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第35章 租賃模式,財源滾滾

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脫粒機的驚艷亮相,像一陣風暴,迅速席捲了整個曹家屯,並以驚人的速度向周邊的村莊擴散。  (由於快取原因,請使用者直接瀏覽器訪問 閒時看書選,.超愜意 網站,觀看最快的章節更新)

「聽說了嗎?曹家屯的周明造了個神機,一個鐘頭能脫一千多斤玉米!」

「真的假的?吹牛吧!」

「什麼吹牛!王家屯的二瘸子親眼看見的,玉米棒子倒進去,金燦燦的米粒跟淌水一樣往外流!」

一時間,「曹家屯神機」成了方圓幾十裡最熱門的話題。

演示會結束的第二天,天還沒亮,周明家和公社大院的門檻就快被踏破了。

十裡八村的村幹部、種糧大戶,甚至一些訊息靈通的私人糧販,都聞風而動,提著自家產的雞蛋、掛麵,甚至揣著現金,前來打探訊息。

他們的目的出奇地一致——買機器!

「小明師傅,你那機器賣不賣?開個價!」

「趙大隊長,咱們都是兄弟公社,你可得幫我們跟周明同誌說說好話,勻我們一台啊!」

趙建國的辦公室裡,擠滿了滿臉焦急的各村幹部。

他一邊樂嗬嗬地給大家散煙,一邊心裡盤算著這事兒能給公社帶來多大的好處。

而周明家這邊,更是熱鬧非凡。

周青和李趕美被這陣仗搞得手足無措,隻能一遍遍地重複著:「這事我們做不了主,得等我弟弟回來。」

周明此時正在紅星機械廠,和馬國邦商討後續事宜。

「周總工,你可是給我出了個天大的難題啊!」馬國邦興奮得滿麵紅光,手裡拿著一遝雪片般飛來的訂單意向書,「這才一天功夫,光是打電話來問的,想要訂購的就不下五十台!你這哪裡是脫粒機,這分明是印鈔機!」

周明卻顯得異常冷靜,他搖了搖頭,說道:「馬廠長,現在還不是賣的時候。」

「不賣?」馬國邦愣住了,「為什麼?趁著熱度,咱們趕緊生產,這錢不就嘩嘩地來了嗎?」

「馬廠長,你想想,一台機器的成本是多少?就算我們定價三百塊,有幾個農戶買得起?他們辛辛苦苦一年,兜裡能剩下幾個錢?」周明一針見血地指出了問題所在。

這個年代,農村的購買力極其有限。三百塊錢,對一個普通農家來說,是足以壓垮駱駝的最後一根稻草。

能買得起的,隻有公社或者極少數富裕戶。如果隻是做他們的生意,市場規模會大大受限。

馬國邦皺起了眉頭:「那你的意思是?」

周明嘴角勾起一抹自信的微笑,緩緩吐出了兩個字:「租賃。」

「租賃?」馬國邦是第一次聽到這個詞,有些發懵。

「沒錯,就是隻租不賣。」周明詳細地解釋了他的商業模式,「我們可以成立一個『農機服務隊』。老百姓不需要買機器,隻需要花一點錢,或者用一部分脫粒後的糧食,就能租用我們的機器一段時間。」

「比如,一個小時收五塊錢,或者一百斤玉米換一個小時。這樣一來,家家戶戶都用得起,我們的市場,就從幾個公社,擴大到了成千上萬的農戶!」

馬國邦聽得目瞪口呆,隨即猛地一拍大腿,激動地站了起來!

「高!實在是高啊!」

他看著周明的眼神,充滿了欽佩。賣機器是一錘子買賣,賺的是快錢。

而租賃,則是細水長流,賺的是源源不斷的「過路費」!更重要的是,這種模式完美地解決了農民「想用但買不起」的痛點,市場前景不可限量!

「周總工,我馬國邦徹底服了!你不光技術是神人,這做生意的頭腦,也是一等一的!」馬國邦由衷地讚嘆道,「就按你說的辦!我們廠全力配合,加班加點,先造出十台機器來,把這個『農機服務隊』的架子搭起來!」

兩人一拍即合。

當天下午,周明回到村裡,麵對著堵在門口翹首以盼的眾人,正式宣佈了他的「租賃計劃」。

「鄉親們,叔叔伯伯們!我知道大家都想要這台機器,但一台機器造價不菲,讓大家掏幾百塊錢買,不現實。」

「所以,我跟公社、跟縣裡工廠商量好了,我們成立一個服務隊,大家不用買,可以租!」

「收費標準有兩個,大家可以自己選。一個是給錢,一個小時五塊錢。另一個是給糧食,一百斤玉米,或者八十斤大米,可以換機器用一個小時!」

這個方案一公佈,人群瞬間炸開了鍋!

「啥?不用買?還能用糧食換?」

「一個小時五塊錢……雖然有點貴,但咬咬牙也能接受啊!總比一家老小累死累活強!」

「一百斤玉米……我家幾畝地的玉米,一天就能脫完,花個千八百斤糧食,劃算!太劃算了!」

村民們原本因為買不起機器而沮喪的神情,瞬間被狂喜所取代。這個租賃模式,對他們來說,簡直是天降福音!

「我租!我先來!我家玉米最多,我租一天!」

「我租半天!」

場麵瞬間失控,村民們爭先恐後地湧向周明,生怕自己落後了。

周明早有準備,他大聲喊道:「大家不要擠!想租的,都去我大哥周青那裡排隊登記!按順序來,誰也少不了!」

他把一本嶄新的帳本和一支鋼筆塞到周青手裡,低聲說道:「哥,你負責登記排期,收錢收糧。記住,帳目一定要清楚!」

周青激動地接過帳本,手都在抖。

他看著眼前揮舞著鈔票和糧票、一臉渴望的鄉親們,第一次真切地感受到了什麼叫「財源滾滾」。

「明遠農機服務隊」就這樣草草成立,卻在成立的第一天就展現出了驚人的吸金能力。

第一台樣機,在周明和王二牛、李猴子三人的輪班操作下,開始了24小時連軸轉的高強度工作。

柴油機的轟鳴聲成了曹家屯最動聽的音樂。白天,它在張三家的地頭,將成堆的玉米棒子變成金色的糧山;夜晚,它又被拉到李四家的院裡,在燈火通明中繼續吞吐著財富。

周青則成了最忙碌的人。他白天拿著帳本,在田間地頭協調排期,晚上則在燈下,一遍遍地核對當天收上來的現金和糧票。

花花綠綠的「大團結」,從一塊、兩塊,到十塊、二十塊,很快就裝滿了整整一個鐵皮餅乾盒。

而用來抵租的糧食,更是堆滿了周家空置的幾間廂房,金燦燦的玉米,雪白的大米,甚至還有黃豆、高粱……看著這些幾乎要溢位門口的糧食,周青和李趕美覺得像在做夢一樣。

這一切,都被周明悄悄地轉移,分批存入了他的隨身空間。

十立方米的空間,很快就被現金和各種糧食塞得滿滿當當。

短短一週時間,僅靠這一台樣機,周明就完成了原始資本的爆炸式積累。

他口袋裡的現金,已經超過了驚人的一萬元!這在人均月收入隻有三四十塊的1980年,是一筆足以讓任何人瘋狂的钜款。

但他知道,這僅僅隻是一個開始。

隨著紅星機械廠那邊十台新機器的陸續下線,他的「農機帝國」,即將迎來真正的井噴式發展。

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