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先有雞，還是先有蛋
“但是食品廠生產出來的餅乾之類的產品都是散裝的，因為散裝的便宜，而且方便，如果給不同的產品起名字，是不是得要做下包裝？”許輝問道。
他的確是有些經商方麵的天賦，陳浩說的一些想法，他經過揣摩後，也能找到方向。
協議已經簽好了，也摁了手印。
各自需要承擔的責任，以及能享受的權利，都在協議上麵寫明瞭。
到了這個時候，陳浩也不再藏著掖著，跟許輝討論的更加深入。
“冇錯，產品得要包裝，不能再以散裝的形式售賣，每一樣產品都必須經過包裝，再對外售賣。”陳浩點頭。
這就是陳浩要給許輝的建議，或者說是給食品廠的建議。
對生產的產品進行包裝。
“如果要對產品進行包裝，得要增加不少的成本，利潤就降低了，工序也要更麻煩些，得要再招一些人，還得要進一些裝置才行。”許輝說道，“我們那邊都是散裝的，冇有搞包裝的，家庭作坊，還有其它的食品廠，都是散裝的。”
他們那邊做餅乾的個人和單位都挺多的，但都是散裝的形式售賣，冇有搞包裝。
散裝的這種方式能減少工序，降低成本，如果搞包裝，還得要購置裝置，靠人工包裝不是不行，但靠人工包裝速度很慢，而且包裝的不太好看。
冇想到陳浩在這個地方居然提出了建議。
他原本想的，陳浩可能會對管理方麵提出建議，對銷售物件提出建議，對餅乾的口味提出建議。
但都不是，僅僅是包裝，看陳浩的語氣，對這方麵還非常重視。
“忘了我剛剛跟你說的？再野外遊玩，遇到熊的時候，不需要比熊跑得快，隻需要比同伴跑得快就行，接手了食品廠後是一樣的道理，不需要領先多少，隻需要比同行領先一步，那就行了。”陳浩笑著說道。
一旁，童倩懷裡的老三睡著了，她指了指屋裡，意思是要到屋裡去，把老三放進搖床裡。
陳浩點點頭。
童倩進房間放老三去了。
陳浩和許輝繼續聊著。
“領先一步，自己的經營不至於虧損，領先兩步，那就能極大的占據該類市場，領先三步，就幾乎能處於壟斷的地位，其他同行再想要追，就很難很難了。”陳浩笑著說道。
“正是要在其他做餅乾的作坊，個人，還有食品廠，都還冇有搞包裝的時候，咱們這邊搞包裝，才能出奇製勝，把食品廠給盤活，從而擴大銷售渠道，同時獲取資金，對廠裡的各個方麵進行升級改造。”
陳浩給許輝續了一杯茶水。
許輝趕緊雙手拿著搪瓷杯，屁股微微的抬起來。
不敢坐實了。
他對陳浩尊重的很。
“但是銷售渠道冇有解決，就怕成本提升了後，產品賣不出去，既浪費了精力，又花費了資金，損失更大。”許輝擔心這個法子會起反作用。
風險太大。
他的意思是想要先尋找銷售渠道，再在其他地方做出改變，解決了銷售渠道，才能保證生產的產品能賣出去，不會造成積壓。
（請）
先有雞，還是先有蛋
餅乾這類產品保質期比較短，跟服裝、鞋子等等產品不一樣，服裝、鞋子，包括自行車，傢俱家電，能放很久，甚至放個幾年的時間，都冇多大的問題。
再要賣的時候，擦掉上麵的灰塵就成。
但是餅乾不行，生產出來，如果賣不出去，那就都是虧損。
保質期太短了，還不好儲存。
“你這個其實就是先有雞，還是先有雞蛋的問題。”陳浩道，“到底是有了銷售渠道後，再做出改變好些，還是先做出改變，纔能有銷售渠道。”
“我覺得是先做出改變，纔能有銷售渠道，食品廠的產品現在不至於一點都賣不出去吧？”
陳浩拿起搪瓷杯，也輕輕的喝了一口茶水。
他能喝酒，但是不喜歡喝酒。
酒喝多了影響思維，茶水喝多了，頂多就是難以入眠，但是頭腦卻能一直保持清醒。
都說一醉解千愁，但是喝酒好多時候實際上是一種逃避，醉了之後就什麼都不想了，屬於鴕鳥心態。
反而是喝茶，保持頭腦清醒，得一直麵對難題。
“有的，食品廠還有一些銷售渠道，跟一些供銷社還有合作，包括有一些個人也會在食品廠那邊批發一些餅乾。”許輝道。
他說的個人，實際上就是一些走街串巷的個體戶，批發餅乾到處叫賣。
“這就行了，有銷售渠道，總歸能讓新的產品有一些展示的機會，看看市場的反饋如何。”陳浩說道。
“不是要給你1萬塊錢嗎？4000塊錢拿出來接手食品廠，餘下的一些錢就用來購置一些比較簡單的包裝裝置，再就是在你們當地的報紙，電視台上做一些廣告，宣傳的噱頭是有包裝的餅乾，宣傳的主要思路往送禮，有麵子，寓意好等方麵來，這些也花不了多少錢，可能就是包裝裝置方麵要稍微多花點錢，要是錢不夠，你到時候再跟我打電話，我解決資金方麵的問題。”陳浩道。
這年月，打廣告基本冇多少成本。
對生意人很友好。
廣告的價值還冇凸顯出來。
有人能喝得起8塊錢，15塊錢的茅台酒，那麼肯定就有人能吃得起更加高階的餅乾等等糕點。
做精包裝就是瞄準這些群體。
上行下效，隻要這些高收入、高地位的人群對這種餅乾認可，那麼中等收入的，包括底層收入的，對這種餅乾同樣也會認可。
隻是說收入低的可能買不起，但這不妨礙打響餅乾以及食品廠的名頭。
就像茅台酒一樣，收入低的手頭上拮據，買不起茅台酒，但卻很認可茅台酒。
買不起無所謂，遲早能買的起，先把知名度搞起來再說。
知名度起來了，不愁銷路。
就是要讓部分人買不起，買的起了可能就冇那個味道了。
就如榴蓮，車厘子等高價水果，就是要讓一些人高攀不起，吃的就是那個價格。
“可不可以用紙包裝，就用油紙包裝？”許輝琢磨了下，問道，“食品廠，包括其他的家庭作坊，有時候也會提供一些油紙，方便買餅乾的人。”
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