「豐年樓」的訂單確實帶來了穩定利潤,但農場一期建設的投入,遠比想像中要多。修舊屋、鋪石子路、搭玻璃通道、置辦餐廳裝置,每一筆都要花錢。
陳平安關在辦公室裡,扒著計算器算了一整夜。
啟動資金,勉強夠。但後續的運營、推廣,還得有一筆錢撐著。
他猶豫了整整一天,最終還是拿起了手機,撥通了之前婉拒過的一家風投機構的電話。
這家機構的理念和「平安味道」最接近,不追求短期暴利,看重鄉村產業的長期價值。幾輪溝通下來,陳平安隻出讓了5%的股權,就融到了一筆專款,全部用於「平安農場」一期建設。
建設的日子,比想像中更繁瑣。
修舊如舊,就意味著不能請大型工程隊,不能用挖掘機、推土機這些大傢夥。所有的活,都得靠村裡的老匠人,還有鄉親們自己動手。
鋪石子路,得靠人一袋袋扛石子,再用鋤頭鋪平、用木夯夯實;修葺老屋,得小心翼翼地拆下舊瓦,修補好土牆,再把舊瓦一片片鋪回去;搭建涼棚,得用李老四砍的竹子,一根根綁牢、架起。
進度不快,卻格外紮實。
歐倫扛著攝像機,幾乎天天泡在工地上。鏡頭裡,鄉親們揮汗如雨,額頭上的汗珠順著臉頰往下淌,卻笑得格外燦爛;陳平安和秦明穿著工裝,挽著褲腿,和社員們一起搬石頭、搭架子,手上磨出了水泡,也隻是隨便貼個創可貼繼續乾;蘇映雪則忙著設計農場標識、製定體驗流程,還把秦明和幾個伶俐的年輕社員拉到一起,手把手培訓「田園導遊」。
日子一天天過,農場的模樣,也一天天清晰起來。
王翠花的生態菜園,最先見了成效。
綠油油的青菜、紅彤彤的辣椒、胖乎乎的茄子,長得生機勃勃。
她每天天不亮就下地,除草、澆水,臉上的笑容就像菜園裡的太陽花。
李老四的竹編小作坊,也搭起了架子。
作坊裡堆著五顏六色的竹篾,他帶著兩個年輕後生,琢磨著編些新花樣——竹編小豬、竹編水果籃、竹編書籤,擺在門口,格外惹人愛。
趙伯的老梨樹,被修剪得整整齊齊。
每棵樹上,都掛上了小小的木質認養牌,牌上手寫著認養人的名字和寄語,「願寶貝健康成長」「願家人平安順遂」,樸素的文字,在陽光下閃著溫暖的光。
不久後,「平安農場」一期,正式完工。
第一個預約體驗的小團體,是蘇映雪通過以前的客戶資源聯絡來的——一個高階親子社群,一共六個家庭,全是在城裡有頭有臉的人物。
週六上午,一輛中巴車緩緩駛進金鵝鎮。
車剛停穩,孩子們就迫不及待地跳了下來。
他們看到的,不是光鮮亮麗的景區,而是一個帶著泥土氣息、卻生機勃勃的田園——青瓦土牆的老屋,鋪滿石子的小徑,綠油油的菜園,還有遠處山坡上,悠閒吃草的黑豬。
秦明早早就等在門口,穿著乾淨的白襯衫,笑著迎了上去:「歡迎各位來到平安農場,我是今天的導遊秦明。」
體驗,從核心養殖參觀區開始。
隔著透明玻璃通道,孩子們扒著玻璃,眼睛瞪得圓圓的,看著圈裡的黑豬拱土、吃食,時不時發出一陣歡呼:「媽媽,你看!那隻豬好胖!」「爸爸,它在吃青菜!」
秦明站在一旁,耐心講解:「咱們的黑豬,全是散養的,吃的是玉米、青菜,不餵飼料,養足了一年纔出欄。所以咱們的豬肉,纔會這麼香。」
家長們點點頭,拿出手機,不停拍照。
接著,是生態菜園。
王翠花繫著藍布圍裙,手裡拿著一把小鏟子,笑著迎上來:「各位家長、小朋友,歡迎來我的菜園!今天教大家認蔬菜,還能每人摘一小把自己喜歡的菜,中午咱們就吃自己摘的菜!」
「這是空心菜,這是油麥菜,這是秋葵……」王翠花指著地裡的蔬菜,一一介紹。孩子們蹲在地上,小心翼翼地摘著青菜,臉上沾了泥土,卻笑得格外開心。
走到竹編小作坊時,李老四正坐在竹凳上,手裡的竹篾飛快地穿梭。看到孩子們進來,他停下手裡的活,笑著招手:「娃兒們,過來耍!爺爺教你們編小蚱蜢!」
孩子們圍了上來,看著李老四手裡的竹篾,眨眼間就變成了一隻活靈活現的蚱蜢,忍不住拍手叫好。
「我要學!」「爺爺,我也要編!」
李老四拿出準備好的細竹篾,手把手教孩子們編最簡單的平麵造型。孩子們笨手笨腳的,竹篾時不時紮到手,卻冇人喊疼,一個個學得格外認真。
中午的午飯,在鄉土餐廳解決。
桌子是原木的,椅子是竹編的,桌上的菜,全是農場和合作社的新鮮食材:清炒自種青菜、紅燒黑豬肉、土雞湯、涼拌茄子……做法是最地道的農家手法,冇有複雜的調料,卻鮮掉了眉毛。
「這菜,太香了!比城裡的飯店好吃多了!」
「這豬肉,肥而不膩,太下飯了!」
「這雞湯,鮮得我能喝三碗!」
家長們讚不絕口,孩子們則捧著飯碗,狼吞虎嚥。
下午的自由活動時間,格外熱鬨。
有的家庭,跟著趙伯去認養梨樹,鄭重地在認養牌上寫下名字;有的家庭,沿著坡地小徑散步,拍夕陽下的田園風光;還有的家長,拉著陳平安,打聽農場的認養政策、合作模式。
傍晚,中巴車準備返程。
孩子們扒著車窗,依依不捨地揮手:「爺爺,奶奶,我們下次還來!」「秦明叔叔,下次我還要編竹蚱蜢!」
大人們的後備箱,塞得滿滿噹噹:王翠花的新鮮蔬菜,李老四的竹編小玩意兒,還有好幾盒「平安味道」的豬肉禮盒。
這次體驗,收入不算多。
但對陳平安和整個團隊來說,意義重大。
它證明,「平安農場」這條路,走得通!
它不僅是一個賺錢的專案,更是一個連線城鄉、傳遞價值的視窗。鄉親們看著自己司空見慣的東西,被城裡人如此珍視,那種從心底裡湧出來的自豪感,是金錢難以衡量的。
而陳平安團隊,也看到了「平安味道」品牌實體化、多元化的巨大潛力。
送走最後一批客人,夕陽已經掛在了西山頭。
橘紅色的餘暉,灑在農場的每一個角落,青瓦土牆鍍上了一層金邊,菜園裡的蔬菜閃著光澤,老梨樹上的認養牌,在晚風裡輕輕搖晃。
炊煙從老屋的煙囪裡升起,雞犬之聲相聞,空氣中,還殘留著孩子們的笑聲。
陳平安和蘇映雪,並肩站在坡地上,看著眼前這幅生機勃勃的田園畫卷。
蘇映雪輕輕吸了一口氣,空氣中滿是泥土的清香和草木的芬芳。她側過頭,看向陳平安,聲音輕柔得像晚風:「好像在做夢一樣。幾個月前,這裡還隻是圖紙上的幾條線。」
陳平安轉過頭,看著她。
夕陽的餘暉,落在她的臉上,勾勒出柔和的輪廓,睫毛上沾了細碎的金光。他伸出手,輕輕握住了她的手。
她的手心,溫軟細膩;而他的掌心,帶著泥土的粗糙,和汗水的濕潤。
「夢,纔剛開始。」
陳平安的聲音,低沉而堅定,目光望向遠方的天際,那裡,晚霞漫天,星光初現。
「錢總的電話,我準備回了。」
蘇映雪的指尖,輕輕動了動,她抬眸,看向他:「你想好了?」
「嗯。」
陳平安點點頭,眼神裡帶著前所未有的篤定:「『平安農場』是我們的根,必須紮深、紮牢。但『真味鮮』手裡的渠道和資本,是能讓我們飛得更高的風。」
他頓了頓,嘴角勾起一抹從容的笑意:「不見得一定要合作,但必須去聽聽,他們到底想乾什麼,探探虛實。順便……看看他們,對我們這個『夢』,到底估值多少。」
晚風拂過,吹起蘇映雪的長髮,也吹起了陳平安心頭的萬丈豪情。