“好！太好了！”楊開毫不掩飾自己的興奮，指著老顧問說道。
“你說得對！裝置落後我可以換，沒錢我可以給，但那種‘軍魂’一般的執行力和技術紀律，是花錢買不來的！
咱們要搞實業，搞家電，以後還要搞精密電子，靠的就是這種一絲不苟的勁頭！”
他轉頭看向財務總監，語速極快地問道：“‘永明’那家廠，估值多少？債務情況清楚嗎？”
財務總監連忙翻找資料，額頭冒汗：“因為是私有小廠，估值很低……大概隻需要……
三萬塊就能把債務全清，收購的話，五萬塊應該能拿下來。”
“五萬塊？”楊開冷笑一聲。
“五萬塊買一套能打仗的班子和嚴密的製度，簡直是白送！
立刻通知下去，把這家廠加進去，作為最高優先順序的收購目標！
告訴市場部，不要隻看那些光鮮亮麗的大廠房，這種藏在巷子裏的‘掃地僧’，纔是我們要找的寶貝！”
楊開環視眾人，語氣鏗鏘有力：“各位記住了，做生意，短期看資產，長期看人。
裝置會折舊，技術會過時，但優秀的製度和人才庫，是可以隨著時間不斷增值的無限資產。這就是我剛才問那個問題的答案。”
見大家消化了自己的關於“潛力股”的理論，楊開並沒有給眾人太多回味的時間。
商戰講究的是兵貴神速，意向隻是第一步，能不能把獵物裝進口袋，還得看對方的態度和底價。
他收回目光，重新落在市場部經理和營銷部負責人的身上，手指輕輕點了點桌麵，發出一連串有節奏的“篤篤”聲，彷彿是在敲擊著他們的心絃。
“選品工作做得不錯，特別是那個‘永明廠’，眼光很毒。”
楊開先給了個甜棗，緊接著話鋒一轉，眼神變得銳利如刀。
“但光我們看中沒用，還得看對方接不接這個招。我想知道，你們有沒有秘密接觸過這幾家工廠的負責人？
特別是那些老闆現在是個什麼心態？是像熱鍋上的螞蟻急著找下家，還是死抱著那點殘缺的產業漫天要價？”
楊開身體微微前傾，壓迫感十足地追問道：“把他們的底牌亮一亮。對於咱們提出的‘入股’或者是‘全資收購’，他們分別是個什麼態度？
還有，根據你們試探性的接觸，這幾家工廠現在的估值大概是多少？
別拿什麼賬麵資產來糊弄我，我要聽的是‘成交價’。”
會議室裡的氣氛再次緊繃起來，市場部經理連忙放下手中的筆，翻開了另一份標著“接觸記錄”的保密檔案。
“楊董，這幾家情況各異，我們也是採用了‘分頭出擊、各個擊破’的策略。”
他吸了一口氣，首先指著那份關於“南洋電器製造廠”的檔案彙報道：“南洋廠的情況最緊迫。我們通過中間人私下接觸了他們的老闆張鴻生。
這老哥現在已經被銀行逼得快要跳樓了，聽說有人願意接盤，態度簡直像是溺水的人抓住了救命稻草。
他現在的態度是——全盤接受，隻要能把那幾千萬的債頂了，再給點錢讓他體麵退休，他是絕無二話。”
說到估值，市場部經理伸出一個巴掌：“關於估值，雖然他們廠房和裝置賬麵價值還有不少，但加上幾百號工人的遣散費和積壓的庫存，我們壓價壓得很狠。
目前的意向成交價在五十五萬港幣左右。
這比他們市價的六成還要低，對於這個價格，張鴻生雖然肉痛，但在債務麵前，他已經鬆口答應麵談了。”
楊開微微頷首，這個價格比他預想的還要低一些，看來銀行的逼供確實給了對方不小的壓力。
“接著是‘星光電子管廠’。”市場部經理手指滑向第二份檔案，語氣變得有些微妙。
“這家比較難搞。那幾個海歸工程師雖然技術好，但文人氣節重，也有點傲慢。
對於咱們‘入股’的提議，他們一開始是拒絕的，擔心資本介入後會毀了他們的技術清高。
但後來我們亮了《今日時報》的媒體資源，承諾幫他們解決產品積壓問題，甚至幫他們打造‘國貨之光’的品牌形象，他們的態度才軟化下來。”
“至於估值……”經理苦笑了一下，“這幾個技術宅對自己的資產看得很重，死咬著無形資產不放。
目前的估值報價在八十萬港幣，而且隻肯出讓30%的股份。
這有點溢價了，雖然包含那套進口裝置和技術專利，但八十萬買三成，確實貴了點。
不過，考慮到我們需要他們的技術儲備，這個價或許還能談。”
楊開眉頭微皺，手指在桌麵上無意識地敲了兩下：“溢價不可怕，可怕的是人不好控製。這個價格先壓著，別急著答應，讓他們再急一急。”
“第三家是‘江島塑料模具廠’。”市場部經理語氣輕鬆了一些。
“這個最簡單。老闆嗜賭如命，現在外麵欠了一屁股賭債，債主都要去他家潑油漆了。
他對收購的態度是‘求之不得’，唯一的訴求就是現結，越快越好，最好是現金，別讓他背債。
至於估值，簡直是跳樓大甩賣。
廠房、地皮、裝置加在一起，我們給出的封頂價是十八萬港幣。
隻要能幫他平掉那十萬塊的賭債，剩下的八萬他就能簽字畫押。這筆買賣，穩賺不賠。”
說到這裏，市場部經理頓了頓，看向那位技術顧問。
技術顧問連忙接過話頭，推了推眼鏡說道：“最後是楊董點名的那家‘永明無線電修造廠’。我去的時候是以私人朋友的身份去‘敘舊’的。
那個退伍軍人廠長，叫趙鐵柱，是個硬骨頭。
剛開始一聽我們要買廠，直接把茶杯摔了，說這是他在戰壕裡發誓要搞一輩子的事業，給多少錢都不賣，怕我們把廠子拆了賣廢鐵。”
聽到這裏，會議室裡響起了一陣低低的驚呼，楊開卻饒有興緻地挑了挑眉：“哦？是個硬茬子？那後來呢？”
“後來，”老顧問笑了笑，“我就跟他聊技術，聊我對那幾台老裝置的看法，還幫他修了一台一直修不好的車床。
等他覺得我是個‘懂行’的人之後，我才試探性地提出了‘入股合作’的想法，不是買斷，而是給錢、給訂單、給裝置，讓他們保留管理權，隻為集團生產核心部件。”
老顧問深吸一口氣：“趙廠長的態度才鬆動了一些。他說，隻要不讓他丟了工人的飯碗，隻要保證產品的技術質量不受資本乾涉，可以考慮合作。
至於估值，這個趙廠長很實在，他說自己不懂什麼估值，隻要能把廠子翻新，買進幾台新裝置，再給兄弟們把拖欠的工資補上，七萬塊，他就願意出讓51%的控股權。”
“七萬塊……”楊開低聲重複了一遍，眼中閃過一絲精光。
七萬塊買下一個擁有鐵血紀律的準軍事化工廠和51%的控股權，這簡直是撿了個天大的便宜。
那個趙鐵柱要的麵子和承諾，對楊開來說一文不值，卻能換來最忠誠的執行力。
聽完彙報，楊開靠在椅背上，目光深邃地望著天花板，手指在扶手上輕輕敲擊著節奏。
五十五萬、八十萬、十八萬、七萬。
這一套組合拳打下來，雖然需要動用的資金不少，但這正好構成了他家電帝國的完整版圖——製造、技術、配套、核心。
“很好。”楊開猛地收回目光，斬釘截鐵地說道，“這四家，咱們都要。告訴他們，價格不是問題，但我有我的條件。
我要的是控製權，是未來的話語權。
市場部擬定具體的談判底線，財務部準備資金。
這次談判，隻許成功，不許失敗。”
會議室裡原本因確定了收購目標而稍稍活躍的氣氛，隨著楊開這一句話的出口，瞬間凝固。
他並沒有急著去看桌上的財務報表，而是緩緩站起身，走到巨大的落地窗前，背對著眾人，目光投向窗外那片灰濛濛的海天交接處。
停頓了一下，楊開的聲音低沉而有力，帶著一種洞穿時代迷霧的穿透力：“現在的江島形式，你們每個人心裏都有一桿秤。
有些話雖然報紙上沒明說，但風已經吹來了——江島與內地的談判快要結束了，而且是大結局階段。
那張關於江島歸屬的底牌，很快就會被徹底揭開。”
他轉過身，目光冷冽地掃過在座的每一位高管：“這意味著什麼？意味著懸在江島上空那把達摩克利斯之劍即將落地，但也意味著巨大的不確定性正在變成確定的風險。
你們想想看，那些工廠的老闆們，那些所謂的江島中產階級，他們現在在想什麼？”
楊開手指輕輕敲擊著窗檯，發出篤篤的聲響，彷彿是在敲打那些人心中的算盤：“他們都在怕。怕政策變動，怕資產充公，怕未來的日子不好過。
現在對於他們來說，工廠不再是生金蛋的雞，而是一塊燙手的山芋，甚至是一顆隨時可能炸的地雷。
所以他們現在的唯一訴求，就是套現，就是拿著真金白銀跑路，或者是去國外接業。”
說到這裏，楊開猛地走回會議桌前，雙手撐著桌麵，身體前傾，極具壓迫感地盯著眾人：
“這就是我們最大的籌碼！利用他們的恐慌，利用他們的不確定性。
所以，我對於你們在談判桌上的表現，隻有一個最核心的要求——”
他伸出一隻手，五指用力張開，然後猛地握成拳頭，狠狠地砸在掌心：“把價格給我壓到最低！要在他們的心理底線之下，狠狠地砍一刀！
我要讓他們覺得，隻要能把這包袱甩給我們，哪怕少拿點錢也是賺了！”
接著，他伸出一根手指，指著那份收購報告上的股權比例部分，語氣變得斬釘截鐵，不容一絲置疑：“而且，不僅僅是錢的問題，關於控製權，我的態度非常堅決。
能全資收購的，就全資收購，把品牌、技術、土地、人員，統統吞下來，哪怕現在是一堆爛攤子，我也要全盤接手，這樣才能按我的意願徹底改造！”
他頓了頓，目光銳利如刀：“對於那些確實沒法一口吞下，或者對方還要死撐著保留一點顏麵的，我也絕不妥協。
51%？那隻是個及格線，是個能讓他們插手搗亂的漏洞！我的最低目標是——絕對控股！
股份比例必須達到70%以上！我要的是說話算話，是一言堂，是讓他們徹底淪為我們的執行部門，而不是還要坐在董事會裏跟我們討價還價的太上皇！”
“聽明白了嗎？”楊開的聲音提高了幾分，帶著不容置疑的威嚴。
“這是千載難逢的機會，用恐慌換取廉價資產，用資金換取絕對權力。
誰要是給我談成了50%或者60%的合作，那就是在這個節骨眼上給集團埋雷，別怪我不講情麵！現在，按照這個口徑，重新去談！”
“是，楊董！”
楊開說完這一番話，目光再次沉甸甸地掃視了一圈在座的所有人。
會議室裡空氣彷彿凝固，隻有牆上掛鐘那沉悶的“滴答、滴答”聲，像是在為這場即將到來的商業突擊讀秒。
片刻的靜默後，楊開輕輕舒了一口氣，身體重新靠回椅背，雙手交叉置於腹部，語氣雖然放緩，卻透著一股此時無聲勝有聲的威懾與從容：
“各位，我的要求說完了，底線也都給你們畫出來了。
在這個範圍內，你們就是我的手，我的眼，怎麼去挖、怎麼去談，戰術上的問題我不乾涉，我隻要你們把最好的結果帶回來。”
他微微側頭，看了一眼坐在一旁臉色微緊的財務總監，隨即又轉回來，目光堅定地看著眾人：
“至於資金問題，你們大可把心放在肚子裏。
為了這次行動，集團已經調配了充足的專項資金，哪怕是要買下整個江島的機器，我也不會讓你們因為錢不夠而在談判桌上露怯。
隻要是價效比合適的收購，哪怕超支，特事特辦，我給你們簽字！”
說到這裏，楊開伸出一根手指，輕輕點了點桌麵，那是權力的象徵：“權利我也給你們了。代表集團去談，你們就是我楊開的全權代表。
該硬氣的時候就要硬氣，該拍板的時候就要拍板，不用事事請示，我不希望看到因為流程拖遝而錯失良機。
我不管你們是用‘大棒’去嚇唬對方，還是用‘胡蘿蔔’去誘導對方，我隻看最後的結果——那就是合同上那一紙白紙黑字的印章，以及最低廉的收購價格。”
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