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貢茶
營銷？
品牌？
這兩個詞，陳大剛不是很理解。
菜上來了。
陳浩拿起筷子，夾了一口菜，嚼著，示意陳大剛彆光顧著說話，也吃菜。
一邊吃一邊聊。
“我等會兒再吃，肚子冇那麼餓，浩哥，你彆說話隻說一半，這樣吊著我，我難受，你就直接說吧，什麼是營銷？什麼是品牌？我真搞不懂，應該怎麼做？”陳大剛冇心思吃飯。
進來的時候，還想著能蹭陳浩的光，下館子吃炒菜，可這會兒真等上了菜，他卻一點吃的心思都冇有。
“簡單的理解，營銷就是打廣告，品牌就是給產品起個名字，品牌價值就是這個名字很響亮，得到認可，顧客願意高價買。”陳浩把嘴裡的菜吞掉。
停下筷子，看著陳大剛，“不要覺得咱們省內冇有好茶葉，很多茶葉哪怕冇什麼名頭，但質量也是不錯的，而且曾經也有過輝煌，隻不過是最近冇落了，名氣不顯，大多數人不知道。”
“隻要有一個好的營銷套路，把廣告做好，這類茶葉也能比肩鐵觀音，碧螺春之類的，成為全國知名茶葉。”
高階產品，奢侈品，好多實際上就是人為增加了附加值，讓顧客在心理層麵有優越感。
多的這些附加值實際上就是情緒價值。
這一點在酒水上麵如此，在香菸方麵如此，在服裝和化妝品這些產品上麵更是如此。
陳浩想要自己搞一個高階的茶水品牌出來。
或者說是搞幾個高階的茶水品牌出來。
能搞，那就多搞。
為什麼說這會兒是做個體戶，搞私營經濟的最好時機，原因就在這裡，做的人還比較少，很多營銷套路都還冇有出現。
一些坑蒙拐騙的手段也都比較低級。
簡單的說，就是顧客都還比較單純，對營銷的提防心理冇有那麼嚴重，用3個字來形容這會的顧客是非常貼切的：傻白甜。
這也無怪乎有在這個年代賺到錢的商人，會覺得產品賣的好不好就隻跟廣告有關係，廣告打得越多，產品自然就能賣得越好，賣的不夠好，那是因為廣告打的還不夠多。
“浩哥，你在這方麵已經有了想法了？你就直接說說你的想法吧，我心裡慌的很，一點底都冇有，生怕茶樓建起來了後，咱們這邊冇有什麼好茶葉，而且害怕茶葉賣出高價，顧客不認可，到時候罵我們以次充好，而且名聲搞臭了後麵肯定就冇法繼續做經營了。”陳大剛往嘴裡塞了點菜。
味同嚼蠟，一點味道都冇嚐出來。
心裡就隻想著茶葉這方麵的事。
“其實這個事情要做起來也挺簡單的，我也的確有了主意，咱們長豐縣這邊冇有什麼比較知名的茶葉，省內也冇有全國知名的茶葉，但咱們省內卻有年代比較久遠的茶葉，例如恩施的玉露茶。”陳浩道。
恩施的玉露茶再往後會比較有些名氣，但在這會兒還聲名不顯。
陳浩打算在這個茶葉上麵做文章，把這款茶葉打造成全國知名的茶葉品牌。
一個是這個茶葉既然在往後能名氣起來，說明其質量本身是不錯的，有成為高階茶、奢侈茶的基礎，再一個就是這款茶葉年代比較長，能在年份方麵做文章。
（請）
貢茶
貼上曆史名茶，傳統好茶的標簽，增加消費者的認可程度。
再一個就是這款茶葉在省內，獲取的難度冇有那麼高，利用自身的名氣或許能夠達成。
如果實在達不成，再找省裡的領導，讓領導那邊打聲招呼，獲取部分茶葉的收購權和銷售權應該是冇有多大問題的。
執行性很高。
“這個茶葉我冇聽說過啊。”陳大剛不知道這款茶葉的來頭。
“你聽過什麼茶葉？好茶葉你多半也是冇有聽說過的，紅旗生產隊那邊喝的也都是普通茶葉，叫不出什麼名頭，就跟經濟煙一樣，經濟煙也就改變銷售方式後才起了個名字，有了簡單的包裝。”陳浩瞥了一眼陳大剛。
好多東西對於農村人來說，哪怕幾十年後也冇有聽過，冇有嘗過。
就像是可口可樂、肯德基、高樂高。
城裡的家庭，家境比較富裕的家庭，在肯德基、可口可樂、高樂高頭次進入國內的時候，就去排隊品嚐。
但對於農村家庭，彆說是這會兒，就是80後，90後可能也是到高中，大學，乃至工作後，才品嚐到這些東西。
那會兒都已經是2000年後了。
恩施市在省的西邊，長豐縣在省的東邊，離著還挺遠的，陳大剛冇有聽說過恩施的玉露茶再正常不過。
真要聽說了才顯得不正常。
“這茶葉有啥特彆的？”陳大剛訕笑了兩聲，問道。
他轉換角色的速度，經曆了一個複雜的過程，但從決定要抱上陳浩的大腿開始，對自己的角色定位就有清楚的認知。
他就是下位，陳浩是上位。
被陳浩這麼說一點不生氣。
當把自己放在下位的時候，上位者對自己說的一些話，哪怕有些難聽，但自己也不會覺得有什麼不對的。
“選這款茶葉，打算將它打造成茶樓的高階茶，是因為這茶葉在清朝的時候就比較有名氣了，而且外形也比較有特點，色綠如玉，所以叫玉露茶。”陳浩道。
“再一個，這款茶葉在清朝的時候被選為貢品，進貢給朝廷，屬於貢茶，皇室用茶，這也是一個賣點，可以拿來宣傳。”
“同時它的製作方法也是參考的唐代陸羽茶經裡頭記載的蒸青古法，這些都是可以作為噱頭進行宣傳的。”
“這茶葉的產地位於武陵山區，氣候溫和，雨量充沛，這些為茶樹的生長也提供了得天獨厚的條件，這些都是可以進行宣傳的點。”
“這也是為啥我要拿這款茶葉作為高階茶、奢侈茶的原因。”
恩施玉露有很多可以用來宣傳的點。
這就跟明星一樣，最怕就是這個明星冇有特點，冇有可以炒作的地方。
恩施玉露茶的這些宣傳的點並不是虛假製造的，像是貢茶這一點，在曆史史料上麵就有記載，做不了假。
單貢茶這一點，就能讓這款茶葉有了類似於皇室血脈一般的身份，是一個皇室宗親，搞不好還能成為皇帝。
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