在九十年代，或者說兩千年以前，事實上國內的服裝鞋帽市場基本上都是以定製為主。
過去是因為我們窮，買布自己做是最節省的換衣方式，而且那個時候的加工能力也不足以滿足全部市場，尤其是偏遠和農村地區。
這麼說吧，到七十年代，我們不隻是有世界上最大的熟練工人群體，還有世界上最大的手工業者群體。
這裡麵就包括裁縫。那個時候隨便拉出來十個家庭主婦，起碼有六個是成熟的裁縫，縫衣製鞋刺繡勾織無所不能。
那個年代因為物資的短缺還有收入也低，自己動手是最基本的改善生活質量的辦法。
到了改開以後，最早的個體戶除了食品副食品和煙酒零雜，就數裁縫多，各種縫紉鋪成衣店可以說到處都是，絕對普及到村。
然而到了八十年代末，改開的第一個大節奏來了，就是莫名其妙的突然之間，就有那麼一股風，說成衣比裁縫鋪好，成衣才高階。
八八年的時候商店裡一件成品西裝的售價差不多在八十塊到一百二十塊，而相同的布料去縫紉鋪定製的話，大概是在三十幾塊錢。
還有剩餘布料。
但是在這股風的吹動下，到九十年代中期這會兒，縫紉鋪和裁縫店，製鞋店都在飛快的減少，市場上的成衣製品五花八門越來越多。
不但多，還貴。這會兒一件差不多的普通衣服就得二三百塊，西裝的話就得七八百上千了。
鞋更貴，品牌的基本上不會低於四五百，普通的也要二三百塊。
國營商場裡的小牛皮三截頭賣四五十五六十，但就是沒人去買，寧可在自由市場花高價，好像就有一種非常強烈的心理滿足。
這也是國營商場最灰暗的時期，基本上都莫名的就進入了一種門可羅雀的狀態，不管東西質量有多好價格有多低，就是沒人。
成衣好，品牌的成衣更好，外國的品牌成衣最最好。大概就是這麼個社會認知。
巨量的裁縫開始失業，不得不去想別的辦法賺錢養家。
而也就是在這個時期，國外的手工定製開始崛起，逐漸形成了一種產業，還是高階產業，後來的所謂高奢品牌基本上都是從這裡脫穎而出的。
事實上都是些小手工作坊。別聽他們一說就是這個誕生於一八幾幾年，那個是一七幾幾年，都是吹牛逼的，誰信誰傻逼。
說起吹牛逼講故事和編造歷史，西方人獨樹一幟，全球無敵。
咱們隨便一個鎮上的老裁縫可能都比他從業年頭多。真的。
至於什麼高階定製西裝……那就更扯犢子了，那就是他們的普通著裝嘛，和咱們的人民服似的，隻不過咱們自己就非得感覺人家的纔好，於是就高階起來了。
就像他們的早餐鋪子快餐店過來了就是高大上的餐廳一樣。
但是話說回來，在九十年代這個時候，品牌意識還剛剛出現，還沒有成熟，也正是品牌發展的大好時機，可以說誰做誰成功。
找個小製衣廠，取個外國名字印幾個字母，代工出來就隻管賣，價格越貴賣的越快。
咱們服裝和鞋帽這一塊的扭曲式的利潤就是在這個時候打下來的基礎。便宜了真不好賣。
這種市場氛圍一直持續到了一零年左右，才慢慢的回落，那傢夥出廠幾十塊錢的東西到市場上標價就是兩千，一點都不稀奇。
就是比膽子大，敢不敢往上加零。
最主要的就是人們已經在心裡給東西劃了等級，自己裁縫做的就是土，外國裁縫做的就是高階，咱們的就叫破裁縫，人家的就是大師。
外國人做個燒烤做個飯糰那就猛勁兒誇，是什麼大師工匠精神，咱們自己炸油條做烙餅的可沒有幾個人會瞧得起。
在某些意識方麵，咱們是從一開始就軟了的，從心理上就已經全麵屈服了。
嘴上不承認，但是心理上特別服從。
張鐵軍就是想試試能不能打破這種局麵，試試能不能打破這種習慣性的思維，打造幾個自己的品牌出來。
結果還是很喜人的，比他想象中要順利。
主要是東方的商場這邊走的比較高階，不管是規模還是模式都是全新的，逼格抬的高，再一個就是不缺資金，發展的快。
商場本身的規模和檔次對品牌的影響是相當大的，裡麵的東西你都不用宣傳，就會被大多數人自動的掛上高階的印象。
再把外國貨的價格壓下來，把自己的東西抬一抬，隻要是真材實料，距離成功就不遠。
上輩子張鐵軍曾經深度的思考過這個問題，就是為什麼國人會大麵積的產生外國貨就高階就應該貴的這麼一個概念。
想來想去，感覺原因不外就是這麼幾條。
一個是少，九十年代到零零年代國內市場上外國商品不多，不大好買。
第二是貴。因為有關稅嘛，價格肯定就會拉昇，而且這個幅度還不小。
貴嘛，用著就感覺牛逼，於是就有人跟風，慢慢的就形成了這麼個局麵。
等到後來關稅越來越低甚至取消了，這些商品的名氣已經打出去了，而且價格也並沒有跟著下調。不但沒下調，還漲了。
像汽車其實也是這麼個道理。
那個時候說的是為了保護國內的工廠和品牌，也不知道是哪些大聰明研究出來的。其實最大的保護，就是把雙方擺到同一個平台上。
這裡麵你要說沒有國外資本的推動我是不信的，人家搞這些手段多少年了。咱們太嫩，完全就是小萌新，吃的全是虧。
還有就是咱們人太多了，難免什麼山貓走獸都有，有些地區的人為了掙錢是不擇手段的，什麼都敢做，這些人纔是最大的黑手。
事實上，有很多東西都是咱們自己人創造出來的。
就像四兒子店，一說就是從歐洲學來的，但是整個世界也就咱們有這東西，外國人根本就不知道，四兒子店的英文翻譯是來自中國的一種汽車銷售模式。
還有所謂奢侈品，輕奢生活這些概念，也是咱們自己搞出來的，也是說這是人家外國人的生活方式，結果呢？
全世界最熱衷於買奢侈品的隻有中國人，或者勉強把韓國和小日子帶上。一個國家的普羅大眾養著全世界所有的奢侈品牌，還被人瞧不起。
你看看那玩藝兒在國外有幾個人用？甚至大多數老百姓都不知道。
要改變這種局麵，那就隻有提前打造自己的品牌，把它和國外的商品平等的擺在一起，讓大家去習慣。
東方的商場全部不搞什麼外國商品專櫃專區，這股國營商場帶出來的風氣就特別不好，為什麼要把它另眼相待搞特殊呢？
都澎，在國外就是個普通打火機，為什麼到了國內就成了寶貝一樣？還不就是因為國營商場給它搞了特設櫃檯嘛。
九零年一個打火機就賣三四千，一下子就把它的高階形象給立起來了。手錶也是。
什麼阿馬尼呀，金麗來呀，其實最開始的時候都也就是普通商品，都是在地攤上賣來著，後來都是國內的這些代理商把它們高階化了。
市場引導這個東西是相當可怕的，能直接影響到群體思維，甚至不止一代人。
因為九六年這會兒國內各地成衣店已經在大量的關閉，東方可是沒少劃拉好裁縫，在各地都組織了手工製衣廠和製鞋廠。
就是要把定製這一塊搞成規模化，專業化，高階化，市場是培養出來的，東方養得起。
東方商場這邊已經考慮走出去的計劃，要把商場開到歐洲去，中國式的手工定製也要推出去，給國外友人送高階。
必須要教給他們怎麼過輕奢生活。
其實歐洲人，或者說泛歐洲人，對東方這個神秘大國都是相當有興趣的，對咱們的東西也喜歡，隻是新聞宣傳被刻意壓製了，咱們自己又不主動去搞。
可以說錯失了一個時代的大好時機。這個資訊差一直到一零年代咱們才明白過味來。
張鐵軍和大姐夫聊了一下服裝廠的事兒，聽了聽他們的發展計劃這些，關心了一下訂單的情況。
“訂單~~，沒什麼問題，能有什麼問題？那東西都是有計劃的，咱們就聽命令唄，現在幾個車間各有各的活，調配上都有計劃。
就是定製這一塊，要是想好好發展的話現在這樣就感覺不大行了，侷限了，這一塊得走出去，起碼一個省得有一個廠。
成衣就簡單了，隻要產量抬上來就行。
我打算今年明年的，去深圳再搞個廠，規模上走大一點兒，別的還沒太想好。”
“定製這一塊，我建議你把鞋呀，皮帶，皮包這些都搞起來，一個省建一個廠肯定可以，但是再往下沉就要看情況了。”
“這個肯定的，你就放心，你姐夫肯定是能穩得住，沒把握的事兒我不幹。其實一個省一個完全夠用。
下麵市裡的話沒必要，商場裡設個點兒定唄，做好的送過去，逼格不能跌，到處都是那還了得？”
“不叫廠，叫廠顯得……反正我就感覺叫廠一聽就不帶勁兒。”大姐說：“要不你就叫手工定製中心，就放在商業廣場裡。”
“我看行。”張鐵軍笑起來。現在大姐這思維和眼界算是開啟了，已經不是原來那個老公孩子熱炕頭的家庭主婦了。
“也行，那就叫中心唄，都一樣。”大姐夫說：“在每個省找一些老裁縫過來，挑手藝好的，咱們也不趕工，做好了算。”
張鐵軍就笑：“工期適當拉長可以抬身價，高階嘛，弄快了怎麼行。”
那些老外不就是嘛，訂身衣服一等就得幾個月，是他真做不出來嗎？扯蛋呢，就是故意的。
那些高奢製品，都特麼是咱們的小工廠代工廠做出來的，它怎麼就高階了？那廠子生產的別的東西就不如它了？可能不？
玩的就是一種心理，搞的都是概念。驢牌的工業帆布麵料賣的位元麼真皮都貴，哪高階？
“大舅，”小超人靠在張鐵軍腿上聽著他們說話，實在是忍不住了，碰了張鐵軍一下：“大舅，我能去你家玩不？”
“能啊，你想去呀？”
“昂。原來在這住多好啊，我還能天天找樂樂玩兒，現在都找不著了，就剩我和壯壯了都。”
“你都上學了，還玩什麼玩？”大姐夫瞪了文超一眼。
“我不放假了嘛，咋的我還不能玩啦？”文超不怕爸爸，敢還嘴。
小文超今年十歲，比壯壯小兩歲，下半年就上小學三年級了，和壯壯都在冠軍學校小學部，周可心就是他的音樂老師。
“去唄，”周可麗說：“正好壯壯也要去，等開學了再回來。”
“行嗎？”小傢夥眼睛就亮了，揚著眉毛沖周可麗放電。
“肯定行，必須的。”周可麗伸手把他摟過來，去臉上親了一下：“真帥，以後給我當兒子得了。”
“這個那你得問我媽，我說了不算。”小玩藝兒臉還紅了。
“行了，不坐了，我倆就回去了，明天晚上去我老姨那吃飯，咱們大夥聚一聚。”
“明天？去老姨那呀？誰做？”大姐問了一句。
“二姐說明天她找你，你倆做。”張鐵軍笑起來。
“行，我給你們露一手。”大姐從來不打怵幹活，家裡家外都絕對是一把好手。
“行，那就明天見吧。”張鐵軍看了看時間，招呼周可麗走人。
到了大門口，大姐夫把張鐵軍拽到一邊，小聲嘀咕：“鐵軍，你姐那，有沒有什麼辦法？”
“哪？”張鐵軍沒聽明白。
大姐夫往胸前比劃了一下：“那唄。現在好是徹底好了，兩邊不一樣咋整？你姐自己也難受，有沒有辦法？”
大姐當初做乳腺手術，有一邊是切除了的一部分的，現在完全長好就成了一大一小。主要是她原來規模就比較大。
這個確實不好看，主要是也不方便，實話實說還不如兩邊都切了呢，但是這邊沒病醫院也不給你切呀。
現在就是，一邊是大饅頭，另一邊是小籠包。其實還不能說是小籠包，是癟了搭下來的。塌了。
這確實是個問題。
不隻是好不好看的事兒，時間久了大姐估計會產生一些自卑的心理。現在她都不去浴池洗澡了，也不讓姐夫碰。
張鐵軍吧嗒吧嗒嘴：“我聯絡一下吧，辦法到是有，我先聯絡，定好了和你們說。”
“行，那這事兒就拜託你了哈，別人也不好說的。儘快點吧。”
張鐵軍點點頭。
從大姐家出來，一直走到十五號這邊，周可麗實在是忍不住了，問：“你和大姐夫說的啥呀？”
“說我姐唄。”張鐵軍想了半天也沒想起來去問誰，隻能等回了京城再說了：“我姐那不是做了手術嘛，這邊塌了。”
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