他不得不承認，以前他根本沒想過升級裝置。
因為他對自己的手藝太自信了，對工廠裡那幫跟了他十幾年的老工人的手藝太自信了。
他總覺得，隻要手裏的活兒細，隻要工人們肯拚，就能用土法造出好東西。
他固執地認為，那些新裝置都是騙人的花架子，隻有老師傅手裏的焊槍纔是真理。
雖然他們手裏還有幾項專利，靠著這些技術壁壘，再加上行業內的一點名聲，公司才勉強苟延殘喘到了今天。
但他心裏清楚，那些專利大多都是十幾年前的老古董了，技術路線都已經過時。
李安國感到臉頰發燙，一種前所未有的羞愧感湧上心頭。
他本來想解釋幾句，想說那是資金鏈緊張，想說那是市場環境不好。
但話到嘴邊，他突然意識到，這隻是藉口。
不管怎麼說，他也不能讓人這麼直白地貶低自己的工廠，貶低他一輩子的心血。
要不然，在這個年輕人麵前徹底輸了氣勢，後麵的談判可就真的不好談了，那51%的控股權恐怕都會變成泡影。
李安國深吸一口氣，剛想組織語言反駁一下，維護一下自己作為廠長的尊嚴，但讓他沒想到的是，這個年輕人僅僅三言兩語，就已經把他的底褲都扒乾淨了。
楊開話語竟然這麼犀利，不僅邏輯嚴密，而且直擊要害，完全不像是一個在談判桌上討價還價的商人，倒像是一個在解剖台上手持手術刀的醫生，精準地切除了所有的遮羞布，隻留下**裸的、血淋淋的現實。
麵對這樣一位目光如炬的“對手”，李安國發現自己那點準備好的辯詞，竟然一句也說不出來。
雖然心裏像是被壓了一塊大石頭，羞愧難當，但李安國畢竟也是在這個商業江湖摸爬滾打了幾十年的老江湖，絕不可能在談判桌上輕易就舉了白旗。
他調整了一下坐姿，扶了扶眼鏡，試圖找回一點屬於長輩和技術權威的尊嚴。
“楊董，”李安國清了清嗓子，聲音雖然依舊有些乾澀，但語氣中多了一分據理力爭的強硬。
“您說得輕巧。我們工廠之所以會是現在這種情況，是多方麵原因造成的，並不是我想不想升級那麼簡單。”
他伸出手指，開始一一細數那些像大山一樣壓在他身上的理由：“首先，就是資金。您也知道，搞裝置升級，那是個無底洞。
引進一條新的流水線，動輒就是幾十萬上百萬，還要建恆溫車間，還要培訓工人。
我們廠前幾年雖然有利潤，但大頭都被分紅分走了，或者填補了之前的窟窿。
銀行貸款？
您去試試就知道，像我們這種沒有重資產抵押的輕工企業，銀行連正眼都不瞧一下。
沒有錢，拿什麼升級？拿嘴升級嗎？”
見楊開沒打斷，李安國的膽氣壯了一些，繼續說道：“其次，是市場環境。
這幾年，洋貨大舉入侵，很多同類產品直接從海上走私進來，價格壓得極低，甚至比我們的原材料成本還低。
這是不正當競爭！我們要是再花大價錢去搞研發、搞裝置，成本隻會更高，到時候怎麼跟他們拚價格？
一旦拚不過，投資收不回來，廠子直接就得倒閉。
我那是想保住這幾百號工人的飯碗，不想讓他們因為我的盲目冒進而流落街頭。”
說到這裏，李安國的情緒有些激動，他甚至站起身來，指了指窗外：“再者，人才！您以為裝置買回來就能用嗎？現在的高階技工多難招您知道嗎？
年輕人都不願意進工廠乾臟活累活，都去寫字樓當白領了。
老一代的工人眼睛花了，手腳慢了，新裝置那種數碼化操作，他們根本玩不轉。
這就是現實！技術斷層、資金短缺、惡性競爭，這三座大山壓在頭頂，楊董，您坐在大樓裡可能覺得容易，可真到了泥地裡，那真是寸步難行啊！”
一口氣說完這些，李安國感到胸口劇烈起伏，彷彿把這幾年憋在肚子裏的苦水都倒了出來。
他看著楊開，眼神裏帶著幾分不服輸的倔強，似乎在說：這不僅僅是我的錯，是這個時代沒有給我們活路。
“所以，”李安國最後總結道，聲音低沉。
“我不升級，是為了生存，是為了在夾縫中求穩。雖然結果不盡如人意，但我自認為，在當時的情況下，這已經是唯一的選擇了。”
楊開靜靜地聽著，臉上看不出絲毫情緒。待李安國說完，他先是微微點了點頭，似乎對這位老廠長的苦衷表示認可。
緊接著便搖了搖頭，眼神中透出一股毫不留情的犀利。
“李先生，”楊開身體前傾，雙手交疊在桌上，語氣平靜卻字字誅心。
“不可否認，您剛才說的有些道理，客觀環境確實有影響。但是——不多。”
李安國臉色一僵，剛想張口辯解，楊開卻沒有給他這個機會，語速極快地開始了一連串的反駁：
“首先，您說資金短缺，那我要問問您，錢去哪了？
辦工廠，賺了錢不應該立馬全拿來分紅、拿去享受，那是殺雞取卵！
作為一個有眼光的管理者，您本應該有長遠的計劃，將利潤用來擴建生產線、提升工藝、研發新品。
我不信你們這麼多年掙的錢隻夠還貸款和維持溫飽。”
楊開伸手指了指窗外繁華的維多利亞港：“看看現在的江島，已經是東南亞、日本，甚至是英國的頂級代工廠了。
訂單多如牛毛，隻要你肯乾，根本不愁沒活乾。
何況你們星光廠還有自己的核心技術專利，手裏握著金飯碗卻要不到飯吃。
我就想問一句，這麼多年，你們為什麼沒有考慮過建立自己的品牌？為什麼甘心一直做別人的嫁衣？”
見李安國張口結舌，楊開繼續乘勝追擊：“其次，您總說外來品牌擠壓生存空間，說人家價格低是不正當競爭。
李先生，這不僅是藉口，更是無知！
別人的產品價格為什麼那麼低？
是因為規模化生產，是因為技術疊代帶來的成本下降！
這些道理您作為技術總監，難道真的不知道嗎？
既然知道是什麼原因造成的損失，為什麼不想著及時改造，跟進，創新？而是選擇龜縮在殼裏，等著被市場淘汰？”
楊開深吸一口氣，語氣變得更加尖銳，直接切入了最後一點：“最後，您談到了人才問題，說招不到人，年輕人不願意乾。
李先生，我個人認為，隻要是錢能解決的問題，那就不是問題！”
他盯著李安國的眼睛，一字一頓地說道：“你嫌人才貴，那是你給的工資不夠有吸引力！
你隻要開出高於市場價的高工資，我不信招不來人才，江島上為了生存拚命的人多了去了。
何況你們不需要千軍萬馬，隻需要極少數頂尖的技術類和科研人才作為骨幹，這就那麼難嗎？
至於普通工人……”
楊開冷笑一聲，再次指了指窗外那些密密麻麻的建築：“隻要你們用心培養，成本也不會很高。
您看看江島那些鴿子樓，看看油尖旺區，大街小巷到處都是想找口飯吃的窮苦人，多少人等著一個進廠的機會。
您守著這麼大一座勞動力寶庫，卻喊找不到人？
李先生，這恐怕不是找不到人，是您的心已經老了，不願意去管理，不願意去改變了吧？”
李安國被這一連串的質問懟得臉色一陣青一陣白，嘴唇顫抖著，幾次試圖插話都被楊開那咄咄逼人的氣勢給壓了回去。
他原本以為自己作為老一輩的創業者，有著年輕人無法比擬的經驗和資歷，可此刻坐在楊開對麵，他竟然覺得自己像個還沒斷奶的孩子，被剝光了衣服扔在寒風中，所有的委屈和藉口都顯得那麼蒼白無力。
楊開並沒有因為對方的無言以對而收斂攻勢，反而站起身，走到巨大的落地窗前，背對著李安國，看著窗外，語氣變得更加深沉，：
“李先生，您知道嗎？您剛才提到的那‘三座大山’，在我眼裏，其實就是三塊攔路的墊腳石。
資金、市場、人才，這三點在任何一個時代都是問題，但為什麼有人能從無到有建立商業帝國，而您卻在守著金礦要飯吃？根源就在於思維。”
他猛地轉過身，目光如電，直刺李安國的內心：“您說沒資金，是因為您把‘錢’看成了最終目的，而不是工具。
工廠賺了錢，第一反應是改善生活、分紅，而不是再投入。
這種小農意識的短視，纔是導致星光廠今天局麵的罪魁禍首！
您把工廠當成了自家後院的菜園子，種點菜夠吃就行，卻忘了它本該是可以產出糧食養活千軍萬馬的良田。
一個不想做將軍的士兵不是好士兵，一個不想做行業龍頭的廠長，註定會被資本吞噬。
您不是被市場打敗的，您是被自己的‘知足常樂’給害死的！”
李安國身子一震，像是被雷擊中了一般，頹然靠在椅背上，雙眼無神地望著天花板。
楊開的話雖然刻薄，卻像一把把重鎚，狠狠地砸在他心底最隱秘的角落。
是啊，回想過去這十幾年，每當有一筆進賬，他首先想到的確實是穩住局麵，而不是擴大再生產。
那種“不求有功，但求無過”的思想，早已像毒瘤一樣侵蝕了他的進取心。
楊開看著李安國這副失魂落魄的樣子，眼中的嚴厲漸漸消退，取而代之的是一種恨鐵不成鋼的惋惜。
他慢慢走回桌前，雙手撐在桌沿，身體前傾，用一種前所未有的誠懇語氣說道：
“李先生，我剛才話說得重了，是因為我惜才。
我看到了星光廠的底蘊，看到了您和那些老工人的手藝，那都是無價之寶。
如果就這樣爛在泥裡，太可惜了。”
李安國艱難地轉過頭，看著眼前這個比自己兒子還要年輕的男人，聲音沙啞地問道：
“楊董，那依您之見，我這把老骨頭，還有救嗎？
這廠子……
真的還能活過來？”
“當然能活過來，而且要活得比以前更精彩！”楊開斬釘截鐵地回答，眼中閃爍著狂熱的光芒。
“但這必須要有大換血，大手術。
資金，我們集團可以注資；管理，我會派專業的團隊來接管；市場，我有鋪好的路子。
而我最需要的，是您李安國，以及您手裏那幾張王牌，那些在這個浮躁年代依然沉得住氣的老技師。”
楊開伸出手，掌心向上，遞到李安國麵前，像是一個鄭重的邀請：
“李先生，別再用那種舊時代的眼光看問題了。
我們不是在搞什麼小作坊的修補，我們要做的是江島工業的脊樑，是未來內地市場的領頭羊。
您剛才擔心的政策風險、技術落後，在我這裏統統不是問題。
隻要您敢把心交出來，敢帶著您的工人們把那些‘老皇曆’撕掉，我就敢帶你們去見識一個前所未有的新世界！”
“這不僅僅是生意，李先生。
這是一場關於尊嚴、關於技術、關於國家未來的博弈。
加入我，您保住了工人的飯碗，也保住了您作為技術人的尊嚴；
拒絕我，星光廠撐不過明年冬天。
這筆賬，您比我更會算。”
辦公室裡陷入了死一般的寂靜，隻有牆上掛鐘的滴答聲，像是在為李安國的猶豫做著最後的倒計時。
李安國低頭看著那隻年輕的手，手指修長有力，掌紋裡似乎藏著掌控一切的魔力。
他又看了看自己那雙滿是老繭、微微顫抖的手。
這一刻，他意識到，自己正站在一個巨大的岔路口。
往左，是安穩的沉淪，是最終被時代拋棄的淒涼晚景；
往右，是未知的冒險，是將身家性命託付給一個年輕人的瘋狂賭博。
但他是個技術人，技術人最擅長的，就是在無數次的失敗中尋找那唯一的成功路徑。
此刻的李安國，徹底猶豫了。
他的目光落在那份談判桌上攤開的檔案一角，那上麵白紙黑字寫著《股權轉讓意向書》。
幾分鐘前，他還把這視為洪水猛獸，視為喪權辱國的賣身契；
可現在，楊開描繪的那個未來，那個擁有充裕資金、先進管理、廣闊市場，甚至能成為內地行業龍頭的未來，讓他產生了一種不由自主想要縱身一躍的衝動。
他在心裏一遍又一遍地問自己：李安國，你到底還在堅持什麼？
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