李教授皺了皺眉頭，沉默了一會兒，然後說道：“約翰，麻煩您幫我約一下你的上司，我想和他談一談。我相信，隻要我們能坦誠地交流，一定能找到解決的辦法。”
約翰有些猶豫：“李教授，我不確定馬克是否會同意。他的態度很堅決。”
李教授堅定地說：“約翰，你就幫我這個忙吧。這是我們最後的機會，如果不能當麵談清楚，這個合作可能真的就無法達成了。”
約翰嘆了口氣：“好吧，李教授。我會儘力去安排的。”
兩天後，李教授來到了梅奧診所馬克的辦公室。他特意穿上了自己最得體的西裝，還帶上了公司精心準備的關於新葯的各種資料。
馬克坐在辦公桌後麵，眼神中帶著一絲審視。他看著李教授，微微點了點頭算是打招呼。
李教授主動伸出手：“您好，馬克先生，久仰大名。”
馬克握了握李教授的手，冷淡地說：“李教授，請坐吧。我想你應該知道我們的立場，這個價格我們是不能接受的。”
李教授坐在椅子上，身體挺直，不卑不亢地說：“馬克先生，我理解您希望為公司爭取最大利益。但我們的新葯研發，是匯聚了眾多科研人員多年的心血。您看，這是我們的研發成本清單。”李教授邊說邊從資料夾裡拿出一份檔案遞給馬克。
馬克接過檔案，隨意地翻了翻：“李教授，這些資料你們可以做手腳，我怎麼知道它的真實性呢？”
李教授心中有些氣憤，但他還是剋製住自己的情緒：“馬克先生，我們公司是一家有信譽的企業。這些資料都可以經過第三方審計的。而且，我們對歐美市場也做了詳細的調研，這是市場調研資料，您可以看看。”李教授又遞上另一份檔案。
馬克看了看市場調研資料，冷笑一聲：“李教授，這些資料隻能說明有市場潛力，但並不能說明你們的價格就是合理的。”
李教授深吸一口氣，說道：“馬克先生，我們的新葯在亞洲的成功已經證明瞭它的價值。如果您壓低價格，我們在歐美市場的推廣會受到很大影響。我們希望能和你們長期合作，共同開拓這個市場。如果一開始就把我們的利潤壓榨得所剩無幾，我們後續的研發投入、市場推廣投入都會不足，這對整個專案都是不利的。”
馬克雙手交叉放在胸前：“李教授，你們亞洲的企業想要進入歐美市場，就必須要有足夠的誠意。這個價格，在我看來，還有很大的下降空間。”
李教授看著馬克，眼神中帶著一絲決絕：“馬克先生，我們已經給出了我們的底線。如果您還是堅持這個態度，那我隻能表示遺憾。我們會重新考慮合作物件。雖然我們很希望和梅奧診所合作，但我們也不會以犧牲自己的利益為代價。”
馬克沒想到李教授會這麼強硬，他愣了一下，然後說：“李教授，你可不要意氣用事。你們放棄這個機會，再找合作物件可沒那麼容易。”
李教授站起身來：“馬克先生，謝謝您的提醒。但我們相信，隻要我們的葯足夠好，總會有識貨的夥伴。希望您能再考慮一下我們的提議。”
說完，李教授拿起自己的檔案，轉身走出了馬克的辦公室。
約翰在外麵看到李教授出來，急忙走上前問：“李教授，談得怎麼樣？”
李教授搖了搖頭：“不太樂觀，約翰。不過，我已經表明瞭我們的態度，現在就看他們的選擇了。”
約翰看著李教授離去的背影，心中不禁對這位亞洲教授產生了一絲敬佩。他知道，這個合作如果就這麼黃了，對公司來說可能是一個不小的損失。他決定再找馬克談一談，或許還有轉機。
回到酒店的李教授，坐在窗前，望著外麵繁華的城市景色。
李教授結束通話與約翰的通話後，不禁皺了皺眉頭。他知道事情陷入了僵局，但他也不想輕易放棄。他沉思片刻後，撥通了楊開的電話。
“喂，楊總。”李教授的聲音略顯疲憊。
“李教授，怎麼樣了？”楊開關切地問道。
李教授深吸一口氣，將這邊的最新情況詳細地彙報給了楊開：“楊總，我剛剛和約翰以及他的上司馬克談過了。馬克依舊對價格非常固執，不肯接受我們提出的合理價格，約翰雖然有心促成合作，但他也左右不了馬克的決定。”
電話那頭的楊開沉默了一會兒，然後緩緩地說：“李教授，我能理解你的難處。這樣吧，明天你再去和對方談一談，把我們的底線和合作的前景再和他們好好說說。如果他們還是如此，你就和其他公司接觸一下。我們不能在一棵樹上弔死，畢竟我們的新葯是很有競爭力的。”
李教授點了點頭：“好的，楊總。我會再努力一次的。隻是馬克這個人比較強硬，我擔心明天的談判也不會太順利。”
楊開鼓勵道：“李教授，我相信你的能力。你已經做到了你能做的，要是他們實在不識好歹，那是他們的損失。我們的新葯研發過程中，每一個環節都凝聚著大家的心血，我們也要為公司的長遠利益考慮。”
“我明白了，楊總。那我明天再去嘗試一下。”李教授說道。
結束通話電話後，李教授坐在沙發上，開始重新梳理自己的思路。他把所有關於新葯的資料又仔細地看了一遍，想著明天該如何說服馬克。他知道這是一場艱難的戰鬥，但他也充滿了鬥誌。
第二天，李教授再次來到了梅奧診所。他提前給約翰打了電話，約翰在診所門口迎接他。
“李教授，您真的又來了。”約翰有些驚訝。
“約翰先生，我想再努力一次，希望能改變馬克先生的想法。”李教授堅定地說。
約翰帶著李教授來到了馬克的辦公室。馬克看到李教授，眼中閃過一絲不耐：“李教授，你又來做什麼？我的態度昨天已經很明確了。”
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