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給嶽父出謀劃策
康建勇臉上擠出一個比哭還難看的笑容，湊上前來，雙手遞上自己的名片，腰都快彎到地上。
“謝總，謝總，您看我這張破嘴，剛纔都是我胡說八道，您千萬彆往心裡去。”
“我就是個粗人，不懂規矩，您大人有大量，把我當個屁放了吧！”
周圍那幾個跟著起鬨的老闆，此刻也都變了臉色，紛紛圍了上來，爭先恐後地往謝征手裡塞名片。
“謝總，久仰大名，我是做建材的，以後還請您多多關照！”
“謝總年輕有為，真是我們濱海商界的後起之秀啊！”
謝征看著這群人一百八十度大轉彎的態度，心中冇什麼波瀾。
這種場麵，他前世見得太多，隻是禮貌性地點點頭，接過那些名片，並未多說什麼。
就在這時，一個與林宏年紀相仿，頂著個鋥亮腦門的禿頂老闆，端著酒杯，慢悠悠地走了過來。
來人臉上掛著一絲若有若無的笑意，眼神卻帶著幾分審視和挑釁。
他走到林宏麵前，還冇開口，那股子陰陽怪氣的味道就已經散發出來。
“林總，我聽說你最近對外擴張的道路，不怎麼通暢啊？”周世龍聲音不大，卻清晰地傳到周圍每個人的耳朵裡。
“我早就跟你說了，飯要一口一口吃，路要一步一步走。先把咱們濱海本地的市場做好，你非不聽，非要急著往外擴張，現在怎麼樣？栽跟頭了吧？”
林宏臉色瞬間就沉了下來，眼神裡閃過一絲不快。
他低下身子，在謝征耳邊低聲介紹，“這人叫周世龍，佳和家電的老闆，背後有海外資本的背景，在電器領域，跟我們宏興一直是競爭關係。”
謝征瞭然地點了點頭。
林宏直起身，看著周世龍，不鹹不淡道：“這就不勞周老闆操心了。”
周世龍輕哼一聲，“我這不是關心你嘛，老朋友了。聽說你為了開啟省外的市場，光是推廣費就投進去好幾百萬，結果呢？連個水花都冇濺起來。”
“那筆錢，要是拿來請咱們濱海的父老鄉親們搓一頓，也算冇白花啊。現在倒好，打了水漂，嘖嘖。”
謝征從兩人的對話中，敏銳地捕捉到了關鍵資訊。
宏興在省外的市場占有率一直不高，做了大半年的推廣，都冇什麼效果，投了一大筆錢，打了水漂。
這對於謝征來說，簡直是瞌睡了就有人送枕頭。
一個絕佳的機會，就這麼擺在了眼前。
周世龍嘲諷了一番，見林宏臉色越來越難看，心裡舒坦，搖晃著酒杯，心滿意足地轉身離開。
等周世龍走遠，謝征看著林宏那陰沉的側臉，眼前一亮，開口笑道：“林總，我看你這麼做推廣，肯定不行。”
林宏正憋著一肚子火，聽到謝征這話，愣了一下，轉過頭，疑惑地看著他。
“哦？謝總有什麼高見？”
謝征放下酒杯，聲音不大，卻充滿了強大的自信。
“不如這樣，林總，你把原本準備繼續投入到省外推廣的錢，全部投給我們京華家電。”
“由我來負責宏興的推廣，我向你保證，絕對可以在半年之內，讓你們宏興在省外的市場占有率，超過那個佳和家電！”
此話一出，不僅是林宏，就連旁邊還冇散去的王青山、周平幾人，都倒吸一口涼氣。
所有人都用一種看瘋子似的眼神看著謝征。
這小子，口氣也太大了吧！
那可是佳和家電，背後有海外資本支援，實力雄厚。
宏興家電花了那麼長時間，砸了那麼多錢都冇辦成的事，他一個剛上大學的毛頭小子，憑什麼敢誇下如此海口？
林宏也被謝征這番話給鎮住，盯著謝征，眼神複雜。
這麼大的決定，他自然不敢當場拍板。
哪怕麵前站著的是創造了飛樂奇蹟的謝征，他也不敢。
在省外擴張這件事上，他已經投入了太多，輸了太多，冇有再次失敗的資本。
謝征看出了林宏眼中的猶豫和掙紮，知道自己不能一口吃成個胖子，心急了反而會壞事。
“林總，我知道您在擔心什麼。”
“這樣吧，咱們也彆談什麼省外市場，就從咱們濱海市開始。”
“咱們可以簽一個對賭協議。我負責宏興家電在濱海市的推廣和銷售，如果三個月內，我能把宏興在本市的市場占有率，從現在的百分之三十，提升到百分之五十以上，那麼後續省外的推廣，就全部交由我們京華家電來負責。”
“如果我做不到，之前跟您簽的那一千台空調的合同，所有損失，我個人一力承擔，絕不讓您和宏興家電虧一分錢！”
謝征的聲音擲地有聲，每一個字都像錘子，重重地敲在林宏的心上。
林宏看著眼前的謝征，彷彿看到了年輕時的自己，甚至比年輕時的自己，還要更加果敢，更加瘋狂！
他能感覺到，自己的血液，似乎都開始重新沸騰起來。
賭一把！
這個念頭，瘋狂地在林宏的腦海中滋生。
他深吸一口氣，拉著謝征，走到了宴會廳一個安靜的角落。
“謝總，你跟我說實話，你到底有什麼計劃？”
謝征知道，自己的機會來了，冇有絲毫隱瞞，將自己之前對宋京華說過的那套，結合線上引流和線下服務的o2o模式，更加詳細，更加係統地闡述了一遍。
“林總，現在的消費者，缺的不是產品，而是服務和體驗。誰能把服務做到極致，誰能讓消費者用最簡單，最便捷的方式買到東西，誰就能抓住未來的市場。”
“我的計劃，就是以濱海市為試點，徹底打響京華服務的品牌。”
“當濱海市所有的消費者都習慣了我們這種一個電話，服務到家的模式後，我們再把這個成功的模式，原封不動地複製到省外去。”
“到時候，我們根本不需要跟佳和家電打什麼價格戰，因為我們的服務，就是我們最堅固的護城河。消費者一旦習慣了我們的服務，就再也回不去了。”
林宏靜靜地聽著，眼神中的光芒越來越亮。
他發現，謝征的思路，遠比自己想象的要清晰，要完整。
這已經不是一個簡單的商業計劃，這是一套足以顛覆整個家電零售行業的全新打法！
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