第125章 巨網撒開：明遠銷售燎原 【記住本站域名 找書就去，.超全 】
「錢總工，那些山寨廠偷工減料、造成安全事故的證據，都收集齊了嗎？」
錢振華拿出一個厚厚的檔案袋，重重點頭。
「周總，全都收集好了！有幾個農民因為用山寨脫粒機，手都被捲了進去！還有的，機器直接在田裡自燃，差點燒了莊稼！」
周明接過檔案袋，他沒有翻看，隻是用手摩挲著檔案袋冰冷的表麵。
「好。」他聲音不大，卻帶著一種審判的味道，「以匿名舉報的方式，將這些證據，一封一封，悄悄地送往省技術監督局。」
「再給各個縣的工商、農機站，也發一份。我就不信，他們還能繼續裝聾作啞，替這些喪心病狂的蛀蟲撐腰！」
他的目光，落在那張地圖上，那幾個被紅藍鉛筆圈畫出來的縣城，彷彿已經成了他眼中即將被清剿的獵物。
省技術監督局的舉報信，像一把淬了毒的尖刀，精準刺入那些山寨廠的心臟。
周明的手，從那張地圖上收回，指尖還有鉛筆的涼意。
他沒有看錢振華，隻是聽著外麵廠區裡，生產線轟鳴的聲音，那是明遠農機重新恢復生機的號角。
沒有山寨貨攪局，訂單像雪片一樣，從四麵八方飛嚮明遠農機廠。
生產線上，工人們卯足了勁，汗水浸濕了衣衫，每個人的臉上都掛著笑。他們知道，這是周總帶回來的勝利。
那些曾被山寨機坑害的農民，現在見到明遠的服務車，就跟見到了親人一樣。他們口口相傳，明遠農機，是真把農民當回事。
□碑的力量，遠比任何GG都有效。
不到半個月，之前被山寨貨侵蝕的市場，以更快的速度回到了明遠手中。甚至，許多原本沒打算買脫粒機的農戶，也都趕著趟來訂購。
但周明沒沉浸在喜悅裡，他站在辦公室窗邊，聽著那些機器的轟鳴，眼神裡沒有絲毫懈怠。
「錢總工，上次省裡的推廣會，我讓你收集的名片，都在這裡吧？」周明問，聲音不大。
錢振華拿起一個筆記本，翻到中間幾頁。
「都在，周總。這是全省各個市縣農機局的領導，還有供銷社主任，以及一些大隊書記的名片。」錢振華說著，語氣有些不解，「您要這些幹什麼？」
周明轉過身，從錢振華手裡接過筆記本。他沒有回答，隻是手指輕輕摩挲著那些名片。每一張名片，都代表著一個地方的權力核心，一個地區的物資流通渠道。
他知道，這次的勝利，隻是暫時的。
山寨廠被清剿，不是因為他們幡然悔悟，而是因為他們的後台，這次也擋不住上麵的壓力。但地方保護主義，那是深埋的頑疾。今天沒了「紅日」，明天可能再冒出「綠葉」。
他要做的，不是一次又一次的「殲滅戰」。
他要做的，是一勞永逸，建立一個讓任何小作坊都無法撼動的壁壘。
「錢總工，周哥。」周明看向兩人，聲音沉沉，「從明天開始，我們不隻是在縣城賣機器了。」
「我們要把「明遠農機」，賣到全省的每一個角落！」
周青和錢振華都怔住了。
「全————全省？」周青的聲音有些結巴。明遠農機現在能在周邊幾個縣城站穩腳跟，已經讓他們喜出望外。全省，這得是多大的攤子？
「怎麼賣？」錢振華的眉頭也擰了起來，「咱們廠的生產能力，現在隻能滿足咱們縣和周邊幾個縣的需求，再往遠了，運輸成本就太高了。」
周明沒有理會他們的疑問。他將筆記本放在桌上，抬手，指向了掛在牆上的那幅遼北省地圖。
他的手指，從縣城的位置開始，緩緩移動，劃過一個又一個城市。
「我們不隻是要賣機器。我們還要賣服務，賣保障。賣「明遠」這個牌子。」
他看向錢振華。
「錢總工，你整理一下，把我們明遠廠所有產品的技術資料，生產流程，還有質檢標準，全部整理成冊。越詳細越好，越專業越好。甚至可以把咱們廠的先進裝置，工人技術等級，也都寫進去。」
錢振華雖然不解，但還是點頭應下。
周明又看向周青。
「哥，你找幾個人，把我們明遠農機服務隊」的事跡，包括免費維修，跨區域聯保，以及農民的感謝信，全都整理成宣傳材料。」
周青興奮起來：「這個好！小明，我這就去辦！讓那些城裡人看看，咱們明遠是怎麼對待農民兄弟的！」
周明點點頭。這些，都是「敲門磚」。
接下來的日子，周明沒有坐鎮廠裡。他帶著錢振華整理的技術資料，還有周青準備的宣傳材料，一個人，開始了「人脈變現」之旅。
他打響了第一個電話。
電話那頭，是盤山縣農機局的局長，姓李。周明在省推廣會上見過他一麵，交換過名片。
「喂，是李局長嗎？我是周明，明遠農機的周明。」周明的聲音平靜，但透著一股子自信。
「哎喲，周總啊！您這真是貴客稀客！」李局長的聲音帶著一些客套，但周明聽得出來，裡麵還藏著一絲疏遠。
畢竟，明遠農機是縣裡的企業，盤山縣有自己的農機廠。
「李局長，您太客氣了。我這次給您打電話，是想專門拜訪您一趟。」周明開門見山，「我想跟您，還有盤山縣的供銷社，談一項合作。」
「合作？」李局長的語氣裡，疑惑多過興趣。
「是。一項能解決盤山縣農民實際困難，增加地方財政收入，還能解決一部分就業的合作。」周明丟擲了誘餌。
李局長那頭沉默了一會兒，才說：「哦？周總說得這麼玄乎，那我倒真要聽聽了。行，您來吧，我歡迎。」
周明知道，這隻是個開始。
兩天後，周明出現在盤山縣農機局的辦公室。
李局長果然沒對他抱太大希望。辦公室裡，除了李局長，還有縣供銷社的主任老王，以及農機局的幾名科長。他們臉上都帶著一種官方的審視和客套。
周明沒有廢話，他將錢振華準備的技術資料，以及周青的宣傳材料，一一擺上桌麵。
「李局長，王主任，各位領導。這次來，明遠農機帶著一份誠意，和一份構想。」周明的聲音不高，卻清楚地傳入每個人的耳中。
他拿起那份技術資料，翻開第一頁。
「我們明遠農機，生產的三代脫粒機，效能比二代提升了不止一成，而且我們所有核心部件，都採用了最嚴格的質檢標準。我們的飛馬」商標，是質量的保證，防偽鋼印，讓任何山寨貨都無所遁形。」
他停頓了一下，目光掃過在座的各位，繼續說。
「最關鍵的是，我們擁有跨區域聯保」。無論農民在哪買了我們的機器，隻要出了問題，一個電話，我們的服務隊就上門維修。這在全省，甚至全國，都是首創！」
他把周青準備的宣傳材料遞過去，上麵赫然印著明遠服務隊為農民免費維修的場景，以及一張張農民感激的笑臉。
李局長和老王看著這些材料，臉上不約而同地露出些許驚訝。他們確實聽過明遠農機的一些傳聞，但沒想到，他們玩得這麼「花」。
「周總，您說的這些，我們都聽說了。明遠農機確實做得好。」李局長客套了一句，話鋒一轉，「但我們盤山縣，也有自己的農機廠，雖然規模小一些，但也為本地農民提供服務。」
他這話，帶著委婉的拒絕。言下之意，你明遠再好，也別想來我們盤山縣搶飯碗。
周明笑了。
「李局長，您誤會了。我不是來「搶飯碗」的。」
他將身體前傾，聲音低沉，帶著一股難以抗拒的誘惑。
「我是來送金飯碗」的。」
他丟擲了自己的「殺手鐧」。
「我提議，我們明遠農機，與盤山縣農機局、供銷社合作，在盤山縣城建立一個明遠農機銷售服務中心」。」
辦公室裡，所有人都愣住了。
銷售服務中心？這是個什麼新名詞？
「這個中心，由盤山縣提供場地和人員。明遠農機提供品牌、技術、貨源，以及所有培訓。中心集銷售、維修、配件供應、資訊反饋於一體。」周明不緊不慢地解釋著。
「農民可以在這裡購買我們的機器，在這裡維修，甚至可以在這裡，直接拿到我們最新產品的宣傳資料。」
他看著李局長和老王，眼睛裡光芒閃動。
「這個中心的所有利潤，我們會與盤山縣分成。不僅如此，它還能解決一部分就業，為縣裡創造稅收，更重要的是，它能徹底解決盤山縣農民對優質農機的需求和售後保障的顧慮。」
「這是一種公社 企業」的合作模式，它既能發揮地方的優勢，又能利用我們明遠的技術和品牌。這完全符合咱們D現在的改革方向，是互利共贏，是共同富裕！」
周明一席話，說得在場所有人都鴉雀無聲。
他們頭一次聽到這種商業模式。以前，都是「國營」或者「集體」，現在，一個縣辦農機局，竟然能和一個私人企業，搞這種「分成」的合作？
這聽起來，既大膽，又————誘人。
李局長和老王對視一眼，他們都看到了對方眼裡的心動。
這確實能解決許多問題。盤山縣自己的農機廠，裝置老舊，技術落後，生產的脫粒機根本沒人要。農民們怨聲載道。現在周明提出這個模式，他們不用投入大筆資金，不用承擔技術風險，就能享受到明遠農機的品牌和技術，還能分成利潤，解決就業。
最妙的是，周明還扣上了「符合改革方向」的大帽子。這讓他們有了「尚方寶劍」。
「周總，您說的這個————聽起來確實不錯。」李局長沉吟了一下，但臉上已經沒有了之前的疏遠，「不過，這麼大的事，我們需要向縣裡匯報，仔細研究。」
「那是自然。」周明站起身，遞出自己的名片，上麵印著「明遠農機廠總經理」的頭銜，「我隨時等待各位的好訊息。相信盤山縣的農民兄弟，一定能因此受益。」
離開盤山縣，周明馬不停蹄，又趕往了鐵嶺縣、開原縣。
他用同樣的模式，同樣的論調，拜訪了當地的農機局和供銷社。
麵對周明提出的「加盟連鎖」模式，絕大多數地方政府和供銷社，都難以拒絕。這簡直是天上掉餡餅的好事。他們隻要提供一些閒置的場地，再招募一些人手，就能坐享其成。
周明利用自己的「八級工程師」經驗，指導他們對舊倉庫進行改造，安裝簡單的維修裝置，規劃貨物流通路線。他還親自為第一批「銷售服務中心」的員工，進行了技術和銷售培訓。
短短兩個月，遼北省內，十幾個「明遠農機銷售服務中心」拔地而起。
紅底黃字的「明遠農機」招牌，像雨後春筍般，出現在一個個縣城、一個個交通要道旁。
每個服務中心，都有一輛噴塗著「明遠農機，服務到家」的解放卡車。車裡載著脫粒機、播種機，還有各種農機配件。
明遠的銷售網路，以一種奇蹟般的速度，覆蓋了遼北省的每一個重要區域。
這讓錢振華和周青，都感到不可思議。
「周總，咱們現在是真有錢了！」周青看著每天從各個服務中心傳真過來的銷售報表，眼睛裡都是小星星。白花花的鈔票，像潮水一樣湧入明遠農機的帳戶。
廠裡的生產線，再次開足馬力。工人們三班倒，加班加點。但即便如此，訂單還是供不應求。
「周總，現在最大的問題，就是產能！」錢振華愁眉不展，「咱們的生產線，已經滿負荷運轉了。再多的訂單，也生產不出來啊！」
周明站在辦公室的窗前，望著遠處滾滾的車流，還有那些路過的解放卡車上，醒目的「明遠農機」字樣。
他嘴角微微上揚。
產能瓶頸。
這既是問題，也是機會。
他轉過身，看向牆上的那幅遼北地圖。
他的目光，落在省城，那座「紅星機械廠」的位置。
他記得，他剛回北方的時候，錢振華總工說過，紅星機械廠，最近幾年效益不太好，有些老舊的生產線，甚至都停產了。
而現在，他明遠農機，需要擴大生產。
而且，他有了一個絕佳的切入點。
一個能讓紅星機械廠，心甘情願，甚至主動投向他懷抱的切入點。
他要做的，不隻是擴大產能。
他要做的，是讓明遠農機，成為遼北省，乃至全國，農機行業的霸主。
他要兼併。
他要擴張。
他要打造一個真正的農機帝國。
而紅星機械廠，就是他這盤棋局裡，最好的一顆棋子。