楊開伸出手，在空中比劃了一個誇張的幅度，語氣堅定：“這就是‘稀釋’與‘增值’的區別。
如果不稀釋，我們守著這乾枯的小水窪，隻有死路一條；
稀釋了，我們換來的是資金、是技術、是渠道，是讓星光廠起死回生的強心針。
您以為我在空手套白狼，其實我是在教您如何用一根稻草換取一座金山。”
“至於您擔心的‘被踢出局’，”楊開臉上的笑意更濃了，帶著一種強大的自信。
“這就涉及到公司的章程設計和法律保障了。我楊開做事，向來堂堂正正。
我們可以在合同裡寫清楚，哪怕您的股份稀釋到1%，您依然是公司的創始股東，享有特定的知情權和建議權。
而且，上市公司的監管是非常嚴格的，不是我楊開一個人拍拍腦袋就能把您踢出去的。
那時候，您是公眾公司的元老，誰敢動您？”
“最重要的是，”楊開收斂了笑容，聲音變得嚴肅而認真。
“如果星光廠真的按我的計劃做大了，您手裏的那些股份，哪怕比例小了，價值卻是現在的十倍、百倍。
您是願意守著一個億的一成，還是守著十萬塊的十成？
這筆賬，我想李先生這樣聰明的人，隻要靜下心來一算，就明白了。”
聽了他的解釋，李安國眉頭緊鎖，原本就佈滿皺紋的額頭此刻更是擠成了一個“川”字。
他並沒有被楊開描繪的那張巨大而誘人的“畫餅”沖昏頭腦，相反，幾十年的商海沉浮讓他練就了一雙審視危機的毒眼。
他沉默了片刻，像是要把楊開剛才那些華麗的辭藻在肚子裏細細嚼碎了，再吐出其中的硬骨頭。
終於，他抬起頭，目光不再像剛才那樣激動憤怒，而是變得異常冷峻和現實，直勾勾地盯著楊開，彷彿要看穿這個年輕人那張自信麵具下的真實意圖。
“楊董，”李安國的聲音低沉，帶著一種不容置疑的老辣。
“您說的那些‘大海’也好，‘金山’也罷，說到底，都是您自己的計劃和估值，是建立在一切順利、如同教科書般完美的假設之上的。
但商場如戰場，誰也不知道未來的變化，天災人禍、政策變動、競爭對手打壓，哪一樣不讓公司脫層皮？
您能拍著胸脯保證未來公司一定能上市？”
他伸出一根手指，在空中虛點了幾下，語氣咄咄逼人：“退一萬步講，即使真的如您所願上市了，那麼市值是不是有這麼高也有待考證。
現在市場上多少上市公司，看著光鮮亮麗，其實股價跌破發行價，市值連凈資產都趕不上，那這種上市又有什麼意義？
那所謂的‘百倍增值’，不還是鏡中花水中月嗎？”
李安國身子前傾，雙手撐在桌麵上，字字誅心：“但是——”
他刻意加重了語氣。
“隻要您注資，或者引進外來資本，我的股份會稀釋，會變少，這是擺在眼前鐵打的事實，是立刻就會發生的既定現實。
不管未來是成是敗，我手裏的籌碼註定是變少了。
楊董，您讓我拿實實在在的股權比例，去賭您口中那個充滿不確定性的未來，這不叫投資，這叫賭博，而且是您拿著我的本金在賭。”
楊開看著對方，嘴角微微上揚，勾勒出一抹似笑非笑的神情。
那雙深邃的眼眸中，並沒有因為李安國的連番詰難而顯出半分不耐，反而透著一種早已洞悉一切的從容與篤定。
他太瞭解這類傳統企業家的心理了——既想要抓住救命的稻草，又害怕稻草其實是勒緊脖子的繩索；
既渴望資本帶來的巨大財富效應，又對資本運作的規則充滿了本能的排斥和不信任。
他身子微微後仰，雙手交叉放在身前，語氣平淡卻帶著不容忽視的壓迫感：“李先生，該說的我都說了，該解釋的我也舉例說明瞭。
從資金注入到戰略方向，從資本稀釋的邏輯到上市後的回報，我可以說是掰開了、揉碎了講給您聽。
可您呢？這也不同意，那也有顧慮，既想要未來的收益，又不想承擔過程中的風險，既想保住話語權，又想讓我掏錢救命，咱們這合作還如何談？”
說到這裏，楊開輕輕嘆了口氣，像是有些無奈，又像是在做最後的通牒。
他攤開雙手，擺出一副坦誠相待的姿態：“這樣吧，咱們也別在這些專業術語上繞圈子了，您覺得我不懂您的苦衷，您覺得我在算計您。
那您就根據我的提議，說說您的想法。
既然您覺得我的方案有風險，覺得股份稀釋是個坑，那您就拿出一個您認為既公平又能讓公司活下去的方案來。
隻要不離譜，我們都可以談。”
楊開目光灼灼，直視李安國的眼睛：“是您想要求一個‘反稀釋條款’，還是想在董事會席位上做文章，或者是想要一筆一次性的買斷金徹底退出？
您把底牌亮出來，我們再看看能不能達成一致。”
空氣彷彿在這一刻徹底凝固，隻有空調出風口發出的輕微嗡嗡聲在死寂的辦公室裡回蕩。
李安國被楊開那兩道如探照燈般的目光逼得幾乎想要避開，但他硬生生地忍住了，憑藉著多年商海沉浮練就的最後一點定力，強行與楊開對視。
他的雙手在桌下死死絞在一起，指甲幾乎嵌進了肉裡。
楊開的話像是一把把尖刀，精準地刺破了他內心最後那一層名為“體麵”的遮羞布。
反稀釋條款？那意味著自己將被邊緣化，成為隻會分紅的寄生蟲；
董事會席位？在絕對控股權麵前，那不過是個擺設，頂多是個好看的花瓶；
一次性買斷？那就意味著徹底告別，從此星光廠再無李安國，他半輩子的心血將徹底易主，變成一堆冰冷的數字。
這三個選項，每一條都是絕路，每一條都讓他痛徹心扉。
時間一分一秒地流逝，李安國臉上的肌肉因為過度的糾結和痛苦而微微抽搐。
良久，他終於像是認命般地閉上了眼睛，長長地嘆了一口氣，那嘆息聲中包含了太多的無奈、不甘與蒼涼，彷彿是他在向自己那個已經逝去的時代做最後的告別。
“楊董，”李安國再次睜開眼時，眼中的銳氣和憤懣已經消散殆盡，取而代之的是一種深深的疲憊和透著一絲決絕的冷靜。
“您說得對，我現在就像是個既要馬兒跑又要馬兒不吃草的無賴。
生意就是生意，既然我救不了它，那我就不該死佔著茅坑不拉屎。”
他緩緩從懷中掏出一根煙，顫抖著點燃，深吸了一口，辛辣的煙霧在肺裡翻滾，讓他找回了些許真實的痛感。
在繚繞的煙霧後，他的聲音變得有些飄忽：
“您的方案，我仔細想了想，其實是最合理的。如果我不接受稀釋，公司就沒有未來；
如果我接受買斷，我就失去了根。
我這把年紀了，錢再多，也就是換個大點的房子，睡個好點的床，但若是沒了這廠子，我這個人也就空了。”
李安國猛地將煙蒂按滅在煙灰缸裡，抬起頭，眼神中燃燒起最後一絲光亮：
“所以，我的條件隻有一個，不是為了錢，也不是為了權，而是為了‘名’，也為了那幫跟我出生入死的老兄弟。”
“第一，關於股份稀釋。”李安國豎起一根手指，語氣堅定。
“我可以接受未來融資導致的股份稀釋，我承認這是規則。
但是，我有一個底線——在IPO上市鎖定期結束之前，無論股份如何稀釋，我在董事會的席位必須保留，哪怕隻是一個沒有投票權的‘終身顧問’席位。
我要的是哪怕隻有一票否決權中的一小部分，能讓我在公司發生重大經營方向改變，比如您剛才擔心的‘倒賣地皮’時，有權站出來說話，有權查閱賬目。
這是對我創始人身份的最後尊重，也是給老員工的一個交代。”
楊開微微點頭，不動聲色地聽著，示意他繼續。
“第二，”李安國豎起第二根手指，聲音有些發顫。
“雖然股份比例我不能固定，但我要求在未來的任何一輪融資中，隻要我的持股比例高於5%，就必須享有‘優先認購權’和‘隨售權’。
如果有一天您決定賣掉公司，或者引入新的大股東，我有權按照同等條件賣出我手裏的股份。
我不管這算不算貪心，我不能接受你們吃肉，我連湯都喝不上，甚至被最後擠兌出局。”
說到這裏，李安國頓了頓，似乎是在做一個極其艱難的決定，他的喉結上下滾動，目光死死盯著楊開：
“第三，也是最重要的一點。我可以簽對賭協議，我可以出讓80%的股份，甚至我可以不要現在的現金補償。
但我要求，未來公司上市成功後的三年內，如果公司市值達到您承諾的那個‘百倍’規模，必須從利潤中提取一部分，設立一個‘元老基金’，專門用於安置那些被裁員的老員工和退休工人。
這筆錢，不算分紅，算是公司給他們的體麵。
隻要您答應這一條，之前的那些股權比例、現金多少，我都可以退讓！”
李安國一口氣說完這些，彷彿用盡了全身的力氣，整個人癱軟在椅背上，但目光卻依舊死死鎖住楊開，等待著最後的判決：
“楊董，這就是我的底牌。我李安國這輩子，要錢也要臉，但比起這些，我更想讓這幫跟著我幹了一輩子的兄弟們有個好下場。
您若是覺得我這老頑固還沒看清形勢，貪得無厭，那您現在就可以走，我李安國就算破產坐牢，也不賣這廠子了！
您答應，咱們現在就簽字；不答應，咱們一拍兩散！”
整個辦公室再次陷入了寂靜，這一次的寂靜比之前更加凝重。
聽了李安國說出的幾個條件，楊開略帶深意地看著他，內心深處那一絲因為對方此前“糊塗表現”而升起的輕視，如煙霧般瞬間消散，取而代之的是一種被“同道中人”激起的警醒與敬佩。
他終於明白，人老成精，薑還是老的辣這句話，從來都不是空穴來風。
能在這殘酷商海中摸爬滾打幾十年、支撐起一個廠子至今未倒的人，哪有什麼簡單人。
楊開眯起眼睛，重新審視著眼前這個看似頹喪的老人。
就從李安國提出的這幾個條件來看，邏輯之嚴密、切點之精準，完全不像是一個對資本市場一竅不通的“土包子”。
之前李安國口口聲聲喊著“不懂稀釋”、“怕被踢出局”，現在看來，那不過是他精心編織的偽裝。
這傢夥哪裏是不懂注資、融資、引進外來資本股權的變化？
他分明門兒清！甚至在某種意義上，他對人性的把握和對規則的利用，比那些隻懂算資料的投行精英還要老辣。
這人就是一隻不折不扣的老狐狸啊。
他在藏拙，在裝傻充愣，用那種近乎撒潑耍賴的“外行”姿態，來降低楊開的心理防線，誘使楊開以為他真的隻是個守著舊攤子過日子的可憐蟲。
實際上，他是在以此為談判籌碼，不動聲色地給自己謀求最大的安全保障和利益底線。
剛才那場關於“股份變少”的痛心疾首，恐怕有一半都是在演戲，目的就是為了在這一刻丟擲這些難以拒絕的條件，逼楊開就範。
想通這些，楊開看李安國的眼神便多了一份深意，之前的那些客套與審視，此刻都化作了一種棋逢對手的敬重。
他身子微微後仰，雙手交叉放在桌案上，嘴角勾起一抹意味深長的弧度，緩緩說出了一句似是而非的話：
“李先生真的很睿智，對員工很好，是個合格的商人。”
這句話看似褒獎，實則點破了李安國剛才的“表演”。
既然大家都是聰明人，那些虛頭巴腦的試探也就沒必要再演下去了。
楊開這句“合格的商人”，既是肯定了李安國在談判桌上的老辣手腕，也是承認了他作為一個企業家的責任感。
說完這句話，楊開收斂了笑意，神色恢復了談判時的嚴肅與幹練，對於李安國丟擲的那幾個棘手的條件，他並沒有迴避，而是單刀直入，一一給出答案。
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