史蒂夫的傲慢給了林嘯最寶貴的緩衝期。
三天後。
“免費試飲”的活動雖然停止了，但那股名為“華夏涼茶”的風潮，卻像是在乾柴堆裡扔進了一顆火星，不僅沒有熄滅，反而開始在那縱橫交錯的衚衕巷陌裡，形成了燎原之勢。
東來順飯莊，正值飯點。
大廳裡熱氣騰騰，幾十口紫銅火鍋咕嘟咕嘟地冒著白煙，羊肉的鮮香混合著麻醬的醇厚，勾得人食指大動。
往常這種時候，桌上擺的要麼是二鍋頭，要麼是北冰洋汽水。
但今天，畫風有點不一樣。
“服務員！來兩瓶那個……那個下火的茶！”
一個吃得滿頭大汗的胖子，一邊解開襯衫領口的釦子，一邊衝著跑堂的夥計喊道。
他麵前的碟子裏堆滿了辣椒油，嘴唇都被辣得紅腫，卻依然停不下筷子。
“好嘞！華夏涼茶兩瓶！”
夥計應了一聲，熟練地從冰櫃裏掏出兩個帶著水珠的竹節瓶，用起子一撬，“呲”的一聲，遞了過去。
胖子抓起瓶子，仰頭就是一大口。
冰涼、甘甜、帶著草本清香的液體順著喉嚨沖刷而下，瞬間壓住了那股火燒火燎的燥熱。
“舒坦！”
胖子長出一口氣，感覺整個人都活過來了。
“這玩意兒配火鍋，絕了！以前吃完總覺得嗓子眼冒煙，喝了這個，心裏頭那個潤啊！”
“可不是嘛！”鄰桌的一個大媽也搭茬道，“我家那口子昨天喝了一瓶，今早起來眼屎都少了。說是這東西裏頭有金銀花，專門去火的。”
“那再給我來兩瓶！帶走！”
類似的一幕，在京城的各大火鍋店、川菜館、烤鴨店裏不斷上演。
林嘯並沒有把主要精力放在跟可口可樂搶奪的小賣部貨架上。
他把目光，精準地鎖定在了……餐桌上。
中國人講究“食療”，講究“陰陽平衡”。吃了熱氣的、辛辣的、油膩的東西，身體就會“上火”。
這是一個刻在中國人基因裡的認知。
而華夏涼茶，就是為了這個認知量身定做的“解藥”。
……
青石集團，臨時會議室。
牆上貼著一張巨大的京城餐飲地圖，上麵密密麻麻地插滿了紅旗。
“這一週，我們攻下了三百家火鍋店，五百家川菜館。”
秦沐雪站在地圖前，手裏拿著教鞭，那張俏臉上洋溢著自信的光芒。
“資料顯示，在餐飲渠道，華夏涼茶的點單率已經超過了北冰洋，甚至是啤酒。很多顧客進門第一句話就是——有沒有涼茶？”
“而且……”
她看了一眼坐在下首的何婉秋。
“回款速度非常快。餐飲店都是現金流，這也大大緩解了我們的資金壓力。”
林嘯坐在椅子上，手裏轉著一支鋼筆。
他看著那些紅旗，心裏清楚，這一步棋，走對了。
避開了可口可樂在零售終端的鋒芒，利用餐飲渠道這個“側翼”，成功撕開了一道口子。
“但這還不夠。”
林嘯放下筆，站起身。
“餐飲隻是第一步。我們要讓‘怕上火’這個概念，深入到每一個人的骨髓裡。”
“安琪。”
“在。”梁安琪立刻坐直了身子。
“廣告片拍得怎麼樣了？”
“已經剪輯完成了。”梁安琪拿出一盤錄影帶，“按照您的要求，找的是最接地氣的演員，場景就是火鍋店、燒烤攤。”
“好。”林嘯點了點頭，“投放。”
“我要電視台、各大報紙、甚至是電線杆子上的小廣告……隻要能讓人看見的地方，都要有我們的聲音。”
“我要那句廣告詞，在那位史蒂夫先生的耳邊，炸響！”
……
當晚，京城電視台黃金時段。
千家萬戶的電視螢幕上，出現了一個極其誘人的畫麵。
火紅的辣椒油在鍋裡翻滾，鮮嫩的羊肉在筷子上顫動，滿頭大汗的食客張大嘴巴，享受著美食的刺激。
緊接著，畫麵一轉。
食客臉上露出了痛苦的表情，捂著腮幫子，配音是誇張的“哎喲”聲。
這時，一瓶翠綠色的華夏涼茶出現了。
“怕上火？”
“喝華夏涼茶！”
簡單的畫麵，直白的台詞，卻像是一顆子彈，精準地擊中了所有觀眾的痛點。
誰沒上過火？
誰不想痛痛快快地吃頓好的又不遭罪？
這支廣告，比起可口樂那種展示漂亮國青年在沙灘上衝浪的畫麵，雖然土，但卻無比真實，無比……接地氣。
它告訴消費者：我不是來讓你趕時髦的，我是來……解決你問題的。
……
京城飯店。
史蒂夫看著電視裏那支迴圈播放的廣告，手裏的紅酒杯再次遭了殃。
“這……這是什麼鬼東西？！”
他指著電視，臉上的表情像是吞了一隻蒼蠅。
“怕上火？這是什麼醫學概念？我不懂！這不科學！”
“老闆……這是中醫的概念……”助手在一旁弱弱地解釋道，“在中國人看來，身體不舒服，很多時候都是因為‘火氣’太大了。而這個涼茶，據說能……滅火。”
“滅火？！”
史蒂夫氣極反笑。
“他們是想用這種巫術來打敗我的化學配方嗎？簡直是荒謬！”
“去！通知法務部！告他們虛假宣傳！告他們誤導消費者！”
“我要讓衛生部門介入！查查這所謂的‘涼茶’裡，到底有什麼成分！”
助手猶豫了一下，小聲說道：“老闆……衛生部門那邊，我們已經去過了。但是……”
“但是什麼？”
“但是……他們說，這個配方是經過中醫專家認證的，屬於……‘葯食同源’。而且，現在的輿論都在誇它是民族瑰寶，咱們要是硬查，恐怕會引起……反感。”
“FUCK！”
史蒂夫狠狠地罵了一句髒話。
他感到了一種深深的無力感。
他帶著幾千萬美元，帶著世界最先進的管理經驗和營銷手段來到這裏，原本以為是降維打擊。
卻沒想到，自己就像是一拳打在了棉花上。
對方根本不跟他拚資本，不跟他拚洋氣。
對方跟他拚的是……文化。
是一種他完全無法理解，卻又在這片土地上根深蒂固了幾千年的……生活哲學。
在這股力量麵前，他的可口樂，就像是一個穿著西裝的小醜，顯得那麼格格不入。
“老闆，那我們……怎麼辦？”助手問道。
史蒂夫深吸了一口氣，強迫自己冷靜下來。
他畢竟是跨國巨頭的精英，不會輕易認輸。
“既然正麵打不進去，那就……抄後路。”
他的眼中閃過一絲陰狠。
“他們不是要原料嗎？不是要草藥嗎？”
“去查查他們的草藥是從哪來的。”
“把市麵上所有的金銀花、夏枯草，都給我……買光！”
“我就不信，沒有草，他還能變出茶來！”
一場圍繞著“草根”的戰爭，即將打響。
而林嘯，似乎早已在等著這一刻。
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