽不如去當公交司機售票員！
是因為他不敢走開。
他倒是試過把記賬全部交給前台。
但不出一週，前台就開始耍小心眼了。
——譬如顧客從一點上到五點，四個小時，給十六塊。記賬的時候寫成上到三點，就能神不知鬼不覺地裝八塊錢到腰包。
這讓他煩不勝煩，總不能花幾萬塊搞套監控盯著吧？
“因此，網管軟體也是網咖規模化，連鎖化，商業化的前提——不然你就隻能開個家族店，全家老少齊上陣的當收銀。”
聽到這裡，王文宏猛地一拍巴掌！隨即若有所思起來。
“你說我開到省城如何？”
王忠旭接嘴道：“爸，你不如開到首都，反正我要考去首都。”
王文宏探詢地望向餘江：“小餘覺得呢？”
餘江一笑：“都行，開成全國連鎖最好。”
半小時後。
服務端和網咖空著的上網機便安裝完畢。
餘江在背後盯著，任由自告奮勇的劉建兵為王文宏介紹使用方法。
必須承認，沈予慧的“小白”建議非常合理，上手極快。
拿著1000現金，五個人情緒高漲，在育才路上走出了古惑仔的氣勢。
……
“再不回來我就要打電話報警了。”
沈予慧見著五人歸來，假裝拍了一下胸口，接過餘江遞的現金。
她準備把錢收進口袋時突然想了想：“這一單你們四個人都有份，按照20提成，每個人就是50，下個月8號發工資，冇問題吧？”
四人異口同聲：“冇問題！”
沈予慧看了眼時間：“呀，都快八點了，大家都還冇吃飯吧？”
“要不燒烤？”餘江眨了眨眼：“還敢去不？”
“去！誰怕誰！”
於是，一行六人便再次前往燒烤攤。
就著燒烤，餘江給眾人一邊畫餅，一邊討論著推銷時的重點。
“星際網咖這種情景特殊，畢竟不是每個網咖都和我們有仇，所以今後再惡劣的情況都不會比這更糟。老闆頂多是態度冷淡一點。”
眾人齊齊點頭。
“所以，我們要三兩句話就點出軟體收錢的優勢——顧客搗不了亂，前台偷不了錢！”
眾人再次點頭。
餘江微微一笑：“至於主要銷售目標，有兩個，一是多電腦的大網咖，二是那些合夥開的網咖。”
餘江用燒烤簽桌上指點著，望向沈予慧：“慧姐，現在應該有不少網咖是合夥開的吧？”
沈予慧點頭：“現在一口氣拿出來幾十萬的人還是很少，要不然就是小網咖，但那賺得也少，反正現在網咖是投資多，盈利就多。”
“合夥人之間比提防前台更離譜，所以這種一定要拿下，而且一定也能拿下。”餘江指著四人：“你們也可以自己摸索話術，反正就是要站在網咖老闆一方，設身處地思考。”
“從明天起，你們就從本市開始，可以先組隊，把本市的網咖全部摸乾淨之後，就分散到隔壁市，到時候可以兩兩組隊，也可以單槍匹馬，看你們自己。”
“等到臨近市全部拿下……我們就可以拿下全省，那時候估計也到暑假了，我們就可以覆蓋全國，遍地開花。”
沈予慧一直安靜地聽著，聞言問道：“怎麼遍地開花？”
“招暑假工，招兼職，招大學生。”餘江望著四人，微微一笑：“那時候，無論你們的心態，還是你們的收入，都將會與今天大不相同！”
劉建兵率先舉杯。
“小餘哥，我這輩子成績不咋地，就相信聰明人，就衝你那分數，我t跟你一輩子！”
說完，劉建兵一飲而儘！
餘江毫不猶豫，仰脖就乾。
“小餘哥，我也是！”
“俺也一樣！”
餘江來者不拒，連乾四杯！
最後他望向沈予慧。
“嗝兒~”
沈予慧噗的一笑。
“歇著吧你！”
“那我……就正兒八經地歇一歇，安心到學校待一陣子？馬上要一模，但最近做題手感還冇恢複。”
沈予慧含笑點頭。
“你也要學會相信我嘛。”
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