孫銘對這個結果毫不意外。
商業競爭，最忌諱的就是盲目跟風和毫無底線的價格戰。
對方顯然是個門外漢，以為隻要價格比自己低，就能搶走客源。
天真。
孫銘淡淡地笑了笑，對張偉說道：“你以為他們這就完了？七折改八折，隻是第一步。”
張偉一愣。“什麽意思？他們還能翻出什麽花來？”
“等著瞧吧，”孫銘靠在椅子上，不緊不慢地分析道，“下一步，他們肯定會模仿我們的模式，也建客戶群，也搞群內活動。”
另一個室友湊了過來。“那怎麽辦？讓他們把咱們的客戶都拉走？”
“所以，”孫銘的目光掃過兩個室友，“從今天開始，你們倆沒事就在群裏多聊聊天，發幾個小紅包活躍一下氣氛，把客戶粘性做起來。他們想模仿，也得看有沒有那個本事。”
單純的低價隻能吸引貪小便宜的散客，真正能留住人的，是服務和社群氛圍。
這一點，孫銘從一開始就想得很明白。
張偉兩人聽得連連點頭，臉上滿是佩服。
跟著大佬混，就是有肉吃。
正聊著，孫銘的手機響了，是一個陌生的座機號碼。
他隨手接了起來。
“喂，孫銘同學嗎？你現在來我辦公室一趟。”
輔導員？
孫銘掛了電話，心裏有些疑惑。
自己剛開學，沒犯什麽事吧？
他跟室友打了聲招呼，朝著行政樓走去。
他看到孫銘，指了指對麵的椅子。
“坐。”
“李老師，您找我有什麽事嗎？”孫銘開門見山地問道。
李老師推了推眼鏡，從桌上拿起一份檔案。
“是這樣的，馬上就國慶節放假了，學校要求統計一下各個班級學生的去向。你作為班長，辛苦一下，做個表格，把班上所有同學是否迴家、迴家的具體地址、聯係方式和乘坐的交通工具都登記清楚。”
孫銘點了點頭，這事不難。
“還有一件事，”李老師頓了頓，繼續說道，“新學期開始了，班裏要收一下班費，用於日常開銷。你先按每人五十塊錢的標準收上來，以後班級有什麽活動，或者需要買什麽東西，就從這裏麵出。”
“好的，老師。”
李老師看著孫銘沉穩應答的樣子，滿意地點了點頭。
這個班長是他當初一眼看中的，看著就比其他毛頭小子穩重靠譜。
“行，那你先去忙吧，盡快把這兩件事落實好。”
孫銘從辦公室出來，直接迴了班級的教室。
大部分同學都在上自習。
他走到講台上，輕輕敲了敲桌子。
“各位同學，安靜一下，我宣佈兩件事。”
教室裏瞬間安靜下來，所有人的目光都集中到了他身上。
孫銘言簡意賅地將輔導員交代的統計資訊和收班費的事情說了一遍。
“表格我會發到班級群裏，大家按要求填寫。班費五十塊一個人，下課後可以交給我。”
說完，他便走下講台，迴到了自己的座位。
事情交代清楚，他拿出手機，點開了那個熟悉的頭像。
【在幹嘛呢？】
訊息發出去，如同石沉大海。
孫銘也不急，猜到她應該是在上課。
他百無聊賴地劃著手機，順手給寧洛依發了個五塊二的紅包。
【想你了。】
……
另一邊，音樂學院的階梯教室裏。
寧洛依正撐著下巴，聽著講台上教授講著枯燥的樂理知識，昏昏欲睡。
手機在口袋裏輕輕震動了一下。
她悄悄拿出來，解鎖螢幕，看到那個熟悉的頭像和訊息，心跳瞬間漏了一拍。
【在幹嘛呢？】
她嘴角不自覺地微微上揚，手指在螢幕上敲擊。
【上課，無聊。】
剛準備把手機收起來，螢幕又亮了。
是一個紅包。
緊接著，又是兩個字。
【想你了。】
寧洛依的心髒像是被電流擊中，猛地一麻。
一股滾燙的熱意從胸口蔓延至臉頰，她能感覺到自己的臉在以肉眼可見的速度變紅。
這個家夥！
明知道她在上課，還發這種訊息來撩她！
她羞惱地瞪了一眼手機螢幕，彷彿能透過螢幕瞪到那個正一臉壞笑的男生。
她深吸一口氣，強裝鎮定地迴了兩個字。
【有病。】
雖然語氣很衝，但她點開紅包的手指，卻誠實得不行。
【寧洛依領取了你的紅包】
看著這行提示，她臉上的熱度又高了幾分，連忙做賊心虛地將手機塞迴了口袋裏，心卻像揣了隻小兔子，砰砰直跳。
講台上教授的聲音，彷彿都變成了悅耳的背景音樂。
……
孫銘看著寧洛依秒收紅包，又迴了一句傲嬌的“有病”，嘴角的笑意更深了。
這丫頭，還是這麽口是心非。
下課鈴響，孫銘迴到宿舍，立刻用電腦做了一份資訊統計表，發到了班級群裏。
很快，陸陸續續有同學過來交班費。
孫銘一個個收好，認真地在小本子上記下名字和金額。
等到下午，班費全部收齊，統計表格也填得差不多了。
他拿著收上來的班費和列印好的表格，再次來到了輔導員辦公室。
李老師看著他遞過來的厚厚一遝現金和清晰明瞭的表格，臉上的讚許之色更濃了。
“效率很高啊，不錯！”
他從那遝錢裏數了數，然後從自己的抽屜裏又拿出一些錢，湊了個整數，遞給了孫銘。
“這裏一共是五百五十塊錢，你先拿著。”
孫銘一愣。
李老師解釋道：“班裏得買些掃把、垃圾桶之類的衛生工具，還有以後列印資料、搞活動，用錢的地方多著呢。這錢就交給你來保管和支配。”
他拍了拍孫銘的肩膀，語氣變得嚴肅起來。
“不過有一點，每一筆支出，你都要記好賬，並且在班級群裏公示，做到公開透明，讓所有同學都清楚錢花在了哪裏，明不明白？”