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市場部的玻璃門上貼著張卡通笑臉，推門進去卻像走進了殯儀館。
六個年輕人圍著會議桌，麵前攤開的調查報告像訃告一樣沉重。
陳誌遠拿起最上麵那份，封麵上《消費者品牌認知調研》幾個字被畫了個大大的紅叉。
“最壞的情況是什麼？
“陳誌遠問。
市場部的小王推了推眼鏡：“30歲以下消費者占比從去年的21跌到147。
“他翻到最後一頁，“有個受訪者說““直接念。
““誌遠？
那是我爸媽用的牌子。
“小王的聲音越來越小，“還有個大學生說我們的辣椒醬包裝像文革遺物“會議室裡靜得能聽見空調的嗡嗡聲。
陳誌遠走到白板前，畫了條陡峭下滑的曲線：“知道柯達嗎？
“冇人應答，他自顧自說下去，“發明瞭數碼相機，卻因為捨不得膠捲利潤，最後破產了。
“馬克筆狠狠戳在板子上，“我們不做柯達。
“門突然被推開，楚明月抱著一摞設計稿闖進來，馬尾辮上沾著顏料。
這個平時溫婉的藝術總監此刻眼睛發亮：“我找到了！
“她把設計稿嘩啦鋪滿桌子，“三色戰略！
“稿子上是三個截然不同的品牌標識：一麵迎風招展的紅旗，一片生機勃勃的綠葉，一朵舒展的藍色雲朵。
每個標識下都有詳細的產品線規劃和應用場景。
“紅旗代表高階，純金商標，主打禮品市場；綠葉平價，專攻下鄉產品；藍天年輕化，用卡通包裝吸引新世代。
“楚明月語速飛快，“三個子品牌共享集團供應鏈，但定位截然不同。
“張建軍皺眉：“這不自己打自己嗎？
““不，是全麵覆蓋。
“陳誌遠已經明白了楚明月的思路，“現在的誌遠品牌像件舊衣服，想保暖又嫌土，想時髦又怕冷。
不如乾脆做三個衣櫃。
“會議持續到淩晨。
當保安第三次來催時，最終方案敲定：保留“誌遠“作為企業品牌，旗下分設三個子品牌，分彆對應不同人群。
楚明月當場撕毀了原有設計稿：“從今天起，誌遠要脫胎換骨！
“品牌升級的陣痛來得比預想更猛烈。
第一批“紅旗“係列禮品盒上市當天，售貨員彙報有個顧客盯著價簽看了半天，嘟囔著“搶錢啊“就走了——同樣的辣椒醬，換了個燙金包裝，價格翻了五倍。
“紅旗不是賣給普通家庭的。
“陳誌遠在覆盤會上說，“目標客戶是機關單位、外事禮品、高階餐飲。
“這個定位很快見效。
省外貿公司訂了五百套“紅旗“禮盒作為外商贈品，某駐華使館甚至專門來函要求定製使館專用包裝。
更妙的是，普通消費者買不起“紅旗“，但會退而求其次選擇“綠葉“，覺得“好歹是大品牌的平價線“。
“藍天“係列的推出則充滿戲劇性。
楚明月堅持要在包裝上使用當時極為少見的卡通形象——一隻名叫“辣仔“的紅色小辣椒。
董事會全票反對，認為太幼稚。
爭執不下時，陳誌遠讓幼兒園的兒子當裁判。
“這個好看！
“孩子一把抓起“辣仔“樣品不撒手。
第二天，陳誌遠在決議書上簽了字。
市場反響兩極分化。
縣城的中年人嗤之以鼻，但大學生們愛不釋手。
更意外的是，“辣仔“貼紙在中小學校園瘋傳，間接帶動了家庭購買。
三個月後，“藍天“係列在15-25歲人群中的知名度飆升至73。
就在形勢一片大好時，周雅帶來了壞訊息。
她甩出一包“紅楓“牌辣椒醬在會議桌上：“趙家跟風了。
“這包山寨貨外觀與“紅旗“係列相似度驚人，隻是將紅旗改成了楓葉，燙金改成了燙紅。
價格卻隻有正品的一半。
“查過了，“周雅翻著筆記本，“趙大強註冊了紅楓商標，生產線設在河北一個小廠，檢測報告“她意味深長地頓了頓，“很漂亮。
“陳誌遠擰開瓶蓋聞了聞，眉頭緊鎖：“不是我們的配方。
“送到實驗室檢測，結果令人震驚——為了降低成本，“紅楓“用工業色素代替天然辣椒紅，防腐劑超標六倍。
“這是往我們身上潑臟水！
“張建軍氣得拍桌，“消費者哪分得清紅旗和紅楓？
“常規做法是發宣告、打官司，但陳誌遠選擇了更激進的方式。
他讓周雅以消費者名義購買十種“紅楓“產品，與“紅旗“係列一起送檢，全程錄影。
檢測報告出爐當天，誌遠集團包下省報半個版麵，將對比資料用最直觀的圖表呈現：兩項指標不合格的“紅旗“，與全部超標的“紅楓“。
周雅配合發表的《紅楓與紅旗：一字之差，天壤之彆》成為街頭巷尾熱議的話題。
更絕的是，楚明月設計了一套“找不同“遊戲海報，貼在各個銷售點，教消費者辨彆真偽。
趙家不甘示弱，在小報上發文暗指誌遠“壟斷市場，打壓小企業“。
輿論戰白熱化時，陳誌遠做出了一個令所有人瞠目的決定——請知青點的劉大娘做代言人。
劉大娘七十二歲，滿臉皺紋，大字不識，卻是誌遠辣椒醬的第一批試吃者。
廣告片裡，老人用佈滿老繭的手攤開煎餅，抹上辣椒醬，對著鏡頭說：“從三十歲吃到七十歲，就認這個味兒。
“這則“土掉渣“的廣告引發了現象級討論。
年輕人覺得新鮮，老年人感到親切。
當競爭對手攻擊“用老太太賣慘“時，周雅在後續報道中講述了劉大孃的故事：丈夫早逝，她靠做辣醬養活五個孩子，其中三個上了大學。
“良心不是包裝出來的，“報道結尾寫道，“是幾十年如一日做出來的。
“市場給出了最真實的反饋。
“紅旗“係列銷售額增長300，“紅楓“則因多地超市下架而瀕臨倒閉。
更令人驚喜的是，“藍天“係列的“辣仔“形象被青少年自發改編成漫畫、順口溜，形成了獨特的亞文化現象。
品牌升級的成功引來了學術界的關注。
省商學院教授組團來考察，將“三色戰略“編入教材。
陳誌遠在分享會上說：“很多企業不是死於競爭，而是死於僵化。
誌遠的今天，可能成為誌遠的枷鎖。
“當晚的慶功宴上，楚明月喝得微醺，拉著陳誌遠看她的新設計——將“紅旗綠葉藍天“融合成一個整體logo。
“這纔是完整的誌遠，“她眼睛亮晶晶的，“根紮在土裡，心向著天空。
“陳誌遠望著窗外璀璨的夜景，想起前世那些倒在品牌老化路上的民族企業。
而今夜，在這座小縣城裡，一顆新星正冉冉升起。
（）重生80：我靠投機倒把成了首富
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