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超前理論宏興入局
一個月一千台！
這個數字讓宋京華倒吸一口涼氣。
他那家小店，就算把所有庫存都算上，一年也賣不了這麼多。
宋京華緊張地看向謝征，生怕謝征一口答應下來。
謝征輕笑一聲，緩緩道：“一千台？王經理，林先生，你們太小看濱海的市場了。”
“我隻能說，一千台，完全不夠賣。現在正好是旺季，市場需求隻會更大。”
“哦？”林宏饒有興致道，“口氣不小，那你說說，你打算怎麼賣？”
謝征站起身，走到辦公室的白板前，拿起筆，開始闡述自己的構想。
“現在的家電銷售模式太落後了。顧客想買個空調，得自己一家店一家店地跑，比價格，比型號，費時費力。買回家，還得自己找人安裝，麻煩得要死。”
“我的想法是，改變這種模式。我們推出線上引流、線下交付的全新消費模式。”
謝征在白板上寫下“o2o”三個字母。
“首先，我們會在本地的報紙、電視台，甚至是在我們自己的方舟論壇網站上，大規模投放廣告。”
“廣告的核心內容就一句話：撥打電話xxxxx，京華家電免費上門測量、免費送貨、免費安裝。”
“其次，我們會建立一個呼叫中心，所有看到廣告的潛在客戶，隻需要打一個電話，我們就會派出專業人員，帶上產品圖冊，直接上門服務。從測量房間麵積，推薦合適型號，到最終的送貨安裝，全部一步到位。”
“最後，為了鼓勵線上消費，所有通過電話或者網路下單的客戶，我們都可以在宏興的出廠價基礎上，給予一定的優惠。”
“這樣一來，跟那些傳統的商場比，我們在服務上有優勢，在價格上同樣有優勢，顧客又省心省力，他們憑什麼不選我們？”
謝征的這番話，如同平地驚雷，在辦公室裡炸響。
業務部王經理聽得目瞪口呆，感覺自己過去二十多年的銷售經驗，在謝征這套全新的理論麵前，簡直不堪一擊。
宋京華更是聽得心潮澎湃，彷彿已經看到，無數的訂單像雪花一樣飛向自己的店鋪。
而林宏，此刻的內心，早已掀起了驚濤駭浪，死死地盯著白板上那三個英文字母，眼神裡滿是震撼。
他當然能明白這套模式背後蘊藏的巨大潛力！
這已經不是單純的賣東西了，這是一種對傳統零售業的降維打擊！
直到此刻，林宏才真正開始正視起眼前這個年輕人。
他原以為謝征隻是運氣好，有點小聰明，可現在看來，這個年輕人的商業眼光和格局，已經遠遠超出了他的想象。
這套模式聽起來很超前，但他總覺得，自己似乎還冇有完全抓住其中的核心。
實際上，謝征提出的，就是後世大行其道的o2o商業模式。
其核心邏輯，就是把網際網路和傳統媒體當成一個巨大的流量入口，將線上龐大的潛在客戶，精準地引導到線下的實體店和服務中去，最終完成消費閉環。
這個理念，在這個時代，無疑是顛覆性的。
這時候，謝征放下手中的記號筆，緩緩道：“而且我們京華家電可以跟宏興簽訂對賭協議。”
“一個月內，如果我賣不掉一千台，所有積壓的庫存，我們京華家電自己承擔所有損失。”
“但如果我賣出去了，那麼從第二批貨開始，我希望宏興能給我們京華家電提供一個賬期，允許我們先拿貨，貨款月結。”
“好，我答應你。”
“王經理，馬上準備合同，就按照謝總說的辦！”林宏對著身邊的業務部王經理吩咐道。
王經理愣住，遲疑道：“這這不符合公司的規定啊，先拿貨再結款，風險太大了。”
林宏擺了擺手，聲音不容置疑：“出了任何問題，我來負責。”
一場看似不可能的合作，就在謝征這番驚世駭俗的言論中，戲劇性地達成了。
簽完合同，宋京華感覺自己整個人都還是飄的，跟在謝征身後，走出宏興家電的大門，腿肚子都有些發軟。
“謝總，您您真是我的神啊！”
宋京華跟在謝征後麵，麵帶震撼的道，“我剛纔差點嚇得尿褲子，那可是一千台啊！”
他現在對謝征，已經不是佩服，而是近乎盲目的崇拜。
換作是他自己，彆說跟宏興的林總談合作，恐怕連業務部王經理那一關都過不去。
謝征卻隻是笑了笑，拍了拍宋京華的肩膀，“老宋，這才哪到哪，以後還有更大的場麵等著你呢。”
就在兩人準備離開時，業務部的王經理氣喘籲籲地追了出來。
“謝總，宋老闆，請留步！”王經理臉上堆著笑，態度比之前客氣了不知道多少倍。
他快步走到謝征麵前，雙手遞上一張製作精美的卡片，恭敬道：“謝總，這是我們宏興的白金貴賓卡，是我們林總特意交代，讓我給您送過來的。”
謝征接過卡片，入手微沉，上麵燙金的宏興二字在陽光下熠熠生輝。
王經理接著道：“另外，林總還讓我轉告您，今天晚上在鴻禧樓，有個濱海本地商圈的私人聚會，到場的都是咱們濱海有頭有臉的人物。”
“林總說，要是您有興趣，可以憑這張卡進去，多認識認識朋友。”
謝征雙目微眯，心中那股不對勁的感覺愈發強烈。
剛纔在辦公室裡，他就察覺到，那個所謂的王經理，在做很多決定的時候，都會下意識地去看那個姓林的男人。
現在看來，那個姓林的男人，根本就不是什麼普通業務員，他纔是宏興家電真正的決策者。
一個集團的老總，親自下場跟自己這個名不見經傳的小人物談合作，還主動邀請自己去參加什麼商業聚會，這事處處透著古怪。
“姓林”
謝征心中喃喃，“濱海姓林的大老闆，我好像不認識，難道跟芷柔有關係？”
一個大膽的念頭，在謝征的腦海中浮現。
他不動聲色地收起貴賓卡，對著王經理含笑道：“替我謝謝林總的好意，今天晚上的聚會，我會準時參加。”
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