“我的條件是，在這次投資完成後，由我出任瑞幸咖啡的聯營CEO，瑞幸的日常運營權，需要交給我來負責。”
他語氣變得鄭重起來：“這不是為了奪權，李洲。”
“恰恰相反，這是為了保障我這一億七千萬美元的投資安全。”
“更是為了確保瑞幸能夠以最高效、最專業的姿態，朝著上市的目標衝刺。”
“你在戰略和營銷上是天才，但公司治理、財務規劃、上市流程這些具體而微的運營工作，需要更經驗豐富的人來掌舵。”
“我們分工合作，你把握方向和品牌，我負責執行和落地，這纔是強強聯合，能最快把公司推到納斯達克。”
聯營CEO，運營權。
李洲聽完冇有立刻回答。
他迎著陸證耀極具壓迫感的目光，看了他好幾秒鐘。
忽然嘴角慢慢向上勾起，露出了一個意味不明的笑容。
他不認為陸證耀現在是想要搶走瑞幸的控製權。
AB股結構就像一道護城河，隻要他握著那15%的A類股，投票權上就占據絕對優勢，陸證耀搶不走。
那麼，陸證耀要運營權，真的像他說的那麼冠冕堂皇嗎？
李洲認為，至少有一部分是真的。
把一家公司快速做上市，確實是個技術活。
裡麵門道很多，需要強大的資源整合能力、資本運作經驗和與華爾街打交道的本事。
陸證耀浸淫資本圈多年，神州租車也是他運作上市的，他在這方麵確實比現在的自己有經驗。
他可能真的覺得，自己這個“創始人”更適合當個精神領袖和吉祥物，具體臟活累活以及和資本魔鬼打交道的話他來乾。
這個條件，站在陸證耀的角度，並不過分。
甚至顯得他很“負責任”，要為投資保駕護航。
一家公司要上市，最忌諱的就是山頭林立，股東內訌，陸證耀要運營權，無非是想把上市的節奏，牢牢握在自己手裡。
說白了，就是想讓他當個創始人吉祥物，負責站台、引流、講故事，而陸證耀，負責實打實的運營和資本運作。
雷軍創辦小米，需要周受資來管資本和上市。
馬雲創辦阿裡，需要蔡崇信來搭框架、對接資本。
他李洲，有陸證耀這麼個有經驗、有人脈、有資本的人來幫忙搞上市，何樂而不為？
更何況，他本來就冇那麼多精力，天天盯著瑞幸的日常運營。
紅果視訊要籌備上線，視訊賽道肯定要佈局，理想汽車實驗室還冇搭建起來。
他巴不得有人來幫他管這些瑣碎的運營工作。
陸證耀見李洲隻是笑而不語，以為他內心牴觸，不願放權。
便繼續加碼，語氣更加推心置腹：“李洲，我是需要你的支援的。”
“我們現在的目標高度一致，那就是上市。”
“我買了這百分之三十的股份，某種意義上，我們就是綁在一起的聯合創始人了。
“你說我是純粹的資本嗎？或許吧。”
“但我更是一個想和你一起把蛋糕做大的合夥人。”
“接下來融資，我們會引入其他資本。”
“到時候，在董事會裡，你和我就是天然的同盟軍。”
“我們要一起麵對那些更精明的投資機構，可能要簽對賭協議，可能要承受業績壓力。”
“如果失敗了，你和我損失都會很慘重。”
“我希望你明白，從這一刻起，我們的利益是高度捆綁的，是一起的。”
這番話，說得情真意切，幾乎把一個資深投資人的野心和算計，包裝成了並肩作戰的戰友情懷。
李洲一直安靜地聽著，臉上的笑容漸漸收斂，取而代之的是一種深思的表情。
陸證耀緊緊盯著他，不放過他臉上任何一絲細微的變化。
錢智雅也屏住了呼吸，她知道，這纔是最關鍵的時刻。
放不放運營權，決定了陸叔後續能否真正“掌控”這家公司，而不隻是一個占股較多的小股東。
在令人窒息的安靜中，李洲終於緩緩開口，聲音清晰而平穩：“可以。”
“我答應了，運營權可以交給你，由你出任聯營CEO，負責瑞幸的日常管理和上市推進。”
陸證耀瞳孔深處掠過一絲不易察覺的滿意和放鬆。
他臉上的笑容瞬間變得真誠而熱切，站起身，隔著桌子向李洲伸出手。
“李洲！我就知道，你是做大事的人！眼光長遠！”
“我們的合作，一定會是華夏商業史上的一段佳話！納斯達克，我們一定會一起敲鐘！”
李洲也站起身，握住他的手，笑容同樣無懈可擊：“期待與陸總並肩作戰。”
初步意向達成，剩下的就是簽署備忘錄，以及陸證耀團隊對瑞倖進行儘職調查。
氣氛一下子變得輕鬆熱絡起來。
李洲吩咐白露安排招待，晚上在一家高階餐廳宴請陸證耀一行。
席間推杯換盞，言笑晏晏，彷彿真是親密無間的合作夥伴。
第二天，陸證耀帶來的專業儘調團隊便進駐了瑞幸咖啡。
開始全麵審查公司的財務、法務、業務資料。
李洲讓程毅嘉全力配合，不得有任何隱瞞。
晚上，酒店套房裡。
儘調團隊的首席負責人向陸證耀彙報了初步發現：“陸總，瑞幸的財務模型比較激進，補貼力度很大。”
“單店盈利模型還在驗證期，但使用者增長和複購資料確實非常亮眼。”
“尤其是最近兩個月，有加速趨勢。”
“AB股結構清晰，李洲個人通過BVI公司持有絕大部分股權和全部A類股。”
“其他方麵，暫時冇發現重**律風險或財務瑕疵。”
陸證耀點了點頭，示意知道了。
負責人離開後，房間裡隻剩下他和錢智雅。
錢智雅終於忍不住，問出了憋在心裡的疑惑：“陸叔，瑞幸是BVI架構下的AB股公司。”
“李洲那15%的A類股投票權優勢太大了。”
“為什麼這樣了，您還願意花這麼大價錢進去？還主動要運營權？這不是替他打工嗎？”
陸證耀坐在沙發上，悠然地點了一支雪茄，吐出一口煙霧，臉上露出那種一切儘在掌控的老狐狸笑容。
“AB股？智雅啊，那是矽穀玩剩下的東西，京東、阿裡、小米、美團哪個冇有？”
“那是什麼？那是給創始人臉上貼金的‘金色降落傘’。”
“是安撫早期投資人和創始人情緒的標準動作，是做給華爾街看的‘故事道具’。”
陸證耀的語氣帶著一絲不屑。
“高盛當初答應給他那麼離譜的天使輪估值和條件。”
“說明這小子在談判桌上有兩下子，會忽悠，但這改變不了商業的本質。”
“本質？”錢智雅不解。
“本質就是，任何權力，都需要有行使的場景和基礎。”陸證耀彈了彈菸灰。
“我投一億七千萬美金，拿30%的股權，成為僅次於他的大股東。”
“他手裡那15%的A類股，一票頂十票，看起來很唬人。”
“但那是在公司有價值、有未來、大家都需要他的‘創始人光環’時纔有用。”
“如果公司做不起來，半死不活，他那超級投票權就是一張廢紙，屁用冇有。”
“而要把公司做起來，靠的是什麼？靠的是我後續引入的資本，靠的是我帶來的成熟運營體係和其他資源。”
“靠的是我在投資圈和華爾街的人脈！這些東西，他李洲有嗎？他離不開我！”
他微微一笑：“在真正的商業世界裡，什麼最實在？”
“現金流、日常運營的控製權、董事會的多數席位！這些纔是實實在在的權力。”
“合同裡寫明我當聯營CEO，掌管所有日常運營。”
“等交易完成，我第一件事就是調整架構，把財務、人事、采購這些核心部門牢牢抓在手裡。”
“接下來的A輪融資，我會引入黎輝、劉二海他們。”
“他們都是老朋友，知道該怎麼站隊。”
“融資後重組董事會，我算一席，黎輝算一席，劉二海算一席。”
“B輪的時候，我再想辦法，用點手段，讓你或者信得過的人代持一部分小股東的投票權。”
“或者再拉一個盟友進來，這樣，董事會裡，我們至少能占四席，甚至更多。”
“到那時候，李洲是什麼？他就是一個被架空的創始人。”
“冇有實權部門向他彙報，所有關鍵決策都在我的運營團隊和‘我們的’董事會裡產生。”
“他的超級投票權在哪裡用？”
“難道他敢冒天下之大不韙，去否決那些明顯能讓公司資料更好看、讓他自己股份更值錢的決議？”
“他敢跟所有股東包括他自己的利益對著乾嗎？”
陸證耀將雪茄在菸灰缸邊緣輕輕磕了磕，比喻道：“李洲的A類股投票權，就像核武器的發射按鈕。”
“被鎖在一個透明的玻璃箱子裡，全世界都知道他有。”
“但那個箱子的鑰匙-日常運營，和啟動密碼-董事會多數席位，都在我手裡。”
“冇有使用場景和基礎的權力，等於冇有權力。”
他靠回沙發背，語氣變得輕鬆：“再說了，我的根本目的，不是在董事會裡跟一個毛頭小子鬥氣爭權。”
“我的目標非常明確：用最快的速度，把瑞幸的資料做漂亮，門店數量衝上去，使用者量刷起來。”
“然後以最炫酷的故事，把它推到納斯達克。”
“把股價炒高，越高越好。”
“然後，抵押，減持，套現，走人，賺一筆快錢，大錢。”
“在上市衝刺的這個階段，我和李洲的利益是高度一致的。”
“他需要上市證明自己，我需要上市賺錢。”
“AB股結構不僅不會妨礙這個目標，反而有助於給華爾街講一個‘創始人具有遠見和掌控力’的美好故事。”
“可能還能把估值再吹高一點。”
“等上市成功，鎖定期一過，股票可以自由交易了，我隨時可以在二級市場慢慢減持套現。”
“到那時候，誰還關心他那點投票權？公司留給他玩好了。”
“創始人對公司有感情，當親兒子養，我會有感情嗎？我隻有一個目的：賺一筆大的。”
錢智雅聽完，眼睛越來越亮，臉上露出欽佩和恍然大悟的笑容。
“陸叔，您真是老謀深算，那李洲上市後不也能大賺一筆嗎？豈不是便宜他了？”
陸證耀嗤笑一聲：“那就要看這小子聰不聰明，跟不跟得上了。”
“A輪B輪融資，他如果跟投，維持股份比例，那就要持續投入真金白銀。”
“他有多少錢跟？跟不起，股份就被稀釋。”
“他要是聰明，不跟投，省下錢，那我就順勢吃下他讓出的股份，進一步擴大控製權。”
“等上市後，我有一萬種方法在合適的時機，用合適的‘財技’，把股價拉高再出貨。”
“留個看起來還行但內裡已經嗬嗬的攤子給他。”
“到最後，誰賺得多，誰接盤，還不一定呢。”
他搖搖頭，帶著一種前輩看後輩的淡淡優越感：“年輕人，還得練。”
“我承認李洲在營銷有點本事，是個天才。”
“但資本運作這種深海裡的遊戲，水有多渾，人心有多貪，套路有多深。”
“李洲一箇中學輟學生，能明白多少？”
“他以為AB股是他的護身符，卻不知道，在資本眼裡，那有時候也可能是他的絆馬索。”
錢智雅忍不住笑出了聲，心情無比舒暢，之前被李洲無視的那點不快煙消雲散。
她已經忍不住開始期待，當李洲最後發現。
自己辛苦創立、視若珍寶的公司，最終卻可能為他人做了嫁衣，甚至可能落入陷阱時。
會是怎樣一副“學渣終究是學渣”的狼狽表情了。
“陸叔，那我接下來需要做什麼？”她躍躍欲試。
“好好配合儘調，把細節都摸清楚，以後瑞幸運營的副總裁很可能就是你。”
“現在，先學著點。”陸證耀笑著說道。
錢智雅聽到陸證耀這麼說，心中興奮不已。
李洲這個傢夥實在是太討厭了，一點上下尊卑都不懂。
她一定要讓李洲知道自己是什麼身份，麵對自己應該是什麼態度。
此時瑞幸咖啡總部的辦公室裡。
李洲看著一份剛簽完的意向備忘錄影印件，嘴角同樣掛著一絲若有若無的笑意。
他眼神深邃，映照著窗外的流光溢彩，看不清真實情緒。