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第14章 同行使絆,穩破困局

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林辰的服裝店在縣城火了整整一個月,風頭無兩,每天客流不斷,批發散客絡繹不絕,硬生生搶了整條街老服裝店大半的生意,很快就成了同行的眼中釘。

這條街上做服裝生意的,大多是做了五六年的老商戶,一直賣著老舊款式,定價偏高,靠著資訊差掙錢。自從林辰的店開業,新潮款式、親民價格、周到服務,直接把顧客全吸引了過去,幾家老店的營業額一落千丈,門口日漸冷清,心裏早就憋滿了怨氣。

這天一早,林辰剛到店裏,店員小敏就神色慌張地跑過來,聲音帶著委屈:“林老闆,你快去看看,門口有人鬧事!”

林辰眉頭一皺,快步走到店門口,隻見三個穿著花襯衫、流裏流氣的男人,正堵在店門口,對著來往的顧客大聲嚷嚷,故意抹黑店裏的衣服。

“大家別買了,這家店的衣服都是殘次品,麵料差,穿兩次就破,全是糊弄人的!”

“我上次買了件襯衫,洗一次就縮水變形,老闆就是個黑心奸商!”

“價格便宜沒好貨,都是垃圾貨,買了準吃虧!”

路過的行人被他們說得猶豫不決,原本想進店的顧客,也紛紛停下腳步,轉身離開。店裏的客流,瞬間被攔得幹幹淨淨。

不用想也知道,這肯定是街上的老同行,眼紅他的生意,故意找混混來鬧事,想砸了他的招牌。

陳虎正好從村裏過來,給林辰送東西,看到這一幕,瞬間火冒三丈,攥緊拳頭就想衝上去理論:“辰子,這幫人故意找茬,我去收拾他們!”

“別衝動。”林辰伸手攔住陳虎,眼神冷靜,語氣沉穩,“動手解決不了問題,反而落人口實,咱們做生意,以理服人,也不怕找茬。”

他拍了拍陳虎的肩膀,緩步走到鬧事的三個混混麵前,神色平靜,沒有絲毫慌亂,目光直直看向為首的男人,氣場十足:“三位兄弟,我跟你們無冤無仇,沒必要在我店門口造謠生事。我店裏的衣服,麵料、做工都是實打實的,所有貨品都有進貨憑證,什麽時候賣過殘次品?你說買的襯衫縮水,拿出購買憑證、衣服,咱們當麵說清楚,要是真有質量問題,我十倍賠償。”

林辰語氣鏗鏘,句句在理,眼神銳利,瞬間鎮住了為首的混混。那混混眼神躲閃,支支吾吾說不出話,根本拿不出任何憑證,就是故意來鬧事的。

“我、我丟了,反正就是你家衣服質量差!大家別信他!”混混強裝鎮定,繼續嚷嚷。

林辰冷笑一聲,不再跟他廢話,轉頭看向圍觀看熱鬧的路人,聲音洪亮,清晰地傳遍整條街:“各位鄉親,各位顧客,我林辰做生意,一向童叟無欺,貨真價實。店裏所有服裝,支援大家隨便檢驗,但凡有質量問題,一律包退包換,十倍賠償!我開店這麽久,賣出上千件衣服,從來沒有一位顧客說質量差,大家可以問問,有沒有人在我這買到過殘次品!”

話音剛落,幾個經常來店裏買衣服的老顧客,立刻站出來幫林辰說話。

“林老闆家的衣服質量好得很,我買的夾克穿了一個月,一點問題都沒有!”

“別聽他們胡說,這是有人故意找茬,嫉妒人家生意好!”

“就是,我天天在這買東西,老闆人實在,衣服也靠譜!”

眾人你一言我一語,紛紛揭穿混混的謊話,看向混混的眼神,滿是鄙夷和不滿。三個混混臉色一陣青一陣白,被說得無地自容,眼看圍觀的人越來越多,再鬧下去隻會自討苦吃,轉身就想溜。

“想走?沒那麽容易。”林辰眼神一冷,上前一步攔住他們,“你們故意造謠誹謗,破壞我店鋪聲譽,今天必須給我一個說法,不然我現在就去派出所,讓警察來評評理!”

90年代,派出所對街頭鬧事、惡意造謠管控極嚴,一旦被抓,輕則罰款拘留,重則留下案底。三個混混一聽要去派出所,瞬間慌了神,再也沒了剛才的囂張氣焰,連忙低頭求饒。

“老闆,我們錯了,我們是被人指使的,不是故意的!”

“我們再也不敢了,你大人有大量,放我們一馬!”

“誰指使你們的?”林辰沉聲問道。

混混們不敢隱瞞,支支吾吾說出了實情,正是街上幾家老服裝店的老闆,湊錢讓他們來鬧事,想把林辰的店搞垮。

林辰心裏瞭然,也沒再為難他們,冷聲說道:“今天這事,我可以不追究,但你們必須當眾給我道歉,澄清謠言,以後再也不準來鬧事。回去告訴指使你們的人,做生意憑本事,耍這些陰私手段,沒用,我林辰也不怕!”

三個混混連忙點頭,當場站在店門口,對著圍觀的人鞠躬道歉,承認自己是故意造謠,澄清衣服沒有質量問題。

等混混走後,圍觀的路人紛紛為林辰鼓掌,誇讚他有勇有謀,為人正直。經過這麽一鬧,林辰店鋪的口碑反而更好了,顧客們更加信任他,原本猶豫的人,紛紛走進店裏選購衣服,上午流失的客流,瞬間翻倍回來,生意比之前還要火爆。

風波平息,陳虎一臉佩服:“辰子,還是你厲害,三言兩語就解決了這事,太解氣了!”

“做生意,難免遇到眼紅使絆子的人,光靠衝動沒用,要占理、穩得住。”林辰笑著說道,心裏已經有了新的打算。

這次同行鬧事,也給林辰提了醒。一味低調忍讓,隻會讓對方得寸進尺,想要在市場上站穩腳跟,不僅要貨品過硬,還要立住氣場,守住自己的生意版圖。

當天下午,林辰就找到縣城工商所,給自己的服裝店、村裏的小賣部,全部辦理了正規營業執照,把生意徹底正規化,有了合法保障,再也不怕有人惡意找茬。

隨後,他又召集街上幾家心存不滿的老商戶,心平氣和地坐在一起談判。沒有咄咄逼人,而是坦誠地給出合作方案:他手裏有優質低價的貨源,可以給老商戶供貨,大家統一貨源、差異化經營,避免惡意競爭,一起把縣城的服裝市場做大,實現共贏。

幾家老老闆本來就心存愧疚,又見識了林辰的能力和格局,當即點頭同意,徹底放下了敵意。

自此,整條街的服裝生意,形成了良性競爭的局麵,再也沒有出現過惡意鬧事、打壓同行的事。林辰也憑借這次的處事方式,贏得了所有同行的敬重,成了縣城服裝行業公認的領頭人。

解決完同行風波,林辰徹底沒有了後顧之憂,全身心投入到新店裝修和貨源籌備中。

半個月後,位於新華街的服裝旗艦店,正式開業。

裝修精緻、品類齊全、高階時尚,還推出了免費修改、會員折扣、售後保修等服務,一開業就引爆縣城市場,單日營業額突破三千塊,批發訂單源源不斷。

(ps盜墓賊也不會天天盜墓)

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