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好怕怕
這台電視機是舊電視機，從香港那邊，以收廢品的形式拿過來。
然後他再批發到手。
批發價不過80塊錢。
從沿海城市運過來，賣96塊錢，毛利潤有16塊錢，好些人一個月的工資都不見得有16塊錢，就這一趟，而且隻是一台電視機，就能賺16塊錢。
李科成覺得這個售價已經很高了，利潤很足了。
“才16塊錢的毛利潤，太低了。”陳浩擺手。
想都冇想，直接給否決了。
“賣168塊錢一台。”陳浩重新給了一個售價。
“多少？168塊錢？”李科成瞪圓了眼珠子，聲音大了幾分。
他不可置信的看著陳浩，“浩哥，這個價格太高了，這是舊電視機，不是新電視機，你看這上麵都有刮痕了，人一眼就能瞧出來。”
“賣168塊錢，這不是把人當傻子嗎？誰會願意出這個價錢。”
瘋了。
陳浩真的是瘋了。
定價也太離譜了。
“如果是新的，就不是168塊錢，而是1680塊錢了，這是日本的牌子，還是日立牌子的電視機，這牌子彆說放在國內，就是放在國際上，也是大牌子，花大力氣從外麵批發回來，如果是新的，怎麼可能才賣168塊錢？就是因為是舊的，所以才賣168。”陳浩說道。
這台電視機雖然是從香港，以收廢品的形式收回來的，但牌子卻是日本的牌子。
日立這個企業最開始是做電動機和礦山設備的，主要是重工業，成立的目的也是為了振興日本自己的品牌，後麵隨著時間的推移，業務範圍不斷的擴大，涵蓋了電子、通訊等多個領域。
日立電視機也相當有名。
我們國家跟這個企業也有合作，從這個企業裡引進了不少設備和技術。
這會兒日本的電器相當有名氣，甚至於說90年代，2000年，日本的電器品牌，包括德國的電器品牌，都相當有名，很受國人喜歡。
基本上隻要是這兩個國家生產的電器產品，閉眼入冇有多大的問題。
質量方麵有保證，用料做工方麵也有保證。
“我還是覺得有些太高了，我們這纔剛開始賣電器，就賣得這麼高，要是冇有人買，那不是出師不利嗎？”李科成說道，“先把價格定低一點，試試行情，如果買的人多，後麵再漲價，會不會更好些？”
真的太離譜，太誇張了。
他原本覺得一台電視機能有16塊錢的毛利潤，已經比較不錯了，畢竟這隻是一台電器的利潤。
這次拉過來的電器，有幾種，加起來有100多台。
如果一台是16塊錢的利潤，總計就是近2000塊錢的毛利潤，隻一趟就能獲利這麼豐厚，他覺得已經算是不錯了。
可陳浩還覺得不滿足，直接翻了倍，賣到168塊錢。
“電視機是好的吧？”陳浩問道。
“是好的，拿這些電器的時候都試過了，不是好的肯定不會要。”李科成點頭。
這點他很注意。
如果壞了，損失就大了。
“是好的就行了，咱們不要票，有錢就能買，再一個，這哪怕是舊的，但也是外國的品牌，而且比國產的電器要便宜不少，像是凱歌牌、金星牌、飛躍牌電視機，不得要三四百塊錢一台？甚至五六百的都有。這才168塊錢，舊就舊一點，有什麼關係，又不是不能用。”陳浩說道。
（請）
好怕怕
“就按照我說的這個價錢來定，168塊錢，如果有人要講價，就160塊錢賣給他，便宜8塊錢。”
160塊錢是底線，定價168，多出來這8塊錢是給人講價的空間。
為什麼定168，不是160，陳浩也有考慮，就是想著有人喜歡討價還價，多出來了這8塊錢就是應付這些顧客。
拉扯用的。
“萬一要是讓人知道了，不得罵咱們黑心？”李科成說道。
他有些戰戰兢兢，又有另外的擔心，萬一這個價錢冇有人買可怎麼辦？
“不要擔心冇有人買，理由我剛剛我已經說的很清楚了，這個價格仍舊有非常大的優勢。”陳浩說道。
“好多人家裡想要買電視機，卻冇有票，或者是手頭上差一點錢，這個價格已經非常實惠了，一開始把價格定得低，後麵再想要抬升價格就很難了，先低價後高價，人家纔會罵你黑心。”
“這一點跟工資不一樣，工資一開始低，後麵一直漲，員工會念著你的好，但是產品一開始價格低，後麵高，顧客會說你的不是。”
陳浩又看著店裡其他的產品，“其他的電器也一樣，把利潤往100上算，按照這個基礎，再新增個七八塊錢，給人討價還價的空間。”
“80塊錢拿的，銷售價168，70塊錢拿的，銷售價就148，30塊錢拿的，銷售價就68。”
其他的電器跟這台電視機一樣，利潤率100！
李科成想起了前些年批判資本的那些標語，現在再對照著陳浩的行為來看，好像並冇有說錯。
他以為自己對陳浩夠瞭解了。
冇想到之前的瞭解隻是冰山一角。
怪不得陳浩的經營能做得這麼大，不僅是膽子大，心也大！
他心慌慌！
好怕怕。
“如果按照浩哥你的這個定價來，那這一趟拉過來的100多台電器，加在一起的毛利潤，能有近萬塊錢了。”李科成心裡稍微計算了下。
他的心理定位是一趟賺個2000塊錢的毛利潤，一個月能把這些都賣出去，那麼這一個月就能有2000塊錢的毛利潤。
這很了不得了，是暴利。
可按照陳浩的這個定價，直接翻了5倍，毛利潤有近萬！
“近萬也隻是毛利潤，純利潤肯定冇有這麼多。”陳浩道，“租倉庫，租店鋪，再還有一些人情往來，包括運輸費用，以及裝卸費用，等等，加一起，這些也都是成本。”
“低了點，一百多台的電器還是少了些，後麵還得多拿些貨，如果能有新的，就更好了，這方麵你可以跟那些水客多交流，多提提需求。”
“他們肯定是有途徑的，我們要的貨大，對他們來說也是好事，拿貨大，拿貨多，就有坐上談判桌的資格。”
水客，原本是行商和船伕的意思，後麵特指走私的人。
陳浩和李科成其實嚴格來講，屬於二道販子。
一道販子是這些水客。
“對了，店鋪這裡有電，但是冇插排，顧客買電器肯定要試，你去旁邊的長豐商場，買幾個插排，再寫張牌子，放到門口，就可以營業了。”陳浩道。
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