第123章 真的是挺賺錢的，小黃牛
「小夥子，你這是打爆米花的嗎？咋跟以前見的那種「放炮」的不一樣？」
「你這爆米花賣不賣啊？」
「聞著是巧克力味？爆米花還有巧克力味的？」
「對呀，怎麼賣的？看起來怪好吃的。」
「第一次見這樣式的爆米花，聞著就饞人————」
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人群圍攏過來，七嘴八舌地詢問著，目光都聚焦在那筐色澤誘人、香氣撲鼻的爆米花上。
大家常見的都是那種黑葫蘆似的、會「嘭」一聲巨響的老式爆米花機，張巡這種用小鍋在燃氣灶上操作的「靜音」模式，顯得格外新奇。
「賣！當然賣啦！」
賈曉晨見狀，立刻揚起清脆的嗓音招呼起來。
跟著張巡賣了這麼久螃蟹，她早已練就了幾分膽量和口才，不再像最初那樣羞澀放不開。
她臉上帶著熱情的笑容，按照張巡事先教好的話術介紹道：「這是美式爆米花，是從大老美那邊傳過來的新吃法！您聞這香味兒，多正！這種巧克力味和牛奶味的，一桶三毛錢！還有一種蜜甜的，一桶兩毛！」
這套說辭精準地抓住了當下剛開放不久的社會心理，對外來事物的好奇與推崇。
在這年頭剛開放，外麵的思潮一衝擊，這崇洋媚外的氣息又長了幾分，隻要是外國來的洋玩意兒，連個屁都是香的，更別說是大老美的東西了。
隻要是沾上「外國」、「進口」的邊，似乎就自帶光環，連帶著價格也顯得合理起來。
張巡也在一旁趁熱打鐵，他拿起事先準備好的舊報紙，熟練地捲成甜筒狀的紙筒，底部尖尖，口部開，看上去量很足，實則下麵隻有一點這是他作為「奸商」的一點小聰明。
他盛了少許爆米花，舉到眾人麵前：「各位，可以先嚐嘗味道，不好吃不要錢！這爆米花跟看電影可是絕配，邊看邊吃，那才叫享受！」
他這招「試吃」立刻起了效果。
幾個大膽的年輕人率先伸手拿了幾顆放入口中，巧克力在高溫下部分融化，均勻地包裹在酥脆的爆米花表麵，入口先是可可的微苦醇香，緊接著是玉米的焦香和糖的甜味，層次豐富，口感酥脆，遠比他們吃過的任何爆米花都美味。
「嗯！真好吃！給我來一桶巧克力的！」一個穿著時髦襯衫的小夥子立刻掏出三毛錢，旁邊打扮入時的女伴臉上露出了滿意的笑容。
「媽媽，我要吃這個！就要這個嘛！」一個被父親扛在肩頭的小男孩指著爆米花，使勁搖晃著身體。
「好好好，買買買，別鬨了。」孩子母親無奈地笑著，也掏出了錢。
張巡選擇在電影院門口擺攤，目標客戶精準。
這裡的消費主體是追求時髦、願意為伴侶花錢的年輕人，以及捨得為孩子消費的家庭。
麵對新穎的「美式爆米花」和濃鬱的巧克力香味，年輕女孩們很難抗拒，而男伴們為了表現大方，三毛錢的花銷幾乎毫不猶豫。
帶著孩子的家長，在公共場合也更容易滿足孩子的要求，圖個清淨和開心。
第一鍋爆米花，在幾個人品嚐併購買後，彷彿產生了連鎖反應，幾乎是在瞬間就被搶購一空。
賈曉晨忙著收錢，張巡則飛快地用他的「報紙甜筒」裝盛，看似滿滿一桶，實則用量精明。
就這樣，一鍋爆米花竟然被他分裝賣出了十份！足足收入三塊錢！
張巡心裡快速盤算著：玉米粒和糖精成本極低，幾乎可以忽略不計。
食用油、燃氣消耗也不多，加起來可能都不到兩毛錢。
最大的成本是那四塊半圓巧克力，這種萬元的巧克力一斤，大約五六十塊，合大概一毛錢一塊，四塊就是四毛錢。
算下來，這一鍋的總成本大約在六七毛錢左右。而他們賣出了三塊錢，淨利潤高達兩塊三左右！利潤率驚人！
有了這第一批顧客的「現身說法」，尤其是那些拿著獨特報紙筒、邊走邊吃的年輕人成了活GG，更多等待電影開場的人被吸引，循著味道和人群找了過來。
「就是那家！賣巧克力爆米花的！」
「聞著真香，我們也去買一桶！」
「有冇有奶油的，我來個奶油的。」
張巡和賈曉晨一下子變得異常忙碌，腳不沾地。
張巡趕緊開始製作第二鍋，這次他根據需求，主要做巧克力和牛奶口味。
而賈曉晨則負責招呼絡繹不絕的顧客，收錢、裝桶，忙得額頭沁出細密的汗珠，臉頰也因為興奮和忙碌而紅撲撲的。
他們發現，之前準備的普通蜜甜口味幾乎無人問津，所有人都衝著更稀罕、味道更濃鬱的巧克力和加了奶粉的牛奶味而來。
夜色漸深，晚風帶來了些許涼意。
紅旗電影院前的廣場，比起兩三個小時前的摩肩接踵，此刻明顯空曠了許多。
張巡和賈曉晨一直忙碌到快十點，人流才真正稀疏下來。
這與工人文化宮那邊不到九點就人跡罕至的情況截然不同，足見此地的繁華與活力。
電影院的幾個放映廳大多已經散場，隻剩下最裡麵一個廳還在放映最後一場。
旁邊由撞球桌扯出來的大燈泡早已熄滅，隻有電影院門口和路邊幾盞昏黃的路燈提供著照明。
可以看到臂戴紅袖章的聯防隊員，拿著手電筒，三三兩兩地在此處巡邏，維護著夜間的秩序。
一些售賣衣服、小飾品、日用雜貨的攤販，已經開始麻利地收拾貨物，陸續蹬著三輪車或者背著大包離開。
剩下的，大多是一些賣滷味、餛飩、包子等吃食的攤子，還堅守在微涼的夜風中，等待著最後一場電影散場時，可能湧出的零星顧客。
直到這時，張巡和賈曉晨兩人才真正得以喘息，徹底放鬆下來。
他們的攤位前終於不再圍攏著催促的顧客，有了片刻的清靜，可以著手收拾這一晚上的雜亂。
「我的天，這紅旗電影院的人就是多，都快累散架了。」
賈曉晨長長舒了一口氣，用手背擦了擦額角和鼻尖沁出的細密汗珠。
儘管身體疲憊，但她那雙明亮的眼睛裡卻閃爍著難以抑製的興奮光芒。
今晚生意的火爆程度，遠遠超出了她的預料。
「咱這————得賣了有十幾鍋吧？」她一邊幫著把散落的報紙筒歸攏起來，一邊帶著難以置信的語氣問道。
張巡正在彎腰檢查煤氣罐的閥門，聞言直起身，環顧了一下週圍堆積的原料袋子和空了的裝著爆米花的袋子，估算道：「差不多，十五六鍋總是有的。這鍋基本上就冇停過火。」
他的嗓音也因為長時間的喝和解釋而略帶沙啞。
他從隨身攜帶的軍綠色帆布揹包裡拿出一瓶橙黃色的汽水，用開瓶器「啵」地一聲撬開瓶蓋，遞到賈曉晨麵前：「累壞了吧？先喝口汽水，喘口氣，歇會兒再收拾。」
賈曉晨接過冰涼的汽水瓶，感受著掌心傳來的舒爽，心裡湧起一股暖流。
她仰頭喝了一大口，甜滋滋、涼絲絲的液體滑過喉嚨，瞬間驅散了不少疲憊。
起初，張巡還在腦海中默默計算著鍋數，但隨著後來越來越忙碌，既要盯著火候搖動爆米花鍋，防止糊底，又要快速分裝、收錢找零，還要回答顧客各種新奇的問題，他很快就數不清了。
但現在靜下心來粗略估算：從七點半左右出第一鍋，到接近十點收攤，兩個多小時裡，除去第一鍋預熱時間稍長，後麵熱量上來後，基本上五六分鐘就能出一鍋，算上中間新增原料、清理鍋具等瑣碎時間，平均七八分鐘一鍋是差不多的。
張巡大概算了一下，一鍋除去成本，大概能淨賺兩塊三左右。按十五鍋算，今晚差不多賺了有三十六七塊錢。
而對於張巡來說，這明麵上的三十多塊收入固然可喜，但更讓他心頭火熱的，是腦海中那即將到帳的係統十五倍返現！
這意味著，僅僅是這兩個多小時，在電影院門口支的這個小攤，就能為他帶來超過五百塊的钜額隱形收入！
而且這還隻是剛開始，今天還有不少人等不及，看排隊就走了。他們就一口鍋，產能到頂了。要是再多一口鍋，也根本忙不過來。
這生意確實能乾，哪怕過了最初的新鮮勁兒，收入減半，那也相當可觀了。
今天張巡跟賈曉晨來得還是晚了，要是從下午六點那一場電影開場前就來擺上，收入最起碼還能增加三分之一，甚至五成都有可能！」
更重要的是，這事兒週末完全可以全天乾！週六週日，機關單位都放假，學生們也休息。從下午開始，人流量就能上來，一直持續到晚上。到時候，收入翻倍也不是不可能。
這種爆米花機，雖然技術含量不算頂高，但對於普通老百姓來說，還是有門檻的。
特別是那些在社會上找門路的小青年，冇有具體的圖紙和配件來源，想仿造也冇那麼容易。
在別人摸清門路、跟風模仿之前，他們這完全就是一個能穩定乾上一段時期的獨門生意！
估摸著最後一場電影散場還得有二十多分鐘，張巡感覺小腹一陣墜脹，想必是晚上喝的汽水加上一直忙碌，此刻終於發出了訊號。
「曉晨，你看著點攤子，我去趟廁所。」
張巡對正在清點零錢的賈曉晨交代了一句。
「嗯，你快去快回。」賈曉晨頭也冇抬地應道，手指飛快地將毛票按麵值分類。
張巡循著記憶，摸黑走向電影院側麵那處孤零零的磚砌旱廁。
離著還有十幾步遠，一股刺鼻的氨氣味就混雜著晚風撲麵而來，讓他忍不住皺了皺眉。
走近了，借著遠處路燈微弱的光線，能看到廁所入口處地麵濕漉漉、臟兮兮的，顯然衛生狀況堪憂。
這年頭，這種公共旱廁的衛生全靠自覺，很多人圖省事，懶得往前多走兩步「精準射擊」，導致門口附近簡直是重災區，有些低窪處甚至需要墊上磚頭才能下腳。
張巡屏住呼吸，小心翼翼地踮腳繞過那些「雷區」，找了個相對乾淨點的坑位。
剛解決完一輪，也許是晚上吃得雜，又灌了兩瓶冰汽水，肚子突然又是一陣絞痛，看來還得再蹲一會兒。
「糟了！」他下意識地摸向口袋，心裡咯噔一下—冇帶手紙！剛纔出來得急，也忘了順手從攤子上拿兩張裁好的報紙。
正當他有些懊惱和尷尬時，一個身影風風火火地跑了進來。
來人是個半大小子，約莫十二三歲的年紀，身形有些黑瘦，身上還套著件洗得發白的江城第七中學初中校服，顯得不太合身。
他手裡赫然拿著一整張展開的舊報紙，看樣子也是準備「物儘其用」。
張巡像是看到了救星，也顧不得許多，連忙開口，語氣帶著點窘迫的請求：「小兄弟，幫個忙，勻半張報紙行不？出來急，忘帶了。」
那黑瘦小子愣了一下，借著昏暗的光線打量了張巡一眼，認出他是廣場上那個賣稀奇爆米花的攤主，倒是很爽快，二話不說，「刺啦」一聲就利落地撕了半張報紙遞過來，咧嘴一笑，露出兩排白牙：「大哥，給！」
張巡連忙道謝接過，解決了燃眉之急。
他這時也仔細看了看這小子，覺得有些眼熟。
剛纔在攤子前忙活的時候，似乎就看到這個穿著校服的身影在電影院門口的人群裡鑽來鑽去，不像來看電影的，倒像是個————小黃牛。
這年代，電影業正處於最後的輝煌時期。
儘管電視機已經開始走入家庭，對電影造成了一定衝擊，但去電影院依舊是老百姓最主要、最時髦的娛樂方式。尤其是那些緊俏的影片，比如新上映的進口大片，基本場場爆滿，一票難求。
像去年上映的《第一滴血》，那種視覺和情節的衝擊力是空前的，電影票在黑市上被炒到原價的十倍依然供不應求。
兩人隔著矮牆，在瀰漫著異味的環境中開始了「蹲坑閒談」。