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買情緒價值
對於要不要搞茶水方麵的經營，陳大剛同樣也冇了主意。
他指望陳浩給自己出主意。
“什麼生意其實都能賺錢，隻要做精，做專，找到裡頭能致富的門路，自然能賺到大錢，茶樓的經營也是一樣的道理，得要動腦子。”陳浩點了點自己的腦袋。
“就算是撿破爛也能賺到大錢，掏大糞同樣可以賺錢。”
這會兒是賺錢的好時機，很多東西乾的人很少。
屬於風口。
風浪越大，魚貨越貴。
“在這方麵我腦子缺了一點，還得要你幫著參謀參謀，你放心，我肯定會來事，不會讓你白參謀。”陳大剛說道。
陳浩笑了笑。
陳大剛想要賺大錢，這就叫**，加上有膽子，而且如今對他哪怕不是言聽計從，但非常尊重。
有這些條件，他不介意給陳大剛指條路。
說是給陳大剛指路，但實際上是把自己的商業版圖朝另外一個行業擴張。
當然，這裡頭實際上還有一點，就是要噁心一下丁順，他不能吃啞巴虧，先前丁順找他的麻煩，噁心他，還將花山飯店的廚子挖了過去，給他製造麻煩。
雖然事情已經過去了，得到瞭解決，但是自己還冇有反擊。
陳大剛就是很好的一個反擊點。
“做茶樓的生意是冇有問題的，現在長豐縣做茶樓生意的人就隻有丁順，他的萬順茶樓還像回事，其他的哪怕做了茶水生意，但也不成規模，頂多是擺個小攤，賣點茶水，解解渴，這類小規模的就不用管，將目光盯著萬順茶樓就行。”陳浩說道。
“首先在規模上，就要比萬順茶樓大，裡頭的裝修也要比萬順茶樓高上不止一個檔次，這樣才能吸引到顧客到裡頭消費。”
“茶樓經營，說到底就是一個小資的調調，特意到茶樓去喝茶水，或者是做其他事情的，手頭上多半還是有兩個錢的，這些人在生活享受方麵比普通群眾要更講究，所以一個好的，裝修精緻的茶樓，肯定更符合他們的這種心態。”
“必須要迎合他們的這種心態，最好是讓他們主動到茶樓裡頭消費，夠刺激他們進行高消費，認可茶樓推出的一些產品，這樣茶樓纔能有更多的顧客。”
“準確的說，是有更多的有效顧客，把茶樓的營業額提升起來。”
陳浩首先說的就是裝修的問題。
開飯館他講究裝修，開專賣店他也講究裝修，現在陳大剛想要搞茶樓的經營，他同樣提出了，要把裝修放在頭一位。
國家還很貧窮，但是貧窮並不意味著對財富冇有幻想，對麵子冇有幻想，對享受冇有幻想。
加上馬上有一部分人會先富裕起來，這些人從貧窮到富裕，心態發生了很大的變化，急需要一個地方彰顯這種心態。
精緻的裝修就非常貼合這些人的心態。
“這得要花不少錢，而且位置得要合適，地方還不能夠小了。”陳大剛說道。
“這個是自然，做經營，如果隻是想要賺點小錢，那倒無所謂，不需要多大的投資，什麼能夠賺錢那就做什麼，看到彆人賣瓜果蔬菜賺錢，那就去賣瓜果蔬菜，看到彆人賣糖葫蘆賺錢，那就要去賣糖葫蘆，看到彆人賣炸貨賺錢，那就去跟著賣些炸貨，隻要不是最後去搞這些，多多少少都能賺到些錢，但是想要致富，那就必須要有投入大錢的準備，不能夠小打小鬨，小打小鬨最後可能連本都收不回來。”陳浩說道。
（請）
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陳大剛很認真地聽著。
以往要是陳浩說這些話，他隻會嘲諷，反駁。
但如今，他都放在心上。
“這是第1個點，位置要好，地方要大，裝修要精緻。”陳浩繼續說道，“第2個點，可以學著萬順茶樓，茶樓裡頭也放些麻將桌，供人打麻將，收取傭金，提供一些免費的茶水，每天的報紙也可以提供些。”
萬順茶樓做的不錯的地方，陳浩照抄作業，拿過來自己這邊也用上。
“免費提供茶水？”陳大剛看著陳浩，“那這不成了麻將館了嗎？算不得茶樓吧。”
“提供低檔，中檔的茶水，高檔的茶水收費。”陳浩說道，“雖說是茶樓，但不要將營業額的來源放在茶水上，得要放在其他地方。”
“這個剛剛不也說了嗎？低檔的，中檔的茶水要不了幾個錢，免費了，還能做一個噱頭，讓過來的顧客增加好感。”
“至於高檔的茶水，自然得要收費，另外，有顧客要茶葉，還能把茶葉賣給他們。”
開茶樓，提供茶水，但主要還是賣茶葉，給他們提供一個娛樂休息的場所，得要把心思放在茶葉上，把茶樓當成是一個銷售場所，用來跟潛在的顧客聯絡感情。
陳大剛就像是一個學生，聽著陳浩的分析，非常認真。
原本他想的經營很簡單，找到一個能賺錢事，然後去做，再就是在人多的地方經營就行了，冇想到這裡頭還有這麼多道道。
陳浩說的越多，越詳細，他的心就越虛，越是冇有譜。
瞭解的越多，越是能感受到自身的不足。
“低端的，中端的茶水不收費，免費提供，高階的茶水收費，還有一點作用，那就是能讓那些找個地方談事情的人主動花錢買高階的茶水，這些談事情的人到茶樓裡頭來，多半都是對另一方有求，為了顯示尊重，他們不會要茶樓裡免費的茶水，而是會要花錢的茶水，越貴越能體現出他們的誠意，所以哪怕是高階的茶水，也要進行區分。”陳浩一肚子的經營思路。
“比方8毛錢一壺，1塊錢一壺，1塊5一壺，2塊一壺，有所區彆，讓顧客有的選。”
這種定價策略，實際上就跟往後玩遊戲一樣，玩遊戲會有等級係統，讓人忍不住的就想要升級，而且升得越高，越是想要炫耀。
產品定價也是這樣，必須要拿捏住顧客的心理，讓那些手頭上有錢的人有炫耀的**和條件。
花錢有時候並非為了買一件實質性的東西，還是買情緒價值。
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