張德明頓了頓，目光中流露出複雜的神色：“更重要的是，日本人很聰明，他們不僅僅賣產品，更在輸出一種‘新式生活’的理念。
他們的收音機、隨身聽，甚至家電，都開始往精緻化、高階化包裝。
日本正在試圖打造一種‘東方的現代感’，這在年輕一代中非常有市場。
說實話，如果江島的製造業還不覺醒，未來別說做品牌了，恐怕連代工的飯碗都要被日本人搶走，畢竟他們的工業體係比我們更完善，效率更高。”
楊開聽後點頭，目光投向窗外維多利亞港繁忙的船隻，若有所思。
現在已經83年了，日本的經濟騰飛有目共睹。
他們在手錶、電器行業的確開始發力了，不僅在東亞市場更是一騎絕塵，甚至開始讓歐美老牌強國感到威脅。
這種‘技術 品牌’的雙重輸出，的確讓日本製造開始風靡全球。
收回目光，楊開再次看向張德明，眼神中帶著考校：“除了你說的手錶和電器行業，日本化妝品行業有哪些品牌？市場佔有率怎麼樣？
在這個領域，他們是不是也開始對歐美品牌發起挑戰了？”
張德明聽後，神色變得更為專註，顯然對於這個細分領域他也做過深入的研究。
他略微整理了一下思路，便如數家珍地分析道：
“楊總，您觀察得很敏銳。如果說手錶是日本人用硬實力敲開了市場，那麼化妝品就是他們用軟實力在悄悄侵蝕陣地。”
他伸出手指，一一細數道：“目前日本化妝品界有三巨頭：資生堂、花王和佳麗寶。
其中，資生堂是最具代表性的，它的產品線極其豐富，從高階的‘盼麗風姿’係列到大眾線的護膚品，包裝精美，且更懂東方女性的膚質。
在江島的高階百貨，資生堂專櫃的銷量已經能和雅詩蘭黛分庭抗禮了。”
“至於市場佔有率，”張德明加重了語氣。
“也是一個驚人的數字。根據我之前在零售業的朋友提供的資料，在東亞及東南亞市場，日本化妝品的市場佔有率已經突破了40%，在某些細分領域甚至更高。
他們非常擅長營銷，比如主打‘美白’、‘漢方草本’這些概念，這都是歐美品牌忽略或者是做不到的點。”
說到這裏，張德明無奈地嘆了口氣：“相比之下，江島本地連像樣的化妝品品牌都沒有，全是代理洋貨。
日本人把產品做到了極致，價格卻比歐美貨親民，這不僅僅是發力，簡直是一場‘降維打擊’。”
說起化妝品，楊開眼神微微一動，彷彿在腦海中搜尋著記憶的碎片，突然他想起了什麼，打斷了張德明的分析。
“對了，我記得江島本地不是有屈臣氏嗎？
它可是老字號了，目前經營狀況怎麼樣？在這個領域有多大的話語權？”楊開頓了頓，目光變得幽深，繼續追問道。
“而且我還觀察到，江島街頭巷尾不是有許多中藥店鋪嗎？
像那些老字號，除了抓藥，我看他們也在做保健品和營養品的生意，這一塊的市場表現如何？”
張德明沒想到楊開會突然問起這兩個看似傳統、實則根基深厚的領域。
他神色一凜，迅速調整了思路。
“楊總真是好眼力，這兩個方向恰恰是江島零售業的兩個極端。”張德明先是贊了一句，隨即神色變得複雜起來。
“先說屈臣氏，雖然它確實是江島的老字號，前身是廣州過來的藥房，但現在……
經營得並不理想，甚至可以說有些慘淡。”
他無奈地搖了搖頭：“現在的屈臣氏就像是一個垂暮的老人，模式太陳舊了。
它雖然也賣化妝品和日用品，但缺乏品牌形象，貨架雜亂，根本無法與那些裝修豪華、服務周到的日係專賣店抗衡。
現在的年輕人，提到買護膚品，首選是去連卡佛或者日係百貨，屈臣氏在他們眼裏，更像是個大雜貨鋪，毫無吸引力可言。
市場佔有率正在逐年下滑，如果再不改革，恐怕很難翻身。”
說到這裏，張德明的話題自然而然地轉到了中藥鋪上：“至於那些中藥鋪，那是江島的另一張名片。
像位元堂、餘仁生這些老字號，確實在保健品和營養品上做得風生水起。
他們賣的不僅是葯，更是一種‘養生’的信任感。
特別是在中年人和老年人群體中，那是絕對的權威。”
但他緊接著話鋒一轉，眼神中透出一絲惋惜：“但是，楊總，這恰恰也是問題所在。
這些中藥鋪雖然利潤可觀，但思維太保守。
他們還停留在‘前店後廠’、‘坐商’的傳統模式裡。
產品包裝土氣，營銷手段單一，隻守著這一方天地。
他們沒有意識到，保健品其實可以做成像可口可樂那樣的快消品，也可以包裝成高檔禮品。
相比於日本保健品那種精美的包裝、鋪天蓋地的廣告宣傳，我們的中藥鋪雖然有好產品，卻賣不出好價錢，更走不出江島，甚至正在逐漸失去年輕一代的市場。”
楊開聽到了自己想要的答案，眼底閃過一絲不易察覺的精光。
身子微微前傾，雙手交叉放在桌麵上，這一刻，他不再是那個隨意的傾聽者，而是一個正在審視獵物的獵手。
“張先生，看來你對這些資料爛熟於心。”楊開語調平穩，卻帶著不容置疑的穿透力。
“那你對屈臣氏瞭解多少？具體一點，他們在江島有多少店鋪？現在的營收怎麼樣？現金流是否健康？”
見張德明正要開口，楊開又緊接著丟擲了第二個更核心的問題，手指輕輕敲擊著桌麵：
“還有，你剛才說屈臣氏缺乏品牌形象和包裝，那撇開這些營銷層麵不談，最根本的產品質量怎麼樣？他們的供應鏈把控是否嚴格？”
張德明深吸了一口氣，知道這個問題纔是楊開真正的意圖所在。
他迅速在腦海中調取關於屈臣氏的詳細商業資料，神色變得異常專註：
“楊總，關於具體資料，屈臣氏目前在江島共有12家分店，大多集中在人口密集的居住區和老商業街。
至於營收，隻能說是‘維持’。
每年的流水大概在幾千萬港幣左右，但扣除高昂的房租和人工成本，利潤薄得可憐。
甚至有些店鋪是虧損運營，現金流比較緊張，但這主要是因為經營策略僵化，並非資產質量問題。”
說到這裏，張德明頓了頓，語氣變得肯定起來：“至於產品質量，這正是屈臣氏的底牌。
雖然它的營銷落後，但畢竟背靠和記黃埔這棵大樹，有著百年老字號的底蘊。
他們對進貨渠道的把控非常嚴格，甚至可以說是刻板。
店裏的西藥、化妝品、日用品，絕無假貨，在市民心中的信譽度極高。
哪怕是它自家生產的蒸餾水、自有品牌的護膚品，質量也是過硬的，甚至比市麵上很多雜牌要好得多。
說到底，它就是捧著金飯碗在討飯，有好產品，卻不懂怎麼賣個好價錢。”
聽到“蒸餾水”三個字，楊開眼中精光一閃。
在這個年代，大多數人還習慣燒開水或者喝井水，瓶裝水概念尚未普及，屈臣氏竟然涉足了這個領域？
“這個蒸餾水是什麼情況？”楊開身子不由自主地前傾，追問道。
“是自有品牌還是代理的？主要銷路在哪裏？銷量怎麼樣？市場反響如何？”
張德明見楊開對這麼個小玩意兒表現出如此濃厚的興趣，心中雖感詫異，但還是如實回答：
“是屈臣氏的自有品牌，早在百年前他們就做蘇打水起家，後來延伸出了蒸餾水業務。
論質量，那是沒得說，採用高溫蒸餾，純凈度極高，主要供給給一些高檔西餐廳、醫院和富裕家庭，用來沖奶粉或者直接飲用。
至於銷量……”
說到這裏，張德明無奈地攤了攤手：“隻能說是不溫不火。
一瓶水賣那個價錢，普通市民根本接受不了，大家覺得自來水燒開了喝是一樣的，何必花冤枉錢？
所以目前也就是勉強維持生產線，每年也就夏天能稍微走點量，在公司整個營收大盤子裏，幾乎可以忽略不計，甚至被視為‘雞肋’業務，食之無味，棄之可惜。”
楊開點了點頭，神色不動聲色，但內心卻在快速盤算。
他再次換了個話題，語氣隨意地問道：“說一說歐洲那邊的奢侈品現在都什麼情況，尤其是珠寶首飾、化妝品和手錶。”
說實話，對於現在的奢侈品行業，楊開並不怎麼瞭解。
作為重生者，他擁有的是上帝視角的未來記憶，腦子裏裝滿了LV、愛馬仕、卡地亞這些後世耳熟能詳的頂級品牌名字，也知道它們日後會富可敵國。
但具體到1983年這個時間節點，這些品牌正處於什麼發展階段、市場份額如何、經營狀況怎樣，他卻是一無所知。
不過，楊開隱約記得在他重生前，曾經閑來無事看過的一本商戰小說。
書中情節有些模糊了，但有一個關鍵的歷史節點他印象深刻：八十年代初期，歐洲的傳統機械手錶奢侈品行業似乎遭遇過一場毀滅性的打擊，或者是某種巨大的變革。
那是瑞士表的至暗時刻，也是日本石英錶的高光時刻，這個時間點如果掐得準，或許能撿個大漏。
張德明見楊開問得如此具體，也不再保留，他端起茶杯潤了潤嗓子，組織了一下語言。
“楊總，歐洲那邊現在的局勢，可以說是‘冰火兩重天’，甚至可以用‘動蕩’來形容。”
張德明放下茶杯，豎起第一根手指：“首先是珠寶首飾。
目前歐洲經濟雖然不算景氣，但對於頂級富豪來說，資產保值的需求反而更旺盛。
所以像卡地亞、蒂芙尼、寶格麗這些頂流品牌，依然堅挺。
尤其是卡地亞，聽說背後的控股方正在變動，雖然品牌還在賣，但內部管理其實很混亂。
而像梵克雅寶這種，雖然還在吃老本，但設計風格開始轉向年輕化，試圖吸引‘暴發戶’的新錢。
總的來說，珠寶行業在洗牌，老牌家族如果在經營上保守，很容易被吞併。”
他接著伸出第二根手指：“至於化妝品，那是法國人的天下。
迪奧、香奈兒、嬌蘭，它們目前不僅賣產品，更是在賣‘法式生活方式’。
在歐洲市場，它們是絕對的主宰。
不過，在這個領域，美國品牌如雅詩蘭黛正在迅速崛起，它們更擅長營銷和資本運作，正在一步步蠶食法國人的地盤。
這是一個品牌價值爆發的前夜，誰抓住了中產階級的消費心理，誰就能贏。”
說到這裏，張德明的神色變得異常凝重，他伸出第三根手指，聲音低沉了幾分：“最關鍵，也是目前最慘烈的，就是手錶行業。
楊總，您可能有所耳聞，歐洲尤其是瑞士的製表業，現在正經歷著一場‘生死劫’。”
“哦？”楊開眉毛一挑，故作不知，“生死劫？”
“是的，慘不忍睹。”張德明嘆了口氣。
“日本人帶來的‘石英風暴’徹底摧毀了瑞士人的驕傲。
精工、西鐵城那些物美價廉的石英錶，走時精準、不用上發條，價格還隻有瑞士機械錶的十分之一。
這導致瑞士那邊的錶廠成片倒閉，數萬名製表工人失業。
很多有著百年歷史的品牌，現在要麼破產清算，要麼賤賣資產。
像歐米茄、浪琴這些大牌都在苦苦支撐，聽說連一些頂級的機芯廠都難以為繼。
對於歐洲手錶業來說，現在是最壞的時刻，到處都是哀嚎；
但對於有資本的人來說，這可能也是最好的時刻，因為遍地都是帶血的籌碼，就看有沒有人敢去接盤了。”
楊開聽後點了點頭，手指輕輕摩挲著茶杯的邊緣，對張德明的回答並不完全滿意。
他抬起眼皮，目光中透著一股穿透力，沉聲問道：“除了你說的這些，還有沒有其它品牌？
張先生，歐洲可是奢侈品的天下，國家多，品牌自然也多。
我的意思是，除了那些還在硬撐的大牌，尤其是那些快要倒閉、或者已經倒閉苟延殘喘的小眾品牌，以及那些因為經營不善被邊緣化的老字號，有沒有具體的名單？”
楊開頓了頓，眼神中流露出一絲玩味，繼續追問道：“另外，我也聽說非洲那邊雖然貧窮，但在某些資源和粗加工上也有涉及，那個市場現在是什麼光景？”
看女頻小說每天能領現金紅包🧧